市场郑州桶装水“有点乱”

　　市场竞争的多元化，让郑州的桶装水市场风起云涌，而各厂家在市场上的诸多表现，也越来越“乱花渐欲迷人眼”，显现出精彩纷呈的良好状态，但其表现出来的市场颓势也不得不引起业界的关注与重视。

　　郑州某知名桶装水品牌负责人告诉记者，现在桶装水的经销形式不外乎三种，一是厂家的自营店，二是加盟店，三是介于二者之间的经销商。但不论哪种形式运作，其突出的特点就是越来越多的厂家开始注重品牌建设。从一线品牌中美、乐百氏，到二线品牌豫港、沃力等，从市场运作到品牌宣传，从门店的统一装修到送水员的统一着装，都彰显了桶装水厂家品牌意识的增强。

　　郑州市场是各个桶装水厂家努力抢占的“大蛋糕”，其市场份额的激烈争夺，也使一些厂家铤而走险，他们关注眼前利益，暴露出了一些阻碍桶装水市场行业发展的企业“短板”。

　　据调查，桶装水现在市场上较多的不外乎纯净水和矿泉水，产品质量、产品品类的同质化，特别是竞争的日益恶化，使一些厂家在市场运作方面，丧失了应有的热情，表现在市场上就是操作手法惊人的相似，除了价格战外，就是赠送饮水机，要么就是捆绑销售，奖励桶装水，这种操作方式的模仿与雷同，使营销人员以及经销商思路麻痹，缺乏创新，造成桶装水市场波澜不惊，犹如一潭死水。

　　该负责人介绍，虽然桶装水市场操作也是典型的“一对一”营销，但由于终端消费者较多，厂家大都缺乏较为完善的客户档案管理，对现有客户缺乏有效的双向沟通，大多厂家不能从交易营销向情感营销或关系营销转变，所以，在一定程度上也使一些客户缺乏应有的忠诚度，客户的流失率存在过高现象。

　　对策：打破制约发展的瓶颈

　　郑州的桶装水产品在经历了从萌芽期到成长期后，现在应该是各厂家大力发展的“金牛”期，尤其是郑州户口壁垒的拆除，常住流动人口较多，使郑州的市区人口急剧膨胀，因此，郑州市场桶装水潜力依然巨大，但桶装水市场要想寻求市场的“突围”以及取得较大的市场突破，各桶装水厂家就必须打破制约企业发展的各种瓶颈。

　　一家桶装水企业负责人认为，郑州的桶装水厂家要想获得长足发展，就必须树立“多赢”的战略观念。随着市场保护政策一去不复返，市场格局将会发生深刻变化，因此，厚利的时代，将一去不再来。作为桶装水厂家只有“薄利多销”，稳定产品质量，并且合理避开价格战误区，最大限度地提高产品的附加值，让经销商盈利，让消费者满意，桶装水厂家才能长治久安，并获得持久的发展。

　　随着人们消费观念的改变以及消费的理性，特别是同类替代饮品的大量涌现，郑州的桶装水厂家将面临重大抉择，其要么是适应市场，满足需求，从而调整自己，提升自己，更好地参与市场竞争；要么就是放弃桶装水市场，转产他类，从而换得一重天，不挤独木桥。“不论采取何种形式，作为桶装水厂家，都要清醒认识形势，正确给自己合理科学定位。桶装水厂家只要严把质量关，把服务列为第一位，通过营销整合策略，灵活应对，桶装水厂家依然能够分得市场一杯羹，其市场的前景依然是有作为的。”某品牌桶装水的市场经理认为。

　　郑州桶装水兴起于２０世纪９０年代，其新颖的包装、独特的口感以及健康时尚的市场定位，使其成为当时的新兴一族，迅速风行于郑州市各行政机关、企事业单位等消费领域，并随着人们消费观念的转变，而日渐被广大消费者接受和认可。

　　桶装水巨大的利润空间曾经让郑州的各大饮品厂家趋之若鹜，但随着瓶装水以及其他竞品的“挤压”，特别是激烈的市场竞争格局让桶装水这一曾经的都市“新宠”，变得有些无奈。

　　晚报记者 虎萌／文 赵楠／图