“逢旺必涨”业已成为空调市场并非公开的秘密，然而，对于今年空调厂、商来说，伴随传统销售旺季到来的不仅有出口下滑、启动期内销不顺、能效门槛升级的三大利空因素；价格是涨是降，倒成为空调行业逐渐升温的口水大战。

　　厂家一直以“成本说”高擎“涨价大旗”的中国空调市场，进入销售旺季之际，天气的温吞水却让厂商都感觉很是不爽，此外，业内所说的目前空调市场所存在的出口下滑、启动期内销不顺、能效门槛升级的预期三大利空因素，或将成为中国空调市场自２００５年以来连续三年价格上涨后即将再次爆发价格“跳水”的显著征兆，价格的坚挺与否，真是厂家与卖场博弈后胜者为算？晚报记者 吴绍超／文 赵楠／图

　　正方：降价20%～30%

　　“针对２００８年的空调市场，河南国美通过与众多国内外一线优质品牌一举签订１２亿的大单，并根据调研报告显示的市场需求，向供应商定制了大量性价比高的机型作为厂家对河南国美的特供、专供机型。并通过协同上游制造厂家，通过现金采购、大单采购、包销定制等方式将空调的价格降到最低。”河南国美电器有限公司总经理刘昆如是说。

　　“空调肯定降价，这不是谁说了算，主要是永乐卖场通过各种促销手段和包装，并与厂家进行谈判，以达到降价的目的。”河南永乐生活电器有限公司总经理丁宁告诉记者，“现在家电厂家综合实力的上升和运营的能力的提高，家电厂家可控制降价带来的影响。虽然综合费用上升，但随着家电厂商的规模扩大，越来越薄的生产费不会导致企业亏损。”

　　“苏宁电器将直接下拉空调行业价格的２０％～３０％。”苏宁电器空调事业部部长葛辛认为，除了目前空调市场存在着出口下滑、启动期内销不顺、能效门槛升级的预期三大利空因素，这也成为中国空调市场自２００５年以来连续３年价格上涨后即将再次爆发价格“跳水”的显著征兆，而即将全面启动的空调旺季将成为各大空调品牌宣泄库存、获取未来发展空间的唯一机会，五一小长假期间部分主力品牌的反常降价“小动作”也标志着全行业重新“洗牌”。因此，一场高强度的价格剧变也已蓄势待发，三年持续上涨的价格曲线即将转瞬进入“冰河期”。由此，三年来不断上涨的空调价格将遭遇降价“拐点”。

　　同时，葛辛告诉记者，作为连续１８年的中国空调销售冠军，苏宁电器清晰把握了这一行业态势，宣布从本周起启动为期３周的第十八届全国空调节，投入１００万套特价空调强力启动中国旺季空调市场，直接下拉行业价格２０％～３０％，这也可能成为行业长期涨价预期已成必然的前提下唯一一次大弧度的价格“波谷”。

　　中立方：不方便回答

　　反方：降价纯属无稽之谈

　　“按照前期的价格体系，都在涨，这是一个趋势，某些一线品牌从３月份开始，就已经上调３～６个点。”大商电器河南大区业务店长蔡旭东直接道出。同时，他告诉记者，目前全国都在涨，对老百姓来说，如果从春节前就开始关注空调市场的话，他会清晰地看到空调上涨的趋势，而对那些不了解空调市场的老百姓来说，他从各大卖场的促销信息或厂家直降等优惠措施中认为都在降。“进入６月份空调销售旺季，涨价很正常，而对于我们大商电器来说，我们会采取两种措施：第一，向生产厂家争取一部分资源，第二，我们自己拿出一部分利润，保证空调价格稳中有降，回馈广大老百姓，并以此提升大商电器在中原市场的份额和品牌美誉度。业内都知道，卖场空调的利润不足１０％，我们促销力度加大，是为了扩大我们的销量，使我们的市场最大化，尽可能争取到最大份额，河南空调市场２００８年约有４５个亿的市场份额，一句话，我们就是要放弃利润要市场。蔡旭东如是说。

　　不否认随着明年将实行新的能效标准，企业会将一部分低能效的型号清库降价甩卖，对于那些一线品牌来讲，此举不仅能够乘机扩大自己的市场份额，而且能打压那些二三线品牌，同时他们依靠强大的资金、技术优势，通过不断推出多功能、高附加值的新品，从而弥补了清库机带来的相对利润损失，这样市场销售的结局，就会使品牌的集中度进一步加剧。

　　海尔、海信科龙、志高等空调生产企业就记者所提的相关问题以不便回答为由回绝了记者的采访，但均一直强调会按照自己的销售模式来制定自己的游戏规则。

　　厂家声音

　　格力观点

　　河南诚信格力电器市场营销有限公司副总经理付耀东：产品单品价格不是有制造商决定的，而是由消费者决定的，制造商把单个价值产品投放市场后，消费者一年来对产品品牌、服务、口碑等的综合反映后，所最终产生并达成购买的行为。

　　美的观点

　　郑州美的空调销售有限公司总经理张崧：目前，大量超低价竞争都在低价机范围，６月我们将大量推出中高端产品特价机，但特价机不是低价机，与此同时，我们还会推出包含舒适、节能、美观、环保、健康等要素的最新功能及一些增值服务等，让消费者享受到真正的实惠。

　　长虹观点

　　空调涨价已经是不公开的秘密，销售终端的表现明显与否，和厂家内部综合消化能力的不同有关。长虹空调河南产品管理中心总经理尹天彬一针见血地指出。

　　专家评点

　　国务院经济发展研究中心家电课题组主任施业传教授对此认为：其一，由于家电连锁在一线市场的份额占有绝对优势，空调厂家如果跟风，将会削弱自己在卖场的地位，从而失去自家的话语权，最引人注目的是怕得罪家电巨头；其二，从目前空调市场发展的趋势来看，一线品牌如格力、美的、海尔占据了半壁河山，这说明空调市场的集中度越来越高，而二三线品牌如果一味地打价格战，必然引发亏损，甚至退市，因为原材料等诸多因素涨价是不争的事实。

　　记者调查

　　６月３日，记者对郑州部分大卖场空调价格进行调查，在苏宁棉纺路店空调联合让利区，记者发现各大品牌直降１００～１０００元不等的让利。其中，海尔：１００～５００元、春兰：１００～３００元、格兰仕：１００｀４００元、志高：１００～８００、奥克斯：２００～１０００元、科龙：１００～５００元、海信：２００～６００元……名牌空调１Ｐ冷暖电辅挂机：１３９９元、名牌空调２Ｐ豪华冷暖柜机：２８３０元、三洋１．５Ｐ冷暖电辅挂机：２３９０元、松下大１Ｐ豪华冷暖挂机：１９８０元……