随着２００８年学生暑期的到来，早早在各自心中憋着一口气准备大干一场的旅行社终于行动起来，一时间，充斥在报纸、杂志、宣传彩页、电视等上面的各类名目的夏令营广告让人眼花缭乱。“夏令营市场已是‘硝烟’四起。”一业内人士这样描述到今夏的夏令营市场。

　　晚报记者 唐善普

　　争夺“先锋”效应

　　“一进入六月，旅游市场明显就充斥着一股‘战前’的紧张氛围。”去年记者在调查我省夏令营市场的状况时，一家正在着手准备打夏令营广告宣传的旅行社负责人用了这样的一句话道破夏令营市场的竞争激烈。

　　事实上，今年一到夏季，许多旅行社已在为今年的夏令营开始准备着了。“正在最后落实确定走团的有关事项。”一位旅行社负责人表示，每年夏令营走团前，都要对有关的吃、住、交通、游玩路线及各个目的地等进行再次的确定，害怕万一有个疏漏会引来最大的市场损失。

　　“广告是我们最不能忽视的。”已抢先打出２００８年第一期夏令营广告的文化路某旅行社的总经理王先生告诉记者，他们知道“第一期”并不意味着就能抢到更大更多的客源。“我们要的就是先锋效应。”而另一家位于经七路的旅行社负责人曹先生也表达了同样的看法：挑起夏令营的战火后，我们会有更多的时间看同行和家长的反应，通过对各方面反应的综合分析，再适时调整对策。“打的是先发制人的牌，要的是后发制人的市场。”

　　

　　产品细化后的烦恼

　　无论是先发制人的广告宣传，还是做了几年夏令营市场后已占有的良好的品牌及口碑，六月的夏令营市场，已注定是众多的旅行社在同一个舞台上你争我夺的胶着局面。

　　表现最突出的除了上面提到的广告抢先眼球效果外，当属夏令营的名目繁多的各类产品了。修学、出国留学、军事、拓展、减肥、科普、吃苦、城乡手拉手、观光、看世界……只要留心一下，想给孩子报名参加夏令营的家长，能一口气说出２０多种名称来。“名目多得让我挑花了眼。”在记者随机调查时，市民朱亮谈起去年为初二的儿子挑选夏令营时仍感慨不已。他告诉记者，最后还是听从旅行社工作人员的建议选了他们五条线路中的一条。“结果孩子回来后不满意。”

　　“其实有些名称就是旅行社玩的一个技巧。”据旅行社工作人员刘女士透露，人们需求的增加导致夏令营市场越来越大，众多旅行社的加入也让市场竞争越来越激烈，家长为孩子选夏令营的针对性也极强。为了应对这一变化，一些旅行社不是从产品而是从名称上入手，用一个心动的产品名称吸引家长，但产品的内容却没多少新意。

　　“这是产品细化后的烦恼。”华夏旅行社的秦先生分析认为，随着市场的变化，这种细化可能还会加剧，旅行社要找准消费者的最佳需求点，变为旅行社占有市场的最佳切入点，通过产品内容、服务质量等来打动人，从而赢得自己的最稳固的客源市场。

　　

　　适合的才是最好的

　　“最难的就是不知挑哪一个夏令营好。”这是许多为孩子挑选夏令营时家长说得最多的一句。

　　做了７年夏令营市场的孙女士提醒消费者，家长在挑选时要详细了解夏令营产品的内容，然后与孩子的诉求、家长的期望值等结合起来，找到一个最适合需求的产品。

　　从事夏令营市场研究的业内人士苏波先生表示，“有的家长对夏令营期望值过高。其实，夏令营只是孩子一生中参加的一次活动，有多少益处可在孩子身上体现出来，是与孩子的心理素质、夏令营内容、家长的期望、成长环境等多种因素分不开的。“选择时只要记住：没有最好的，只有最适合孩子的。”