序目

2013年，大商电器河南分公司实现利润、销售双达标；实现销售5亿元；销售同比增长40%。

郑州晚报记者 樊无敌 文/图

影片梗概

回顾2013市场，大商电器河南公司攻坚挫锐，2013年，实现销售利润、销售双达标；河南地区实现销售5亿元；销售同比增长40%。

以上3个数据无声无语，但家电行业的业内人士，却透过这几个数据，看到了金灿灿的金色收益和一呼百应的市场话语权。而普通消费者感受到的，则是整整一年的、热闹非凡的、人声鼎沸的销售现场。

导演

大商电器河南地区总经理 李亮

2013年，大商电器河南分公司被总部评为年度利润、销售“双达标单位”，被集团评为十大“创利先进单位”。

2013年，是大商电器转变经营模式、锐意进取的一年。今年，大商电器始终保持40％的增长速度领跑河南家电市场。郑州的家电市场是一个充分竞争的市场，在家电连锁零售业竞争同质化的时候，作为行业领先者，仅有好的战略还不行，还要有很好的管理体制，这就对2013年的大商电器提出了更高的要求。今年现代化的经营机制，减少了不必要的流程管理，大幅削减了经营成本，并充分调动起各店铺的积极性。

策划

大商电器河南地区采销总监 王琦

提高营销观念和营销策划创新能力成为大商电器2013年取胜的关键。在营销上，缩减营销费用，创新营销方式；资源集优，借力造势；寻找异业联盟，扩大辐射半径；提升全员营销的作战力，打造了最强营销团队。

今年的五一、十一、店庆、集团庆等活动中，适时运用组合拳，保证了每档活动的资源集优，低成本扩销。

营销不难，难的是又精又准。以前，大商电器习惯的做法是机关枪扫射，要支付很高的成本；现在，改为“点射”， 锁定目标客户，细分消费市场，节约广告成本，达成资源集优，直接命中目标。

大商电器河南地区营销总监 孟露

如果说营销是企业发展的动力，那么商品无意就是零售卖场发展的根本。

大商电器每年家电销售量和销售额都在郑州遥遥领先，因此各家电品牌都乐于把最新款、最畅销、最实惠的家电商品优先特供给大商电器。在多年的家电零售经营中，大商电器与国内外众多知名家电厂商缔结了亲密的合作伙伴关系。为了把更多的利润让给消费者，大商电器一直坚持与各大家电厂商提前订货、直接对接，从中节省大量的销售成本，最后将这部分节省下来的成本全部以特惠的形式释放给消费者。