女性素来是中国消费市场的主力军，面对“三八妇女节”，各大电商也打出各种名头和口号来拉拢消费者。近日，阿里巴巴和京东又掀起了一场时尚美妆行业的硬仗。一向注重男性市场以数码控形象著称的京东要打造“蝴蝶节”抓“女性营销”，而阿里天猫隔天便抛出“金妆奖”称天猫美妆以69.8%的市场份额继续领先。

连之前一直给外界硬汉形象的京东也放下身段，开始揣摩“女人心”。可见，随着O2O模式竞争不断升级，“女性消费”与“女性营销”必将成为日后电商的经营重点。

面对电商挣食“她经济”，实体零售开始整合资源，打通手机、电脑、线下零售消费新路径。郑州各大百货商场基本都已通过微信平台与VIP会员保持日常互动，不断派发电子优惠券、红包等好礼。在郑州王府井百货、中原万达广场等地购物时，还可以通过微信、支付宝来结账，甚至随机还有免单的机会。

其实，不管线上还是线下，都是为了让女人们过一个多姿多彩的“富”女节。

线上线下互动营销

内衣3.8折起，新款春装7折起，女包女鞋低至5折……从本周五开始，郑州各大商场将推出一系列围绕女性消费者的促销。

三八节正好是春装热卖的关键点，通常商场都会推出本年度新款春装的首波折扣。再加上部分品牌的买赠、满减、积分兑换等活动，消费者此时出手还是相当划算的。

根据以往经验，内衣是三八节折扣力度最大的品类，今年也不例外。在丹尼斯七天地，爱慕、安莉芬、婷美、桑扶兰、康妮雅等品牌携手步入“特卖季”。其中，原价936元的一套桑扶兰内衣，现价仅需200元。

除了服饰，化妆品也是女人节的重头戏。在丹尼斯百货人民店、大商新玛特金博大店、正道花园百货，香奈儿、雅诗兰黛、兰蔻、Dior、欧舒丹、碧欧泉、兰芝、资生堂等品牌，纷纷亮出买赠活动。比如，3月4日~8日，在兰芝专柜消费满780元，即可获赠兰芝精美7件套装及清新波纹化妆包。与此同时，各大品牌还请来资深彩妆师、美容师驻店为女性消费者打造最新、最时尚的春季妆容，并提供贴心的美容护肤指导。

3.8折起，内衣最给力

从春节到情人节再到三八节，黄金珠宝因具有投资、装饰、婚嫁和祝福等多重属性而一直处于畅销状态。“春节前后来买黄金珠宝，大多是为了筹备婚礼或者图个吉利的，购买时通常会将投资因素考虑进去；情人节时对戒之类的情侣款金饰比珠宝更畅销；唯独三八节，可谓全面开花，因为前来购物的女性消费者年龄、个性、喜好各不相同，几乎所有款式都会出现热销。最有趣的是，当女人为自己选择黄金珠宝饰品时，一般不考虑投资因素，她们往往更关注美观时尚、个性化设计等因素。”临近三八节，金鑫珠宝、天成珠宝等珠宝专营店均出现女性顾客增多、客单价提升等现象，商家纷纷表示，“进入春季，随着天气回暖，女人对饰品的需求也有所提高，黄金珠宝首饰必然成了女性消费者的首选，三八节销售会出现一个小高峰，预计销售额将提高三成。”

买黄金珠宝并非为了投资

（上接B05）