“我是个不爱说话的人。”一见面，周身浸透着“文艺青年”气息的周晓燕这样介绍自己。然而，正是这个不爱说话的全职妈妈，第一份工作就挑战上了平安保险，一干就是10年，同时也在平安收获满满：平安资深营业部经理、五星导师，并将要晋升平安业务总监一职。“因为喜欢，‘平安’二字让我心安，我也对未来充满信心”。

郑报融媒记者 唐善普

第一份工作就找上平安

“找上平安其实很偶然，可以说当时是稀里糊涂的。”说起2007年第一份工作就找上平安保险，周晓燕的脸上挂着恬静的笑，一脸的满足。

那时的她是真正的全职妈妈，只是因为爱读书，爱写点东西，成了网络上小有名气的博主。“我自认为是一个文艺青年，平时爱学习，不太爱说话，就爱经常写写看看的，而网络恰巧给了我自由驰骋的天地。”周晓燕说，家里和办公室里最多的就是书，也正是书给了她需要的精神食粮与内在的动力和自信。

知道并了解平安保险，缘于朋友拉她参加一个分享会，行前并不知内容，听后却引起兴趣，就用一段时间详细了解平安的“前世今生”。对新生事物接受快又爱钻研的周晓燕立马接受了保险的理念。

“平安，好吉祥的名字。而且又是能给别人的家庭带来幸福的事业，平平安安的，就是它了。”10年后说起果断定下人生的第一份工作时，周晓燕对当时下定决心的自己依然十分佩服。

全职妈妈成了“五星讲师”

采访当天，她刚在平安人寿内部培训会上为平安中高层作完自己的分享。

谈吐慢声细语，思路层次分明，与你分享着这些年的得失。周晓燕的职业女性气质有着很抓人的气场。关于平安，关于她10年平安生涯，关于她的团队成员的快速进步，关于她的家人和优秀的孩子……在一个半小时里，她把“秀外慧中”诠释得淋漓尽致。谁能想到这是一个曾经不太爱说话的全职妈妈，现在成长为平安保险中屈指可数的五星导师。

最让人印象深刻的一件事是在刚入职的2007年，周晓燕曾在一个月内签下17单业务。不善言谈的她找到主管，想在晨会上给同事分享签单成功的“心得”，因为担心平时不吭声的她说不好，主管只给了她5分钟，结果她竟讲了20多分钟。更让周晓燕想不到的是，第二天一同事对她表示感谢：用她分享的方法成功签下了一个单子。

“原来我也可以的。”周晓燕暗暗对自己说。正因为这件事，她养成了一有成功案例就拿来分享，从不藏私的大气性格，也使自己特别有人缘。现在，她的团队，人人都与她一样有“功”同享，进步很快。而周晓燕也从员工快速成长为资深营业部经理、五星导师等。目前，她的团队已有600多人。

用网络营销撬开市场

保险营销最重要的一项是陌生拜访。这对不善言辞的周晓燕来说真的很难。但她扬长避短，用网络工夫——有意地用QQ、博客，将保险理念潜移默化地传授给他人，将现实中难以搞定的人际关系转移到她最擅长的网络上。

周晓燕很自信：自己与人在网络上聊得投机，照样可以做好业务。她认为，用网络的好处就是不受时间、地点的限制。而且她很擅长分享，在网上她不缺粉丝和交流的朋友。慢慢的保单越来越多，因为她而熟悉保险的朋友和家人也慢慢成为公司的一员。

就这样，周晓燕用网络营销撬开了一片“平安”市场。开始每月拿“双钻”, 2008年1月升为业务主任，再后来升为高级业务主任、高级营业部经理、五星级 “金牌导师”等。她的目标是2018年7月晋升业务总监。

说起自己的成功秘诀，周晓燕说就3句话：高度的自律性，对保险高度认同感，不断学习的能力。就像自己：因为喜欢，所以“平安”——平安有激情的平台，平安有稳定的生活，平安又有发展的未来。