近半个月，市民宋女士参加了好几次保险公司的客户答谢会、产品说明会、VIP客户专场……一场接一场，“即将停售”“产品打折”“限时开放”“限量认购”等产品广告语十分惹眼，宋女士坦言：“确实让人动心。”

保险专家表示，开展“开门红”营销活动是保险行业的惯例。特别是岁末年初，保险公司都会趁着这个销售节点，加大产品推广力度。对于消费者而言，需要理性选择，谨防风险。郑报融媒记者 倪子

买保险不能“图实惠”

其实，保险“开门红”类似于电商的“双十一”，如果消费者本来就有购买需求，可以在这时候下单。不过，如果消费者暂时没有消费需求，而仅仅是为了获得“实惠”去购买保险产品的话，会带来资产错配，甚至造成财务负担。

业内人士提醒，面对“开门红”营销活动，消费者要理性选择，防止“中招”。比如，为冲业绩，有的保险销售人员利用活动进行“炒停”营销，以“即将停售”“限时限量”“产品打折”等概念向消费者推销产品，利用消费者在信息不对称、不透明情况下的盲从心理，诱导其冲动购买“开门红”产品。

预期收益不是实际收益

为获得公司高额奖励，有的销售人员会利用“开门红”活动期间的产品销售政策进行夸大宣传。对此，保险监管部门提醒，消费者应认真了解分红型、投资连结型、万能型等人身保险新型产品的特点。

其中，分红保险未来红利分配水平是不确定的；投资连结保险未来投资回报具有不确定性，甚至可能亏损；万能保险最低保证利率之上的投资收益不确定；投资连结保险和万能保险可能要收取初始费、死亡风险保险费、保单管理费、手续费、退保费等费用。消费者购买保险时，一定要仔细阅读保险条款，明明白白买保险。