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第D03版:第一卖场 关注
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国美 向内要效益向外要资源

中原网  日期: 2007-01-19  来源: 郑州晚报  
  □晚报记者 祁京

  

  在元旦的三天里,河南国美的整体销售首次接近9000万元大关。这个销量让河南国美总经理戴彪生感到很欣慰,因为在元旦之前,他们预计的销量是8000万。

  良好的开局或许是成功的一半,对于河南国美来说,过去的业绩已经成为了历史,新的机遇和挑战正在眼前。

  更注重单店效益

  根据戴彪生提供的数据,2006年河南国美销售额15亿,利润 2700万,门店数量达到了17家,净利润率为1.8%。业内人士指出,这组数字表明,河南国美已经实现了业务和利润的正增长,正在朝着更加稳健的方向发展,但随着国美规模的继续扩大,如何减少业务损耗,提高单店销售利润将成为关键。

  戴彪生承认,国美在扩张之初,确实犯了不够重视单店效益的错误,但这个错误正在被修正。“在全国国美体系看来,河南国美的单店经营质量比较靠后。但在河南区域市场,国美的单店效益在河南市场却是最高的。”戴彪生表示,国美不会盲目开店,而是先巩固已经开的门店市场,不像往年到处开店,而是就近把开店连成一片,形成店网。戴彪生宣布:“国美将在2007年再打造一两家类似于德化旗舰店,月销售超过千万的门店。一级市场单店业绩提升15%,二级市场提升10%,并明确地在国美内部考核。”

  更协调厂商关系

  让供应商感兴趣的是国美对年返的取消,对于供应商来说,这是一个令人振奋的好消息。戴彪生介绍说,过去家电厂家和渠道商一般签订的是 “月返 8,年返2”的合同,即每月按销售额给渠道商返利8%,全年再加返年销售额的2%。而取消年返,意味着厂家可以更多地从国美获利。

  戴彪生认为,2007年,由于河南家电市场的市场份额不断被分割,国美将面临如何提升市场份额和保持领先地位的问题。

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