吴琳／图

　　有数据显示２００６年全年下线的新出数量达１１７款，仅全新车型也有３０余款之多，面对竞争如此激烈的汽车市场，经销商如何才能在销量上胜人一筹呢？彭勇告诉记者，做市场就是做营销。

　　主动营销是张有效牌

　　彭勇告诉记者，在竞争激烈的汽车市场中，海南马自达品牌无论从品牌知名度还是车型推陈出新方面都不及一线品牌那么优秀，但海南马自达就是要同那些优秀的一线品牌争夺市场占有率，最佳的捷径就是做好市场营销。

　　经过几年车市的历练，彭勇认为结合海南马自达品牌的特点“主动营销”是一张卓有成效的王牌。他说：“打个比方，销售店每天都会接到很多客户的咨询电话，他们或许是没有时间上门来看车，或许只是了解情况。但主动营销所提倡的就不仅局限于此，碰上对所销售的车型有兴趣的客户，甚至可以约好时间，亲自开车上门介绍和展示车型。这样一来，不但使客户充分感受到销售者的诚意，留下深刻的印象，而且还可以避免客户到车城看车时三心二意、花多眼乱。”

　　另外，销售的过程中，还要树立品牌意识，让更多的消费者认识海南马自达这个品牌。

　　车市将注重文化营销

　　从郑州海马汽车销售服务有限公司近两年的销售业绩来看，“主动营销”对于销售业绩的拉升起到了至关重要的作用，对于２００７年的汽车市场彭勇显示出了更为坚定的信心。信心来自于实力，信心来自于智慧，对于２００７年车市的营销方式彭勇认为车市将注重文化营销。

　　经过２００６年的一轮混战，汽车产品的质量、价格都已基本受到市场的认可，剩下来能比拼的就是部分厂家所积极营造人文关怀的良好氛围。２００７年郑州海马将更加注重宣传自己的品牌文化，希望能闯出一条“有口皆碑”的路子。

　　彭勇介绍说，我们将继续贯彻执行海南马自达的营销策略。将“和谐新生活”作为其产品理念的海马，在一系列的宣传活动中都始终围绕这一主题展开，像多次组织车主自驾游活动，体现人、车、生活的和谐之美，对外界始终如一地灌输着“和谐生活”的产品文化，在潜移默化之中树立品牌的美誉。

　　这将成为２００７汽车市场争霸的法宝。