——大商接手金博大商场经营稳定

　　２００６年４月２０日，大商集团以４．２１亿的 “天价”拿下了金博大商场的经营权，取而代之的大商集团郑州新玛特购物广场于６月１日揭开了神秘的面纱。随后，郑州新玛特在半年的时间里创造了５个亿的销售业绩，与去年同期相比提升了１０％。人们在感慨大商集团大实力大气魄的同时，也忍不住思考一个问题：大商新玛特究竟给郑州商业带来什么？

　　

　　营销形式多样化

　　郑州新玛特自开业以来积极探索创新原有营销模式，在沿袭了原金博大营销优势的基础上，又灵活地将大商集团的优良营销传统为其所用。从形式营销到货品营销的转变，从盲目的追求全客层到稳定特有客流、重视会员消费，从少数领导抓工作到全员抓销售、比服务，郑州新玛特在转变营销模式的同时，力求营销形式多样化，大规模的购物赠礼品活动、明星品牌、均一价、重磅品牌、会员特惠日、联盟营销等一系列新名词也正在走近郑州消费者。从“开业酬宾”到“会员盛大招募”，从“夏出清”到“魅力新动双节庆”，还有刚刚结束的“全国同庆”系列营销活动，消费者都可以明显感受到郑州新玛特商场的购物气氛更浓了，营销活动也更实惠更诱人了。

　　

　　商品营销更精彩

　　如果说营销形式的变化让郑州新玛特更美丽了，那么商品营销的全面推行让郑州新玛特更具内涵和魅力。新玛特每次大型促销活动中，许多品牌专柜都被前来选购的人们围得水泄不通。现场为何总是如此火爆？新玛特一位负责人道出了其中的原因：“顾客都是冲着物美价廉的商品来的！每次营销活动中的商品都是新玛特的工作人员和供应商一起精挑细选出来的，因此商品的款式、质量，特惠商品的备货量都是有保证的。”

　　

　　会员尊崇贯穿始终

　　原金博大的会员并没有实质性的优惠待遇，会员的消费占比最低时不足１０％。郑州新玛特开业以来，在重推大商集团会员制的同时结合河南本土特点，通过全新的会员制体系维护特定消费群体，积极培养固定客层的忠诚度。开业不足一个月新玛特就推出“会员特招会”，为会员提供超级优惠的货品和无比贴心的服务，随后的所有的营销活动中都会有对会员的“特别企划”。从会员预购到积分抵值，从会员办卡礼到会员来店礼，尤其是针对会员的高倍积分制度，更是让会员顾客惊喜不断。

　　冯刘克 陈静