师红涛／文

　　吴 琳／图

　　随着越来越多的商家进入，郑州的建材市场竞争呈现出日趋激烈的态势，如何在激烈的市场竞争中占据有利的地位，取得更大的市场蛋糕，成了摆在各个建材市场面前的重大课题。天荣国际建材港运营总监赵红林认为，只有企业素质全方位的提高，才能应对这种激烈的市场竞争。

　　实行品牌战略

　　赵红林谈到天荣国际建材港的未来规划时表示要坚持品牌经营的战略：实行细分市场的经营思路，在服务、渠道、营销等各方面，尤其是服务方面，树立特色，突出差异化策略，进一步突出天荣国际建材港作为中部地区大型建材物流批发中心的优势；整合上下游资源，提供物流、仓储、金融、信息等方面的便利，使天荣国际建材港真正能够成为上游厂商和地市经销商商品交流和信息交流的大平台和快捷通道；以具有特别优势的品类为重点，逐步引导调整市场商品格局，使品类更全面，在突出精品的同时，扩大消费者的选择空间；继续实行顾问式全程服务；另外要实行科学管理，精心营造良好的经营环境，打造一支具有良好服务意识的团队。

　　２００６年底，天荣国际建材港与郑州金泰成灯饰家电广场成功签约，开创了综合性建材市场和专业批发市场合作的先河，并为中原建材行业发展提供了新的思路。这种业态联合，优势互补，有助于合作双方的发展和壮大，同时也促进了行业的规范和升级。天荣国际建材港执行董事戴凡表示，２００７年，天荣国际建材港将继续寻求与其他专业市场合作的机会，实现合作共赢。

　　探索营销手段

　　考虑到众多消费者在买建材时都会遇到这样的问题：名牌建材价格高昂，杂牌建材不敢使用。为了既不破坏建材厂商的价格体系，又能让消费者买到价廉物美的建材产品。天荣国际建材港借用家电行业已经成熟的买断销售形式，通过第三方买断为基础，成立天荣国际建材港名品折扣店，从建材厂商手中买断一些产品品类和型号，从而掌控其定价权，以低于市场同类产品的价格向消费者销售。天荣名品折扣广场是一种新的营销尝试，天荣国际建材港在２００７年将探索更多的营销手段。目前，天荣建材港正在联合郑州市工商联建材商会征集建材品牌，准备从４月份开始，带领各个建材品牌到河南十八地市进行巡展。该活动的目的是为了整合上下游资源，为构建天荣建材港的地市物流体系做准备。

　　天荣国际建材港下一步将会提供体验式的场景，展厅内仿照住宅客厅或卧室的布局，将相关产品巧妙地搭配组合，使消费者在购买前即对自己的房间的装饰效果先行体验。

　　针对发展迅速的建材超市业态，赵红林认为，以批发为主的天荣建材港也具有自身的优势，比如价格相对较低，场地不受限制等，另外，天荣建材港在服务方面也下了很大工夫，目前，天荣建材港已经提供市内免费送货等服务。