□晚报记者 祁京／文 吴琳／图

　　河南苏宁

　　企业正在成长期

　　对于这位河南苏宁的总经理来说，以不到对手一半的店面数量，却在市场竞争上逼平了对手，实在是一件值得高兴的事情。

　　年内扩张到１５家店

　　谈起２００７年，李志刚透露，苏宁将继续在河南扩张。“预计到年底，我们的门店数将达到１５家，其中郑州３到５家，销售达到７个亿。”新年伊始，李志刚就给自己立下了军令状。

　　结合２００６年的家电市场，李志刚指出，其具有以下几个特点，首先，河南家电连锁市场由以前的苏宁、国美、永乐“三国演义” 转变为现在的苏宁、国美“双雄并立”的“两强”时代；其次，由原有的“零和游戏”市场竞争潜规则，转变为“百花齐放”的良性循环。

　　稳步发展是苏宁特色

　　李志刚认为，苏宁的单店盈利能力是目前最高的。“我的棉纺店在西区，但是销量不亚于任何在二七商圈的门店，今年１月，我全省６家电和竞争对手全省１８家店的销售额只相差１０％，说明了苏宁的优势所在。”而一位竞争对手的负责人也在私下承认，苏宁的６家门店销售比较均衡，到目前为止并没有出现明显的短板。

　　李志刚指出，“苏宁不会像其他同行那样为了追求表面华丽的东西，而忽略了消费者内心最关心的东西，因为是否站在消费者立场制定自己的营销策略，是检验营销推广思路是否正确的唯一标准。苏宁最大的压力是能否为消费者做得更好，让他们更满意。”他表示，河南苏宁要在店面网络布局、店址储备、人才培养等方面，全面超越对手，走完对手走了５年的路。

　　河南永乐

　　继续扩大领先优势

　　对于“国美式”河南永乐总经理常城来说，２００７年的开局足可以让这个河南家电连锁老兵的新传写下一个精彩的开篇。

　　将优势继续扩大

　　常城表示，永乐在河南的第一轮布点已经基本完成，对于拥有市场５３％占有率的河南永乐来说，下一步要考虑的是如何将这个优势继续扩大，让竞争对手在５年之内无法追赶。

　　“目前，在郑州乃至河南市场，家电连锁的销售已经演变为“两大两小”阵营，两大阵营为销售规模巨大的国美和永乐，两小阵营为占据一定市场份额的苏宁与五星，在营销手法以及供应商资源获取方面，两大阵营取得绝对优势，竞争对手被边缘化的端倪已经显露。”在接受媒体采访的时候，常城经常这样说。

　　常城表示，２００７年永乐将加快开店，继续拉大与竞争对手的距离，把自己的门店数扩张为４０家，其中在郑州的花园路、航海路和郑东新区都有进入的意向。同时，采取“点对点”的营销策略，继续扩大服务优势。

　　将管理持续细化

　　常城表示，２００７河南永乐将进入尚处于空白的８个地市，完成永乐的全省布局，推动河南二级家电市场的洗牌。

　　目前永乐正酝酿“管理下沉”。即在永乐河南大区之下，再设立豫西和豫南等分部，统一管理所辖区域内的国美和永乐门店，“这种方式可以让整个集团的管理更加细化，更具备优势。”虽然这一方案目前还在总部的审批阶段，但“无疑，国美和永乐在河南的具体操作，将是新国美集团第二轮整合的开始。”