随着新春佳节的来临,各大家电卖场开始拉开春节促销大幕,各出奇招争夺市场。虽然各家的名头不大相同,但是终极目标都是一样的,即在春节家电集中爆发期赢得更大的市场份额,并且力争在2007年伊始销售份额拔得头筹。
□晚报记者 祁京/文
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降价将是春节促销主题
“从目前市场上的销售情况看,春节家电市场已经全面启动,彩电、手机、小家电等产品销售都出现了成倍增长。”河南永乐生活电器有限公司总经理常城表示,春节市场已经到了启动的时机。
而河南苏宁电器有限公司总经理李志刚则介绍说,从苏宁2006年春节期间的销售曲线图看,越靠近春节,特别是春节前一周,每天的销售都与平常周末相差无几。
因此,各大家电连锁都推出了具有特色的促销活动。永乐推出了家电年货活动,苏宁则选择有针对性的四大主题专场活动,量身定做。而五星则利用春节“短途游”期间举行大型的数码、手机促销活动。
平板电视、数码成首选
常城表示,春节期间,价格在1万元至1.5万元间的索尼牌背投和价格在8000元至1万元的TCL、创维、康佳等国产背投,都很受欢迎。销售情况最好的一天,可卖出16台背投彩电。他分析认为,目前,普通家庭的家电产品正进入更新换代期,屏幕更大、更清晰的电视机成为首选。
而记者在卖场看到,购买家电的市民明显增多,特别是在手机、数码相机、小家电等柜台前,人气更旺。据永乐二七店数码相机专柜销售人员介绍,数码摄像机和数码相机是春节前最火爆的家电产品,由于其实用性强并且方便携带,许多顾客均将其作为带回家过年的首选家电。此外,不少假期旅游的消费者也选择在春节期间购买数码相机。
七天追平半月销售业绩
据商务部统计,2006年狗年春节黄金周及前4天全国社会消费品零售总额高达2900亿元。各地春节期间消费支出比在元旦期间明显偏高,人均花费在1000元到1万元不等。对此,李志刚解释说,“春节经济”的放大是整个社会经济发展使然。激烈的商业竞争促使商家抓住每一个机会、加大活动的促销力度,因而人们在春节期间的消费支出不断增加也是理所当然。有数据表明,去年苏宁的销售份额中,有将近约10%是在春节期间销售的。“一年之计在于春”,正是这样的情况,导致了各大家电卖场早早地开始了春节市场的争夺。
业内人士指出,按照往年的规律,春节7天的消费额往往可以追平整个2月份半个月的销售额,由于今年元旦到春节期间的淡季拉得过长,使得卖场不得不非常关注春节市场,而常城则认为,对于家电连锁来说,“谁在春节期间战场打扫得干净,谁就可以在下一轮的资源竞争中取得领先。”他透露,永乐已经和厂家达成了“资源按份额配置”的共识,而这一优势,将在春节促销期间集中体现出来。