３月２０日，本报联合各国产手机品牌和郑州较大的手机连锁卖场召开了主题为“国产手机二次复兴”的研讨会。此次研讨会上，大家针对目前国产手机的市场表现进行了分析，并为国产手机的复兴献计献策。

　　□策划：晚报记者 毛华

　　□撰文：晚报记者 冯刘克

　　常辉

　　□摄影：晚报记者 吴琳

　　□场地提供：金帝咖啡

　　沉寂数年 埋头研发

　　ＴＣＬ移动河南分公司市场部经理段光勇认为，在国产手机沉寂的几年中，国产手机厂家已经针对过去的薄弱环节进行了补课和修炼工作，整体素质都大大提高了。现在国产手机无论在技术上还是制造能力上，都与洋品牌很接近了。

　　波导北中国区营销副总经理姜勋红也表示，国产手机在向利好方向转变海外市场的成绩可观，如波导、康佳、海尔、夏新、ＴＣＬ等国产手机在出口方面频频报捷。

　　质量也有很大提升。比如联想对每款机型均进行专门的手机质量测试。

　　3G带来全新机会

　　夏新河南分公司总经理周玉华认为，３Ｇ时代对国产手机来说是一次前所未有的机会，大家都在为３Ｇ时代的到来储备技术。夏新在３Ｇ方面的技术储备和研发能力都是很强的，目前已经参与到全球的市场竞争中，为全球多家运营商提供３Ｇ设备，而且回报率相当可观，这也是国产手机复兴的一个机会。

　　对于３Ｇ时代带来的市场机会，郑州迪信通通信技术有限公司副总经理何俊超也十分看好，他说：“３Ｇ是一个很大的市场，潜力巨大，大有可为。国产３Ｇ终端在海外定制市场取得的成功，这是国产手机厂商与海外运营商的定制合作，也是一个终端定制经验积累的过程。”

　　多普达通讯有限公司销售经理王洲表示，在智能手机方面，国产手机也取得了不俗的成绩，在市场上有着良好的表现。

　　市场份额有所提升

　　“在我们手机卖场，目前，国产手机基本上占据了５０％的市场份额。”忆通八方手机连锁总经理徐文菊说，“这种上升势头从２００６年就开始。另外，国产手机与手机卖场的合作也很融洽，能够及时与手机卖场做好沟通，市场策略也能跟着手机卖场的思路走。”

　　长远手机连锁零售部经理刘飞亚认为，目前国产手机的份额基本上能够达到５０％，但是同样的销量，国产手机品牌投入的资源相对来说要多一点。“国产手机只有在保证质量之后，才可能促成销量的最大化。另外，希望能在手机卖场中引进国产手机的售后服务，这种一站式的销售服务方式对国产手机销量的提升会有不少帮助。”

　　品牌影响有待加强

　　中州手机连锁卖场总经理石书奎提出建议，国产手机品牌应该抓住第一次购机的消费者，这对消费者此后的购机行为会产生很大影响，要么从此放弃该品牌产品，要么对该品牌产生品牌忠诚度。他举出了诺基亚推行低端机战略的例子，诺基亚推出多款性价比较高的低端机，吸引消费者购买，同时也培养了用户习惯诺基亚软件的菜单操作，为将来买中高端机型培育市场，以中高端机型补低端。

　　新亚手机连锁卖场总经理刘军岭指出，近两年来又有不少品牌取得手机生产牌照，这些手机新军的市场运作时间较短，市场影响力还不够强，甚至有不少消费者还不知道这些品牌的存在，这也影响了国产手机的整体销量。徐文菊也认为，不少国产手机品牌的市场认知度不是很高，品牌宣传度不够，虽然这些产品性价比都不错，但是因为不为消费者所知，对产品的销量影响很大。