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“美乐”合并百天之后
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“美乐”合并百天之后

中原网  日期: 2007-03-23  来源: 郑州晚报  
  □晚报记者 祁京/文 吴琳/图                

  到这个周末,新国美集团成立整整100天。无论是“前度刘郎今又来”的常城,还是坚守国美高地的戴彪生,这100天都是难忘的。

  这个一面是国美一面是永乐的拨浪鼓,是不是也说明了“美乐”关系有竞有和的两面?

  竞争:暗战进行中

  河南永乐和河南国美的竞争关系最直接的体现在两个人身上,就是常城和戴彪生。有业内人士评论说,这两个风格迥异的“国美式”干部之间发生的事情,体现出的是一种竞争向上的态势。

  两人的较劲最早应该追溯到去年11月25日新国美集团成立的当晚,因为对于谁是河南市场第一的不同看法,两人展开了针锋相对的辩论。随后,常城频频发力,先是在2006年12月6日抛出10亿采购大单,在国美最擅长的AV类产品线上出击,又在三天之后召开供应商大会上宣布,2007年河南家电市场60%订单已被永乐悉数收入囊中。

  常城的高调,自然让国美方面倍感压力。于是,河南国美主推了包括周年庆在内的多个活动,同时召开核心供应商会议,大力维护和供应商的关系。

  竞和:合并基本完成

  3月15日,在省商业协会组织的一次活动中,常城主动拉起戴彪生的手走上了领奖台。“我就是要让外界知道,永乐和国美是兄弟。”常城这样解释自己的初衷。

  谈起这100天来的感受,常城认为,激情、兴趣、技巧是他带给永乐最多的东西。而印象最深刻的有两件事情,一是春节前夕,永乐首次包下剧场,举行晚会;一是2006年12月末的一个早上,600名新永乐员工在雪中举行了元旦销售的誓师大会。“通过这两件事情,我们的士气高涨,同时也把国美的理念带给了永乐的职工。”

  常城认为,自他到河南永乐的那天起,国美和永乐的合并在分部层面上就已经完成。合并后的国美和永乐将仍然保持竞争关系,只不过这种竞争是良性的,不过他也坦言,虽然双品牌运作提倡差异化,但目前双方还有很多同质化的东西,而且这种同质化还将持续一定时间。未来谁会主导市场,还要看谁做得更好。

  竞强:未来渐清晰

  当合并百天之后,惯于强势姿态的常城又为自己定下了新的目标。“我们已经是永乐系统的前3名,是永乐增长率第一的分部。”常城说,“我已经对永乐各门店店长提出,永乐的销售额必须要超过对手50%以上。”

  在外界看来,河南永乐在合并过程之中要比河南国美更加积极主动。对此,常城认为,这是因为永乐的位置更被动,只有不断的赶超,巩固和保持市场份额第一的位置。而经过常城以及河南永乐的努力,目前永乐在河南继续保持着领先地位,“永乐在快跑,而且加速度必须第一。”常城说。

  对于过去的百天,常城认为,实际上国美和永乐的竞争,已经体现了双品牌运作的精髓,“实际上,双品牌如何运作,如何竞争,都已经在过去的100天里得到了实践。”常城说,“未来我们将和国美一道,继续保持市场的强势位置,将对手彻底边缘化。”

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