河南超凡装饰企划部孙方成带领着部门人员在小区组织了一个装修论坛，邀请了小区很多业主。

　　“公司拥有大批技术精湛的专业施工人员，全部直属公司管理，杜绝层层分包。专业的监理和设计师全程跟踪，可确保设计效果和工程质量。”孙方成的话明显打动了小区业主，在论坛结束后，客户纷纷拿着自己的户型图进行咨询。

　　不再坐等上门，而是有组织、有针对性地拉拢客源。在家装市场竞争愈加激烈的当下主动出击紧跟房地产市场发展的脚步共享市场发展空间可谓是智慧之举。

　　鱼水依存

　　与地产公司合作双赢

　　“这几年房地产业快速发展，家装行业进入了黄金发展期，２００７年是家装企业的爆发期。”北京龙发建筑装饰工程有限公司郑州分公司总经理邹剑锋告诉记者，“摊位式”建材家装卖场正走向穷途末路，施工现场的销售展示作用愈加明显，社区业务拓展竞争激烈。进社区设销售点与进写字楼设工作室成为两种截然不同的销售通路。

　　地产公司对进入小区的家装公司的知名度和资质资格有很高的要求。要求家装公司能为小区客户提供满意、高质量的服务，从而提高地产公司的整体满意度。

　　“基本上是鱼水依存的关系。”上海美巢装饰总裁张苏形容家装公司和开发商的关系。

　　河南超凡装饰已经运营１１个年头了，在市场有很高的品牌知名度，董事长王健说：“地产公司与我们合作也可以提高他们的知名度，给他们的楼盘增加信誉和保障。我们去年推出集成家装之后，很多家居用品实现了批量配送，更利于房产精装修楼盘的开发，可以说开辟了家装与地产公司合作双赢的道路。”

　　上海美巢装饰入驻中原较早，和河南省内３７个楼盘合作过样板间或会所的装修。２００４年以来，上海美巢装饰率先在中原领航“全装修”业务，与开发商有了新的合作契机，这种业态，“基本上是鱼水依存的关系”。

　　通道缩短

　　与地产行业共享前景

　　邹剑锋和王健都对郑州市２００７年家装市场的发展表现出了乐观的看法。

　　支持他们乐观估计的有这样一组数据，从２００６年房地产市场供应来看，２００６年全市商品房累计新开工面积１１７６．２万平方米，其中市区新开工面积９８２．８万平方米。有人预计，２００７年全年投入家装市场的房源数量应在１０万套左右。

　　“郑州这几年开发施工项目越来越多，尤其是２００７年很多高端商务写字楼和住宅项目的竣工，让我们这个行业步入快速发展阶段，”王健说，“我们目前直接进入社区宣传，就是要靠近最终消费者，靠近终端客户群。”

　　消费市场——房地产市场——建材市场，形成整体精装修市场的一条微妙链条。在这条链条中，消费者是最终的受益者，也是最终价格的承担者。而房地产市场的发展进一步推动了家装市场的发展。

　　郑州住宅供应量增长速度不会减缓。而上述这一组数据将会对家装市场产生重要影响：２００７年投入家装市场的新房总量仍将上升。

　　另外，据上海美巢装饰董事长冯琪雅说，二手房装修市场所占比例越来越大，不容忽视，针对二手房装修特点设计适用的家装产品将为家装企业带来可观的销售收入。

　　图片说明：家装公司早已走进社区上门争取客源