□晚报记者 来从严

　　实习生 李威

　　通讯员 李景辉／文

　　晚报记者 马健／图    

　　

　　我市最具规模的汽车企业宇通集团找到了新的金融合作伙伴。４月１３日，中国光大银行和郑州宇通集团在郑州举行“银企合作论坛暨业务推广研讨会”。今后银企双方将在授信业务、按揭贷款、融资链业务、国际结算、企业年金等领域开展全面合作，此举标志着光大银行与宇通集团合作进入一个新阶段。中国光大银行总行副行长李子卿、郑州宇通集团董事长汤玉祥出席研讨会并签署合作备忘录。

　　率先推出“总对总”模式

　　据了解，光大银行与宇通集团在全国金融同业中率先推出了“总对总”模式客车按揭贷款，该贷款方式由光大银行总行牵头，与宇通集团签订总体合作协议，构建了以光大银行总行、宇通集团、光大银行各分支行、宇通客车各地经销商、客车用户为成员的金融服务网络。在此合作框架下，光大银行采用“车辆抵押＋宇通回购担保”的模式向经销商推荐的购车人发放按揭贷款，建立了银行——宇通——经销商——客户四位一体的链条式模式，实现了制造商、经销商、银行、客户的“四赢”。目前，光大银行系统已有２２家分支行与宇通客车销售公司开展了总对总按揭业务，并在客车及工程机械按揭贷款、资金结算、票据融资、国际结算等各个业务领域开展了广泛合作，成为银企合作的一个典范，被业内誉称为“光大模式”。

　　将服务渗透到底

　　据悉，下一步光大银行将逐步把服务渗透到企业的上下游，把宇通集团、宇通客车、宇通重工作为核心制造企业嵌入融资链业务，光大银行通过分布在全国各地的分支机构，在全国为企业上下游客户提供链式融资业务，在对企业上游供应商拓展票据业务，对企业下游客户提供按揭贷款业务，拓展其下游客户融资平台，促进企业销售和现金回笼。