杨凡，一个系出江浙、闯荡房地产市场１０年的资深职业经理人，一位三十出头的郑州中凯掌舵人，一个媒体和圈内眼里“务实的唯美主义者”。

　　□晚报记者 陈森浩 主笔 晚报记者 李子 整理

　　初见杨凡，感觉不同。

　　推开郑州中凯总经理的办公室门，杨凡正在看《２１世纪经济报道》，见我们进来，站起来和我们一一握手，招呼我们坐下后有将近２０秒的沉默——他就静静地坐在那里，目光深沉，波澜不惊。原本认为这次采访可能会是一场“格式化”的谈话，但是随着话题的展开，记者发觉这个人其实非常健谈，富有激情，正如他的一位员工评价的那样：外人内向，内人外向。

　　■５年职场，直把郑州当杭州

　　浙江是一个具有炽热企业家精神的地方，浙江非常有利于发挥华人的才能，浙商完全可以媲美全球成功的华商。——吴敬琏

　　紫荆山路上的“望江门杭州面馆”，是杨凡经常光顾的地方。连许多中凯员工也不知道其中的原因。“我就是在杭州望江门一带，看着钱塘江的水长大的。”杨凡娓娓叙来。或许，５年的郑州生涯，每月一次的“空中旅行”，在他的世界里，已经把郑州和杭州串联在一起了。但他身上那份浙江人特有的对事业的追求，对美的追求，始终未曾有所减少。

　　在中国近代历史上，有个专有的学术名词：江浙财阀。当时的这个群体是以上海为大舞台，控制金融、航运贸易等各个方面，显赫一时。如今的江浙商人尤其是浙商，足迹已经遍及世界各地。人口近５０００万的浙江，有５００万的商人在外打拼，占浙江总人口的１／１０，成为中国第一创富集团！德力西集团董事局主席胡成中把浙商的精神概括为“四千精神”（即千方百计、千辛万苦、千言万语、千山万水）和“两板作风”（即白天当老板、晚上睡地板）。

　　作为一个在外经营的浙江商人，杨凡对浙商的理解显然有一套，准确地说有自己的一套，他说：现代浙商不像前辈们那样带有很浓重的江湖气，他们更理性，更规范，更灵活，更富有风险投资精神。杨凡居然用了四个“更”来形容浙商，我想这也许是他把自己身上的一些“作风”加给了浙商的缘故吧。

　　１０年前，杨凡从杭州开始地产启蒙，那时的杭州房地产已然成熟，在中国地产界独树一帜。作为一个系出江浙的青年才俊，杨凡在富有国际化背景的上海中凯集团一待就是１０年，从普通销售员直到一方诸侯，是中凯集团内部具有标杆意义的职业经理人，可以说作为职业经理人资历非常完整，职业之路也走得非常扎实。

　　“从杭州到郑州，算是从南宋文化走回到北宋文化吧。”杨凡笑道，“这一路走来，有成功、有坎坷，坚持做好一个职业经理人，并非易事。”杨凡说：“虽然在杭州打下了良好的基础，但融入郑州当地的工作环境、思维方式、生活哲学，特别是商业操作模式，还需要付出很多努力，甚至是结构性换血也在所不惜。到什么山上唱什么歌，这条经验对我的职业生涯是一个重要的体会，那就是到一个地方，必须和当地的人文环境、工作环境和思考习惯结合起来，作为一个职业经理人，要有跨区域作战的能力。我非常喜欢中原的文化，整个中华民族文化的根都在这里，厚重而具有包容性。然而也有苦难磨合的时候，这不完全是个愉快的过程。”

　　“一个人最大的敌人是自己，最难战胜的也是自己，我可能是一个不安于现状的人，如果留在浙江或上海，可能会有很好的收入和相应的地位，而到郑州这个陌生的地方，一切都要从头开始，这对我的职业生涯来说，的确是一种冒险，但我认为，把过去掌握的东西，应用到不同的实践中，能够应付各种复杂的情况，可能会更有意思。”如果他把“更有意思”换成“更有挑战”，我或许更能接受，“有意思”这３个字能从一个３０多岁少壮派口中说出，似乎有些举重若轻。我想这和他１０年的房地产经验分不开，这是从容之后的艺术，是厚积薄发后的一道彩虹。

　　从当初的懵懂少年到如今的慷慨领军，这是杨凡经历化蛹为蝶的过程。那么，工作与生活中，他又是一个什么风格的人呢？

　　■务实的唯美主义者

　　如果务实和唯美二者不可兼得，你会选择什么？

　　除非性命攸关，两者可兼而有之。

　　“但对事业与美学的双重追求，始终是浙江人，尤其是杭州人与生俱来的秉性。”这是杨凡对自己做事风格的概括。通过务实的、精细化的工作，追求一个唯美的结果，产品唯美、销售唯美、形象唯美，是他的乐趣，是他的追求。

　　“为客户创造一个７０年的唯美、典雅居住环境，正是我们一贯的追求。自２０００年进驻郑州以来，我们的每一个项目，都在努力实践着这个原则。”杨凡说道。“而中凯·华府在这个层面上的意义，更加深远。”

　　“２００６年，我们同时开发郑东新区的两个代表性项目：中凯·铂宫和中凯·华府。铂宫作为河南省首家涉外别墅，这个大家想必都很了解了，它是郑东新区的标志性建筑，是大郑州国际化发展的一张名片，有空也请大家去实地看一看。”

　　“中凯·华府是我职业生涯中至关重要的一个项目。”说到这里他深深地喝了一口茶，语气凝重了很多，显然在他内心深处非常看重这个项目，我想这是必然的，因为这里有很多期待，集团公司对他本人的期待，团队对这个掌门人的期待，客户对产品的期待，这里当然还有杨凡对自己的期待！

　　中凯·华府位于郑东新区金水路与中州大道交会处东５００米，是郑东新区２００６年以来推出的密度最低的项目。“我们不能辜负了这块土地”，杨凡说：“在整个郑州市，这样的土地已经很难得了。中凯·华府不是传统意义上的多层，而是５．５层的低层，这样的产品必须力求唯美，从外立面到景观规划，从户型设计到附属设施等产品的硬件上，每一套户型窗户开启的方式和位置都经过我们反复研讨。”这也许和他做销售出身有关吧，更能站在客户的角度考虑问题，把销售问题在产品阶段就解决掉！

　　“在郑东新区这个市场上，我们发现，周边的产品已经基本上是洋化的东西了，各种宣称的西洋风格泛滥而至。中凯·华府想要做一些不同的东西。”杨凡介绍到，该项目的外立面采用简约的白色与蓝灰色，继承中华建筑传统的唯美与优雅。“我们的风格就是新的中华，就是要在国际化的背景下，提倡简约、理性、和谐、大气的新中华的居住理念。我们在做这个项目规划设计的时候，总希望为郑东新区留下一些精彩、唯美的东西。”

　　杨凡喜欢用“眼高手低”这个词，杨凡说，这个词不应该被看作是贬义词，“眼高”就是从大处着眼，强调高度，“手低”就是从小处入手，强调１００％的细节执行。从社区的整体规划、建筑设计、工程管理、营销管理，大至数以亿计的投资决策，小到一些细节，他都力求完美。我们听说了一个小细节，有一次中凯公司组织员工到杭州西湖旅游，大家都在欣赏美景，而他却被西湖道路上的一种漂亮的石子铺设方式给吸引住了，要求技术部门要把这个工艺的精细度用到华府的施工过程中。

　　这就是笔者眼中的杨凡。

　　如果在务实和唯美二者不可兼得时，你会选择什么？

　　“除非性命攸关，这两者是可以兼而有之的。”杨凡坚持道。

　　■对话杨凡

　　您如何看待花钱？

　　消费是一种美德，花钱是一门艺术，要么花掉它，要么进行投资。

　　８小时之外，你一般喜欢做什么？

　　ＮＢＡ，欧洲足球联赛。

　　郑州中凯的团队在您接手后，平均年龄下降了７岁，你选择团队成员的原则是什么？是年轻吗？

　　不是年轻，而是喜欢用状态好的人，我们就用状态好的，虽然实力不一定是最强的，但仍然能够出高质量的成果。

　　中凯·华府是你全面操盘的第一个项目，请你谈谈这个项目的大致情况？

　　中凯·华府是郑州中凯置业有限公司继中凯·铂宫之后在郑东新区ＣＢＤ区域的又一力作，总体规划为高品位纯住宅社区，也是２００６年以来郑州新区推出的密度最低的项目，我们定义为“５层半低层低密度公寓”，这在市场上非常稀缺。

　　听说郑东新区有个“５０００元俱乐部”，是怎么回事？

　　这是大家饭桌上的一个“非正式定义”吧，前几天和郑东新区几家地产公司的老总一块聊天，主要有几个浙江人，我们谈到郑东新区的远景，觉得新区的规划是世界一流的。我们对自己产品的品质要求必须能值５０００元。

　　作为郑州中凯掌舵人，您目前最关注的问题是哪个方面？

　　资本。目前我们的产品方案已经非常成熟，工程建设有一整套成熟的管理模式，两家施工单位都是国家特级企业，市场营销都在有条不紊地进行，我目前更多的精力是投入到资本市场的流向分析上，从资本运作和融资角度看未来的房地产发展走向。２００６年，中凯集团在资本整合上的运作已经展开，华平基金４０００万美元入资中凯房地产主业，资本的影响会越来越重要。我本人一直对资本市场也有一些兴趣，如今股票市场的相对火爆，是否短期对整个经济造成结构影响，这需要我们进一步观察。

　　你认为你在郑州最大的成功是什么？

　　我还没有成功。