夜已深,采访结束时,周臻说:“我做了半辈子生意,本来真以为以后都要在国外了,但我现在又回来了,一直住在上海,人老了,总会怀念故乡。我有6个孩子、9个孙子,大多数都出生在国外,但我没有让他们忘记中国,每个都得会说中文写中国字。”他说,传说温州人是中国的犹太人,经商很聪明,现在中国经济突飞猛进,这次采访他几乎毫无保留地透露了自己的经验。如果他这本生意经能给中国、河南的商人带来一些启发,他是非常高兴的。
从非洲开始 用一年时间,赚100万美元
周臻是30多岁下海的,原来在温州从政,1979年,他那商业思维的目光就已经放到了整个世界的格局中。他发现非洲是块宝地,那年,周臻来到非洲象牙海岸地区。当时非洲生活用品极度短缺,就连蚊香、拖鞋等物也是稀罕的,周臻把中国出产的生活用品出口到非洲当地。“有点空手套白狼的感觉。”但是真金白银流进了口袋。“当地和中国产品的销售差价最高达到30倍,我从北京同仁堂进的人参蜂王浆,那时候在非洲卖到15美元,而中国的零售价只有4.8元人民币。”总结当初淘金的经验,周臻说,是别人信息的闭塞让他们这些人发了财。
用一年时间,赚100万美元。1980年,周臻拿到了他的第一桶金,又开始观望世界。
转战欧洲 欧洲品牌,卖的仍是中国产品
能赚钱只靠会投机不行,把生意做大需要创名牌,创立真正的基业。“欧洲的品牌拿出去好听!”有了这念头,他又飞到了巴黎。在巴黎注册了进出口公司,走时尚浪漫又耐用的品牌路线,卖的仍是中国出产的衣帽等轻工业产品,利用法国在欧洲地区的地理优势,把产品向全世界销售。
当时,在欧洲市场的扩充中,他从一开始就设立的国际集团的构想逐渐有了清晰的概念,丹麦等其他欧洲国家也设立有周臻的分公司,在竞争激烈的市场上,这个公司变成了一个集团。
结缘丹麦 和安徒生后人牵手
在丹麦哥本哈根港口,矗立着安徒生著名童话《海的女儿》中小美人鱼的雕像。在丹麦人心中,这是国塑,安徒生不仅代表着丹麦,也代表着真善美,一种特殊的文化。
而安徒生的后人凯勒·安徒生当时也在经商,持有安徒生这个品牌,主营业务和周臻的相同。在丹麦经商的生活中,周臻同凯勒·安徒生建立了良好的友情。
安徒生,属于孩子的,每个人都是从孩子长大的,何不用这个品牌专门来做儿童用品呢?像米奇一样。周臻有了这个打算,马上告诉了凯勒·安徒生,而凯勒当时经营的业务都是成年人的轻工产品。这个提议马上就得到了相关生意伙伴的强烈支持。
2005年,安徒生国际集团经丹麦王国税务总局、国家海关及政府部门批准正式成立。那一年,是安徒生诞生200周年,联合国将该年命名为安徒生年。
回归中国 瞄准国内3.8亿儿童
周臻成为集团总裁,制定的第一套战略,就是将安徒生的主要基地设在中国,然后构建亚欧非全球营销联盟。温州人实在太精明,“中国的劳动力等各项成本相比其他发达国家要低,而人口基数以及经济发展政策都相当诱人。另外,中国有三亿八千万儿童,大多为独生子女,也就是说,每个孩子除了父母外,还有爷爷姥爷家的关心,每个孩子至少有6个大人在关爱。我相信我的判断。”
于是,安徒生儿童世界品牌产品设计、开发、生产、销售的总部选在了上海。在几个月的时间内,周臻在上海、福建、浙江、广东、江苏各自设立了安徒生的产业基地,并构建了规模庞大的营销网络。对此,周臻非常自信:“不管米奇、NIKE牌子再响,也只是个商业品牌,而我们的牌子呢?我们是在推崇一种文化,我们有那么多的故事可以用,我们要让全世界的孩子看着安徒生童话,穿安徒生的衣服。”
中部突破 开封是个好地方
对于选择开封成为中部突破口,他说都是因为一个缘字。
此前周臻并不了解开封,也不知道郑汴大道的来历,这次投资策略的成形离不开一名开封人——安徒生国际集团总经理刘新福先生。当了解到周臻要在中部建立一个大型产业基地时,刘新福马上就推荐了自己的故乡开封。
周臻实地考察了郑州、开封两地的城市建设后,很快就同意了刘新福的建议。刘新福说:“这都是缘分啊,本来他都把我从开封拉跑了,我又把他连人带公司给拉回来了。”
一切都进行得很顺利,中博会上,开封市商务局同周臻签订了第一期的合同。据周臻讲,他十分看好这个地方,他的计划是300亩地,建立完善的设计生产加工基地,不仅做童装、文具,还要把安徒生的故事制作成动漫卡通,发展动漫产业。这一切,都将在古都开封进行。