□采写：晚报记者 祁京 陈静

　　实 习 生 王会勇

　　□摄影：晚报记者 赵楠

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　　郑州家具行业新变局的起点显然不在郑汴路上，虽然这里有郑州家具行业最早的１０家商场，这里有目前为止最大的成交量，这里有最密集的家具商场。但在很多人看来，这只是上一次变局的起点。而今，这里就像两次涨潮间的海滩一样，在凌乱和忙碌之中诉说即将转眼而消失的繁华。

　　我们把目光放在了建设路口的中原商贸城，在这座建筑物的上面，曾经有一家叫做“嘉百年”的家具商场。２００３年，当谌劲南离开欧凯龙自立门户的时候，他或许不曾想到，这个商场不到２年的时间就会无疾而终。而致使其失败的，则是从２００３年开始至今的郑州家具行业的大变革。

　　因此，我们要以嘉百年的失败，作为这场新变局的起点。

　　话题：居然之家退出郑州？

　　“居然之家？好像退了吧？”佳和家居董事长李进从椅子上突然站了起来，反问道，“最近业内都在传，说他们暂时退出了，你帮我问问看有这事没有？”李进显然对这家来自北京的家具企业很感兴趣。

　　“居然的事情受到这样的关注，以前是没有的。”美家实业有限公司策划总监崔楠说，“在今年之前，本地的商场从来没有主动关注过外来企业，但现在人家到家门口了，想不关注也难。”崔楠认为，自从以红星美凯龙、居然之家、金海马等为代表的外地家具商场进入郑州的那天起，“郑州家具行业原有的格局就要被打破了。”

　　被业内关注的居然之家项目是其郑州店，位于建业置地广场商业裙楼上，预计在今年年底开业。然而，五一过后，就不断有居然因为租金问题而有意搁置该项目的传闻。“这些消息是不确实的。”居然之家家具部副经理伍曼告诉本报记者，“我们目前的项目仍在进行中，没有什么变化。”但是，她拒绝透露具体的开业时间。

　　虽然居然之家对这一消息表示了否定，不过，依然有不少商户向记者证实了这一消息的确定性，根据经销商提供的资料，家具生产厂家已经向郑州本地的经销商发出通知，要求本地经销商年内不再考虑进入居然之家郑州店，“这其中的意思就是，居然之家的郑州店至少到目前为止还没有准信。”一位代理某东北家具品牌的经销商干脆这样告诉记者。

　　居然之家不是第一个被传闻包围的外来家具销售企业，预计在今年９月开业的红星美凯龙国际家居广场至今仍然不肯揭开神秘的面纱，让人们对其经营方式和未来前景也产生了种种猜想。再加上实力雄厚的老牌家居连锁机构金海马集团，传说中即将来到郑州的百安居和日月星，“可以看到的是，郑州家具商场未来几年的竞争会越来越激烈，外来品牌对郑州原有的家具市场格局的冲击力将加强。”欧凯龙家具连锁企业总经理吴大伟这样描述未来的郑州家具市场。

　　现状：“欧美模式”各自探索

　　吴大伟认为，相比欧凯龙，红星美凯龙等外来企业并没有多大的优势，“红星虽然是直接和厂家谈合作，但大量的资源和主动权却握在本地经销商手里，红星在很多城市都面临着这样的问题。”吴大伟称，经过多年的发展，欧凯龙不仅已经牢牢地占据了郑州家具市场的优势地位，也完全具有了对抗任何竞争者的实力。

　　而崔楠则更看重美家的专业优势，“我们很多品牌都是独有的，在专业上做得更精深一些，产品的结构更合理一些。”崔楠说，“和欧凯龙相比，他们采取了横线式的发展方式，我们则采取了纵向的发展模式，各有特点。”

　　省家具协会一名不愿意透露姓名的专家认为，目前的郑州家具商场主要有两种模式，即欧凯龙的连锁发展模式和以美家为代表的专业发展模式，“通俗点讲，也就是做大和做专这两种不同的发展思路。”这位业内人士指出，对于经济实力相对一般的河南企业来说，在发展初期不可能同时选择做大和做强，只能先兼顾一头，“欧凯龙采用的是和地产结合的发展思路，先布点，有了规模优势以后再去做精细化。”而美家则是在一开始就选择做精细化，期待在一个店取得良好的产品结构和销售业绩之后，再考虑扩张自己的规模。“目前看来，似乎欧凯龙更具备优势，但两种方式也各有劣势。”该业内人士指出，对于欧凯龙来说，大规模的扩张所带来的品牌重合度的提高，产品结构偏向单一是急需解决的问题，而美家的单店经营，在越来越激烈的市场竞争当中，对于高端品牌的控制力将不断被削弱。“不过，可以肯定的是，这两个企业一个做面一个做点，在目前的情况下都具有很强的区域优势。”吴大伟说，“所以这可能也是居然之家会放弃的一个原因，他们比较一下，租金和推广难度都太大了。”

　　“竞争不可避免，但佳和家具经过９年的精耕细作，已经成为目前市区最大的单体零售家具商场，并且在西区市民心中树立了很高的美誉度。”佳和家具商场副总经理徐辉信心十足地告诉记者，目前商场正在寻求扩张之路，以其做大做强品牌。

　　未来：原有格局面临新变局

　　“６０、４０、３０……”经销商老刘嘴里喃喃自语着这样一组数字，老刘说，这组数字的单位都是元／平方米，是他从朋友那里打听来的红星美凯龙的租金，“也不知道是不是真的，但比现在１００～１５０元／平方米的价格要划算得多。”虽然不准备进红星，但老刘却开始盘算着，等红星开业之后，他现在上货的商场的租金会下降多少？

　　“这肯定会带动整个行业租金的下调。”李进毫不讳言这一问题，“实际上，我们认为这也可能是市场因素对家具商场起作用的第一个表现。”李进介绍说，由于家具行业存在这独特的“场内看货，场外消费”的情况，所以目前国内的家具商场一般采用的是租赁的模式，租金和进场费是商场的主要收入，“这样的话，在整个行业租金下调的前提之下，对商场经营和管理的要求就更高了。”而吴大伟干脆认为，这样可以促使有实力的企业更好地发展，实力较差的企业尽早出局。

　　“上世纪９０年代中期，郑州仅有几万平方米的家具卖场，档次低、规模小，但从２００４年５月这一状况发生转变，家具市场迅速扩张，投资热潮急剧升温。”省家具协会副理事长胡叔樵说，“所以，在接下来的竞争中，必然要被打破的就是现在这样的格局。”

　　“要以百货业来比较的话，郑汴路相当于银基，欧凯龙相当于丹尼斯，美家和佳和相当于正弘和正道，红星他们最多算是大商的本地店。”一位经销商这样类比道，“家具市场有很强的本地性，不是说强龙一定能压住地头蛇的，以后的事情还得看发展。”他预计，未来郑州的家具商场格局，将在本地经销商、厂家、本地商场、外来商场的四方博弈中逐渐变化。

　　“经历十几年的发展，郑州家具行业目前已经进入激情扩张的阶段，国内家具强势连锁企业将在未来的一两年内逐步抢滩郑州市场，市场竞争将越来越激烈。家电连锁卖场的那种战火熊熊的竞争局面，已经离家具市场不远了！”吴大伟总结道。