□晚报记者 祁京／文 吴琳／图

　　

　　从《都市消费》到《数字周刊》，再到《第一卖场》，短短５年的时间，《郑州晚报》的卖场版面走过了一条全新的道路。回顾走过的历程，我们发现，每一次变化都不是单独存在的，每一次变化所产生的影响都是深远的。从在郑州第一个打出“卖场”的概念，到第一个成功举办“冰峰行动”；从第一个打出“重磅策划”的形式，到一系列活动的火爆；从首创《第一卖场》版面，到卖场风云年会的召开……我们一直在不断行进的路上，用我们的真诚和努力，改变着我们，改变着整个行业。

　　我们时刻在警醒自己，在这个变化的时代里，唯一不变的就是变化。

　　首推“卖场”概念

　　“卖场这个概念，至少在郑州是晚报第一个提出来的。”作为第一代卖场广宣经理，河南永乐生活电器营运总监张力提起和晚报的合作记忆犹新。张力说，当时的郑州还没有“卖场”这个词，“那时候卖家电的就叫家电连锁，卖手机的就叫手机连锁。”直到《郑州晚报》改版，才提出了“卖场”的概念，“真的是一次思路上的革新，一下子就明确了企业的操作方向。”张力认为，从“连锁”到“卖场”并不只是名称的转变，而是一次理念上的突破，“对于报社来说，等于是向企业做出了一个密切合作的姿态，而对于企业来说，‘卖场’这个概念让我们更加贴近消费者了。”

　　“我们那个时候对报纸和企业合作没什么概念。”同为第一代卖场广宣经理的崔捷说，“原来就是企业被动地为了宣传自己打一些广告，也没有太多的计划，更没有联动之类的想法。”当晚报第一个推出“卖场”这个概念的时候，崔捷才觉得，新的方法和机遇摆在了面前。

　　“刚到郑州的时候，手机卖场都还没有什么概念。”迪信通河南公司副总经理赵金华对于首先和晚报合作感到很自豪，“那时候晚报刚刚提出‘卖场’这个词，于是我们和晚报联合，推出了一系列有针对性的促销，很快在手机卖场里掀起了波澜。”赵金华认为，迪信通之所以很快地确立市场地位，和晚报先进的理念、前卫的操作手法是息息相关的。

　　“过去的郑州卖场之间的竞争并不规范。”张力回忆说，当时为了竞争，卖场之间使出了很多现在看来匪夷所思的招数，“最热闹的时候，我们甚至租用了直升机撒传单。”崔捷认为，这种现象的原因是没有一个透明规范的平台去发挥企业的竞争能力，“直到晚报卖场版的出现，卖场之间的竞争才在这个平台的带动之下，越来越规范和透明。”

　　全新的阅读方式

　　２００６年，我们适时推出了《第一卖场》，将行业资源进行了整合，事实证明，《第一卖场》的推出，给郑州的卖场业态带来了新的变化。

　　“晚报第一卖场出来以后，卖场版的可读性得到了提高。”河南苏宁市场部经理桑永伟说，“原来那种单纯ＤＭ促销单一样的方式，明显受到了很大的冲击。”而河南五星总经理战卉则认为，晚报第一卖场的推出，不仅又一次刷新了郑州卖场和媒体的合作方式，郑州消费者的阅读习惯，而且“让之前已经走偏的卖场版，又一次回到了更为纯粹的层面之上。”

　　张力认为，改版后的《第一卖场》最大的特点在于信息量的放大，“不但对商家的投放引导性增强，而且对读者的导向和参考价值增大。”他认为，这样的一份报纸出现在读者手中的时候，“那些不是很关心家电的读者，也被里面庞大有趣的信息量所吸引，开始去读，去判断，去获取信息。”这样，报纸的阅读精细度就被提高，商家的广告投放和活动就变得更有针对性。

　　“晚报的形式，是商业信息和商业新闻结合的最好的形式。”桑永伟这样说。他认为，在消费者进入阅读时代的条件之下，《第一卖场》不是去简单地做一份夹报ＤＭ，而是实实在在地去做一份报纸，充分说明了晚报对读者的负责，对商家的负责，对自己的负责。

　　独特的“郑州模式”

　　河南永乐生活电器总经理常城说，他去过很多城市，“像《第一卖场》这样的形式，在全国也是不多见的，可以说是独特的‘郑州模式’。”对于晚报的优势，老郑州人常城看得更为明了：“晚报有着良好的品牌效应，尤其在市民中间具有亲和力，同时又有先进的理念，这是我们和晚报合作的重要原因。”

　　而赵金华则认为，晚报卖场版的出现，使得商家在广告、资源的侧重上都更加准确和有效，“晚报出现之前，手机卖场的广告很少做集中投放，大家对广告营销的想法也缺乏有效的平台。”而晚报改版之后，报企互动的影响力就被放大了，“表面上看，是卖场的广告跟着晚报走，其实我们也从和晚报的合作之中，悄悄地发生着改变，变得更加灵活。”

　　就在晚报卖场版推出没多久，张力在通利永乐做了第一份“重磅策划”，这个发布在晚报上的策划让当时的通利永乐在当时的永乐系统内一炮打响，直到现在仍然是卖场营销的教科书式教材。２００４年，通利永乐又和晚报合作发起了“冰峰行动”，当月永乐的销售业绩就比上一年同期增长了１１４．２％。

　　也在这个时候，崔捷所在的八方数码开始和晚报联合做起了“数码团购”，崔捷回忆说，第一期数码团购，八方在几个小时的时间里，就销售了８０多台机器，“在这之前，能和媒体一起为消费者做这么大的活动，简直是不可想象的。”

　　图片说明

　　每个第一次

　　我们都记得

　　１．郑州晚报第一个卖场广告

　　２．３．郑州晚报第一个形成轰动效果的大型活动“冰峰行动”

　　４．２００６年春天，郑州晚报《第一卖场》诞生

　　５．６．７．连续一个多月，《第一卖场》用卖场推车的封面形象强化消费者印象。

　　８．《第一卖场》首次尝试四连版广告形式（Ｂ０５版）

　　９．２００６年１０月，首届《中原卖场经济年会》推出

　　（Ｂ０５版）

　　１０．２００６年１２月底，三大家电卖场同时在《第一卖场》推出重磅策划（Ｂ０５版）

　　１１．２００７年初，晚报首家推出为消费者提供价格参考的《卖场销售月报》（Ｂ０５版）