宣传企业品牌形象，扩大市场知名度，是众多企业参展的最主要的初衷。

　　“有了品牌和形象，就有了一切”，在采访中很多企业负责人都谈到了这句话。可能是中国的地板行业已经悄然从战国时代向寡头垄断时代演进，才有了这样的切身感悟。

　　圣象强化地板

　　圣象集团河南公司店面经理 谢秋赋

　　圣象地板现场拥挤的人群证明了它的市场号召力。

　　一头大象带动了一个产业，这是业内的评价。这头大象就是中国地板产业的龙头企业：圣象集团。从１９９７年进入河南，已经连续１０年销量稳居第一。

　　圣象地板已经成为消费者考量市场的参照物。谢秋赋作为店面经理，在一线看了这样的现实情况，“所有有购买木地板意愿的人都要先来圣象看看，即使去考察别的商品以后，也会再次回到圣象，目的是做个比较。”

　　

　　升达地板

　　河南升达林产有限公司总经理　袁洪

　　作为郑州第一届地板节，实在想不到市场反响如此强烈，这是袁洪最大的感触。

　　对地板节这样的活动形式，袁洪并不陌生，因为升达从２００３年起每年都在全国举办“升达地板节”。

　　升达参加这次展会，做了精心的准备，尤其是５月２７日在现场举行的“地板铺装大赛”更是让展会气氛达到了高潮。

　　袁洪表示，在地板行业，郑州和一线城市相比较还存在着明显的差距，那就是社会公众对品牌的认知程度不高，更关注的是价格，“价格目前还是郑州市场上消费者第一考虑的要素，而不是品牌”。

　　

　　生活家·巴洛克地板

　　河南运营中心总经理助理　贾佳

　　“我们带了４０多款产品报名参加，知名品牌要集中起来宣传，才能让消费者加强了解。”贾佳说，“我们正力图成为中国实木多层地板领域的第一品牌。”

　　生活家·巴洛克地板作为中国第一家手工仿古地板品牌，以独有的手工仿古专利和复古的艺术表现效果，成为了这次展会上的一个亮点。“仿古，就是为了更好地回归自然，我们的地板，每一片的纹理和凹凸不平的质感都不一样。”贾佳拿着产品向消费者介绍。

　　

　　北美枫情地板

　　河南营销公司总经理 李丁

　　强大的林业资源是北美枫情行走江湖的利器。“独木不成林，林业资源是我们手上的王牌。”李丁在谈话中多次重复着这句话。

　　北美枫情在展会上展示了其主打产品及研发新品，包括：外销地板类、多层实木地板类、实木地板类、仿古地板类及拼花地板类，展品以精致的外观、卓越的品质吸引了众多参展者观赏、咨询。

　　在这次活动中，系列产品让利很大，甚至推出了“买十送二”的策略。“买１００平方，还能送２０平方，这样的优惠幅度也只有在这样的活动中才能见到。”一个消费者评价。

　　

　　安信地板

　　河南营销中心总经理 汤志杰

　　“５月份举办这个活动时机选得正好” 汤志杰认为，“进入５月，郑州楼盘都进入了交楼高峰期，是上半年最后一个销售旺季，应该说这个地板节选择的节点很好。”

　　在现场的销售人员说，安信为用户提供一次本市内补退板免费业务，还承诺用户终身维护服务，如出现售后服务问题，２４小时上门服务。“保证质量是前提，做好服务更关键，我们要让客户没有后顾之忧。”

　　□晚报记者 马晓鹏 文／图

　　

　　本次参展的企业，很多已经显现行业龙头风范，因为他们已经从战术技巧营销阶段向战略谋篇布局推进。

　　采访中，有经销商说，“既要攻心，也要攻城”，说得很辩证。

　　宏耐地板

　　郑州宏耐嘉业建材有限公司销售部经理 高振

　　“五一过后，家装行业有２０多天的淡季，参加本次活动，就是‘拉’一些五一没有赶上家装的客户。”高振的目标很明确。

　　参加这样的现场展会，能起到画龙点睛的作用。客户来自不同的阶层，但展会这样的方式能够让客户更容易集中起来。

　　为了配合这次活动，宏耐地板在展会中的“纽伦堡”一款产品做出了罕见的优惠措施，从市场定价每平方米１６９元直接降到了１２９元。展会才开始不到半个小时，就定了６单，成交量达到５００平方米。

　　

　　卡尔玛地板

　　河南总经销 张海发

　　当场下订单送１０平方米地板、购买超过４５平方米送张学友演唱会门票、整点抽奖，三个营销手法让卡尔玛地板现场人气超旺。

　　创新和健康是卡尔玛的两大法宝。“只有高要求才能创造高品质，拥有高品质才能创造高品位生活。”这就是卡尔玛地板坚持创新的缘由，张海发坚定的相信创新的力量。

　　现在，卡尔玛地板被认定为中国强化地板３０家市场放心建材产品，也被认定为绿色建材产品，受到了市场的认可。“去年比前年增加了３万平方米的销量。”张海发说，“市场已经证明了一切。”

　　

　　肯帝亚地板

　　河南物流配送中心市场部经理 郭东峰

　　不到９点，展台还没有搭建好，肯帝亚已经签了两单。

　　从郑州铁路局退休的王维芝老先生已经快７０岁了带着两岁多的孙子早早来到了现场王维芝告诉记者肯帝亚的地板已经看了很多次今天特意过来就是为了能买个特价。

　　“这次参展的品牌非常强，都是目前的一线品牌。如果牌子杂，我们不会来。”郭东峰态度明确。“四川一年举办两次地板节，人多的像赶集，都需要排队进场，我相信总有一天郑州的地板节也会如此。”

　　

　　瑞嘉地板

　　河南营销中心总经理 沈永

　　“无论是地球‘大家’，还是居室‘小家’，都值得精心呵护。”沈永一直向记者强调这样一个理念。

　　“一切为家”一直以来都作为瑞嘉地板的经营理念和服务宗旨，在这个宗旨下，瑞嘉地板不断开发“更耐用、更健康、更时尚”的产品，先后推出了琐扣王、国标王、抗菌王和超实木等系列产品，赢得了广大消费者的认可。

　　为在此次地板节上回报广大消费者，瑞嘉地板特推出了一系列优惠措施。“如开心系列，原价每平方米１０８元的地板，优惠价仅为７５元。”沈永告诉记者，瑞嘉地板准备的优惠活动就是要使消费者得到最实惠的价格。

　　

　　大自然地板

　　河南营销中心经理 聂士阳

　　聂士阳认为，“参加这次展会，是对企业品牌和知名度很好的一次宣传，也是为了让客户近距离的接触，更好地做出产品的比较。”

　　２００６年度权威机构评估品牌价值达１４．０３亿元，１３年的发展历程，８个大型生产基地，全球２０多家联营工厂，是大自然地板这个品牌的数字描述。

　　聂士阳说，大自然进入河南已经整整１０年，取得了辉煌的业绩，“去年销售量增长１００％。”