郑百羽绒 品牌制胜

　　说起郑百，老郑州人很自然地会想到羽绒服，郑百的羽绒服不仅名牌多，价格实惠，而且畅销款式多，货源充足，成为了郑百响当当的品牌。

　　羽绒服在其他商场都不是主要商品，一年最多经营３个月，作为一个现代化的商场，每年都进行这样的调整是非常麻烦的事情，要压缩其他品牌的经营面积，而其他品牌是四季都销售的，工作很不好做。４年前，郑百决定专辟一块地方，专做羽绒服，从一季变两季，一个反季，一个正季。可以说，这样做的商场当时在全国也是没有的，郑百是第一家。

　　顺时而动，这是郑百如此决策的思想轨迹。首先，反季节销售有利于替厂家消化库存，变现资金，促动来年的生产。第二，作为一个以服装为主的百货商场，夏季是一个淡季，羽绒服的进入给商场带来了新的人气、销售额和可观的利润。第三，因为市场经济规律的作用，此时和厂商合作，拿到的价格是非常低的，使商场得以把更多的利益让给消费者。就这样，郑百羽绒服的经营时间从一年的３个月，增长到７个多月，成为一个长线产品。

　　郑百的羽绒服有一个特点，品牌多，有不少是知名的大品牌，对消费者的吸引力就不言而喻。去年是少有的暖冬，但是，郑百的羽绒服销售不降反升，销售额比去年同期增长了２０％，４０００平方米的营业面积产生了１．３亿元的销售额。

　　俗话说，同行不同利，为何同是一个保暖品行业，别人遭遇“寒流”，郑百却“艳阳高照”呢？主管羽绒服商场的王辉经理做出了如下分析。

　　首先，郑百的羽绒服合作商品牌好，并且多数是直接和厂家合作，或者办事处，最低也得是总代理，和厂家不是一般的零供关系，而带有战略合作的性质。其次，郑百地处寸金寸土的二七商圈，整个商圈的繁荣使得厂家对郑百更多的是看中她的形象店定位，借以带动品牌羽绒服在整个河南市场的销售。去年郑百的羽绒服商场几乎每周推出一个活动， 仅波斯登羽绒服就在郑百做了两次大型的活动，销售现场炙手可热。而这样大规模的活动，厂家投入往往在百万以上，选择是非常慎重的，郑百有幸常常荣膺其列。第三，一般情况下，商场都把羽绒服视为非时装化的商品对待，而郑百把羽绒服的销售提升到了一个新的境界。从灯光、购物线设置、卖场布置到货品展示、组合，郑百都引用了时装的销售元素，使得羽绒服商场有了更多时尚脉动的感觉。同时，郑百羽绒商场还有一个敬业向上的团队，经理层开拓进取，员工恪尽职守。

　　２００７年，郑百羽绒服商场将从５楼向上扩充一个楼层至６楼，６楼将经营更加精品化、时尚化的羽绒服品牌，预计９月份将完成新楼层的装修。

　　郑百羽绒服商场年轻、富于朝气的团队有信心继续保持在中原地带的龙头地位，使郑百２０年打造的羽绒服商场更好地服务顾客。

　　记得郑州紫荆山路上有个醒目的广告牌，上写着“挣有钱人的钱”。是啊，做有钱人，挣有钱人的钱是一件很美妙的事情。可是，郑百人不是这样想的，他们想的是扮靓更多普通郑州市民，所以，“大众时尚”是他们一直以来的追求。

　　郑百的大众时尚体现在它的货品布局，它的针织商场经营有毛衫、羊绒、内衣等。

　　在郑百大楼的脚下，人声鼎沸，车水马龙，涌动着无穷的商业欲望和消费冲动，尤其是今年与郑百一墙之隔又诞生了“大上海城”步行街，给了郑百很大的压力，也促使郑百人更多的思考该怎么走下去的问题。定位、布局、战略，这些问题在他们内部都有争论，但惟一没有异议的是“物有所值”的价值追求。他们始终认为，郑百应该是郑州人自己的消费场所，它的取利倾向是非常有节制的，“物有所值”与其说是一种追求不如说是一种对古老商业精神的坚守和坚持。

　　专业卖场 引领消费潮流

　　羊毛衫作为保暖商品市场的一支主要力量，经过厂家、商家的多年培育，已经形成了较大的市场需求。郑百羊毛衫是在传统经营项目的基础上，经历了由小到大，由大到强的发展步骤。近年来，随着“主题服饰百货，大众时尚生活”这一经营定位的确立，郑百羊毛衫在着力打造专业卖场，引领羊毛制品消费潮流的过程中也得到了快速发展。

　　一、构建强势品牌资源

　　有别于其他商场将羊毛衫化整为零、随服装品牌销售的经营方式，郑百在二楼黄金位置辟出１２００平方米的面积专门用于经营羊毛衫，从品牌结构调整升级入手，在羊绒衫、羊毛衫两大系列的商品中，汇聚了鄂尔多斯、鹿王、圣雪绒、帕罗、星皇、金利来、奥群、恒源祥、春竹等近百个市场知名品牌，以高度密集的品牌资源为消费者提供最多的便利和选择。同时，郑百羊毛衫卖场多采用引厂进店的方式，从厂家直接到柜台的供货模式，既保证了产品的更新速度，使羊毛衫产品的市场潮流和发展方向第一时间在郑百得以体现，同时在商品质量、价格、售后等方面为消费者提供了切实保障。

　　二、保持强势经营模式

　　凭借强劲的品牌资源，郑百在羊毛衫卖场推行了精细化经营模式。每年春秋两季，郑百都要联合所有经营厂家，共同推出羊毛衫购物节。此项活动中，厂商联手，共同让利于消费者，不仅为消费者提供质优价实的商品，还向消费者提供羊毛制品的穿着、洗涤、保养等最新知识，并推出形式多样的促销活动，把羊毛衫购物节打造成适合不同阶层消费的一次购物盛会。

　　在郑百，通过成熟品牌的引进，厂家从选择面料、款式款型等方面推出了更多产品，延长了羊毛衫的商品线，羊毛衫已不仅局限于冬季穿着，并从保暖的单一属性向时尚化、时装化、外穿化等方向延伸，丰富的商品延长了羊毛衫商品的经营时间，也在消费者心目中塑造了“买毛衫到郑百“的卖场形象。

　　针对羊毛制品原料的特殊性，郑百在经营中推出了熨烫、整形、织补等一系列免费、便民服务措施，使消费者做到全程无忧。

　　郑百女装 大众时尚

　　近两年来，郑百女装围绕“大众时尚”的经营定位进行了脱胎换骨式的商品结构调整。时刻把握女装市场的演变方向，今天的郑百女装，无论从品牌档次、品牌风格、卖场形象及布局都融入了更多时尚元素，以中青年为主要消费对向，引进了以“纤”、“蒲”、“诺菲妮”、“歌妮思”等一大批成熟品牌，使女装这一商品门类成为郑百的又一拳头项目。

　　以“米兰登”等为代表的一批知名品牌，经过在郑百的多年经营，已经打造成为河南第一门店。而作为郑百女装传统优势的中老年服装，在结构调整中也得到进一步的优化。随着人们生活水平的逐步提高，中老年服装也向着档次提升的方向发展，淘汰掉不符合定位的小品牌，保留和引进了特色各异的优势品牌，正装、休闲装、真丝服装、中式服装，为广大中老年消费者营建出服装首选地。

　　还记得１０年前刚毕业时给妈妈买的那件套装，成熟中带有一分温柔的女性之美，成为了母亲一件最得意的时装。那件衣服，穿用至今，已经成为了我记忆中郑百印象的一部分。大众时尚，这种服务精神、成人之美的商业追求也许是郑百人从不曾表达的一种爱。周倩