□晚报记者 来从严／文 吴琳／图                                    

　　从交行的“沃德财富”理财室到工行“贵宾理财中心”，到建行的“财富管理中心”，再到中行的“私人银行”。近期，省会各家商业银行争相推出针对高端客户的理财服务。而与之相伴的则是进入“高端客户”的门槛，从２０万元到５０万元，再到３００万元、５００万元。业内人士认为，高端理财的时代正大踏步向我们走来。省会银行对“富人理财”业务的明争暗斗已经升级。

　　高端理财争相推出

　　５月２８日，建行河南省分行高调推出其“财富管理中心”。建行负责人表示，作为该行省内首家专业个人财富管理服务机构，其客户定位是个人金融资产在３００万元以上的顶端高客，也就是说专门为富裕人士提供专业化、人性化综合财富管理的机构。

　　事实上，从去年开始，省会各银行几乎都在加紧争抢高端客户。去年１１月底，交行率先发力，推出面向高端客户的服务品牌——“沃德财富”，以“一对一、面对面、团队协作”为服务方式，满足客户多样化的金融服务需求。４月，工行河南省分行在郑州开办４家理财金账户贵宾理财中心。５月１６日，中行河南省分行首家推出私人银行服务。此外，光大银行也将于今年７月在上海、北京等城市推出私人银行……种种迹象显示，多家银行拼抢富人客户的格局正在逐步形成，“富人银行”的争夺大战已经打响。

　　“富人银行”拼抢业务

　　一间封闭房间内，摆放着沙发、茶几、酒柜、背投电视等，布置的就像居家的客厅一样。这就是中国银行私人银行给人的“第一印象”。对于各家银行来说，为高端客户提供一个舒适的环境仅是一个方面，更重要的是提供的“全方位、一站式”的专业化个性服务。

　　建行个人金融部总经理助理孙洪康说，建行财富管理中心实行“双客户经理制”模式，为每位客户配备一名具有ＣＦＰ资格认证的金融理财师作为理财顾问，提供专业化、个性化的财富管理服务，同时还配备一名专职客户经理办理日常业务。同时还将汇聚行内行外保险、外汇、证券、基金、房产、法律等领域的专家团队提供强有力的后台支撑。

　　中行河南省分行财富管理部总经理岳山峰介绍，在中行私人银行这里，客户享受到的是“１＋１＋１”的服务。通常每个客户都可以在这里享受到一个私人银行客户经理加私人银行经理助理，再加一个私人银行投资顾问团队的服务。而对于一些有特殊需求的客户，还可以根据客户的需要，提供上门服务。

　　据悉，目前银行的理财服务，主要是通过丰富的理财产品满足客户财富增值的需求，而“富人银行”的服务理念则是根据客户个性化的需求为客户量身订做产品和提供服务。业内人士表示，银行提供的高端服务，已经脱离了传统的资产保值的层次，而是上升到了强调资产管理的能力，实现财务自由化的层面，甚至还涉及到家庭几代人的教育、养老等理财规划。

　　富人理财市场巨大

　　巨大的财富管理市场潜力给银行业带来了商机，吸引越来越多的金融机构进入财富管理市场，同时也加剧了各类金融机构在这一领域的竞争。

　　数据显示，目前金融资产在１０万美元以上的中国家庭大约有３００万户，而持有流动性资产超过１００万美元以上的人群约为３０万人。这部分高端客户的需求也早就不是简单的储蓄存款，他们需要更丰富的服务来满足他们财富管理的需求。

　　招商银行郑州分行行长潘新民介绍说，在招商银行全国４７００万户中，中高端客户将近１６万户。但是在２００６年，这１６万户新增的存款占到整个４７００万户的５０％。这充分说明中高端客户对于银行的支撑作用，也无怪乎各家银行纷纷出招争抢高端客户的原因。

　　而河南建行的统计数据表明，仅今年前４个月资产，其３００万元以上的客户就比去年增加５０％，这说明高端客户正在快速崛起。”而按照建行总行的规划，今年建行将在全国范围内建立８０家财富管理中心，河南将会建立３家财富管理中心。

　　“那些身家上千万元的客户，手中握有大量的资金，是银行的大客户，并且还有不同于普通客户的理财方面需求，银行推出有针对性的服务，二者的统一就促成了这个巨大的市场。”业内人士评价说。