□晚报记者 来从严 实习生 张姊媛／文 晚报记者 吴琳／图

　　记者昨日了解到，我省首家合资寿险公司——首创安泰人寿保险公司河南分公司即将正式开业。业内人士表示，作为第一家进驻中原的中外合资寿险公司，它的到来将打破中资保险公司独霸河南保险业的局面，让市民在购买保险时有更多的选择。

　　保险产品个性化

　　作为中原地区每一家合资的寿险公司，首创安泰将会为省会市民提供与众不同的保险产品。首创安泰人寿保险公司副总经理林君颖告诉记者说，与传统保险公司只卖保险的方式不同，首创安泰为客户提供专业的理财分析，通过“理财金字塔”和“理财金三角”模型分析，形象而准确地向客户展示对于投保人不同的保障与储蓄需求应该选择怎样的产品组合，达到最优理财目的。而且公司还推出了一系列人性化、独具特色的产品条款。例如契约变更权条款，客户可以根据自己人生不同阶段的不同需求，变换已经购买的旧险种，从而避免因退保造成的损失和年龄增大造成的保费增加，真正实现以旧换新。

　　首创安泰将以高素质的员工队伍和瞩目的销售业绩努力成为中原地区所有寿险业的标杆，尤其是道德标杆。当首创安泰具有一定成绩后，将尽可能的影响寿险业向理财方向转变。”林君颖表示，他对首创安泰在河南的发展极为看好，相信这个已经本土化的合资公司将成功赢得中原人民的信赖。

　　“河南分公司的建立对于整个公司的市场扩张具有重要的战略意义。河南将是首创安泰在中部地区的运营中心，我们将做好河南市场并以此为基础向周围省份扩张。”谈到未来公司的发展计划时，首创安泰相关人士如是表示。

　　拒录同业引质疑

　　“首创安泰初期并不招聘有寿险从业经验的人，而是要自己培养公司的业务队伍。”该公司负责人如是说。

　　“我们的代理人选拔过程是漏斗形的，每一批受训者要接受至少五个环节才能决定去留。一般要求２７岁以上，并有至少五年的工作经验。被录取的代理人将接受行销模式的培训，只有这样才能赢得投保人的信任。我们有自己的内部教程，是我国台湾地区培训的经验萃取再加上一些本土化的设计，已经被实践证明是最有成效的模式。”首创安泰人寿保险有限公司副总经理林君颖告诉记者。

　　记者了解到，首创此举带来的是人才供给与需求间的矛盾——此次首创安泰在河南招聘第一批代理人，４００多名中终被录用的仅有３７人录取比例为１∶１０，相对于其他保险公司几乎１００％的录取比例确实令记者吃惊不小。而首创安泰“不招聘同业人员”的规定在“挖墙脚”成风的保险市场也同样引起一片哗然。对此，首创相关负责人解释说：“只有一张白纸，才能更好地按照首创安泰的标准实行程序化培养。”

　　事实表明，这种严格的选拔模式和培养模式让首创安泰拥有一批高素质的营销队伍和管理人员，理所当然取得骄人的业绩：在山东市场，与２００６年同时成立的６家保险公司相比，今年前４个月，首创安泰的新契约排名居６家之首，而人力只有其他公司的１／４。

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　　首创安泰人寿保险公司由荷兰金融集团ＩＮＧ集团旗下ＩＮＧ保险公司与北京首都创业集团有限公司各持５０％股份组建而成，２００２年１２月１６日正式营业，总部设在大连。２００３年底，首创安泰人寿就进入大连寿险市场个人业务新契约保费收入的前三位；目前在北京、沈阳、济南等地拥有分公司。经中国保监会批准，首创安泰人寿作为进入河南的第一家中外合资人寿保险公司，于２００６年底正式开始筹建河南省分公司。