蒋继明爱好收藏和喝茶，因此建了古玩城和茶城。

　　古玩城掌门蒋继明

　　生活还是１０年前那样

　　□晚报记者 李亚洁／文 常亮／图

　　其间光招商就反反复复搞了９次，在这场商户争夺战中，三出三进的商户有的是，甚至还有五出五进的商户

　　一个不怕打压的“复合材料”人

　　古玩城开业以来，光是大动工就搞了五六次，局部装修搞了快十回。

　　“这都是没有钱闹的。”蒋继明毫不隐讳地说：“当时真的是一有点钱就投到古玩城的硬件配置和装修上。”

　　开业前，最艰苦的时候，蒋继明一连１００多天没有回家，为了节省时间，常常是蹲在工地上，干馍就咸菜，或泡方便面，或煮一碗面条来凑合。累了就裹着军大衣蜷在４０块钱买来的沙发上，眯一小会儿。“大冬天，妻子实在看不下去，就给我买了一个电热汀送到‘临时指挥部’”。蒋继明记忆犹新地说，那年除夕晚上赶回家吃几个饺子，就又赶到工地，大雨、大风、大雪他都冲在第一线。

　　古玩城的分割包装，包括外观设计、内部装修、部分施工都是蒋继明自己弄的。蒋继明有些戏谑地说：“有人说我像个包工头，那时候电焊切割、装玻璃、压模条等活儿我都干过。”

　　然而，古玩城开业一年半以后，蒋继明发现自己的商户开始大批流失，一下子走了几十户、几百户，像旋风一样，挡都挡不住。望着空下来的房子，蒋继明却像跟自己赌气似的，不争不抢，商户走了，再招，再走了，接着招。其间光招商就反反复复搞了９次，在这场商户争夺战中，三出三进的商户有的是，甚至还有五出五进的商户。这个局面一直苦撑到２００３年，当时古玩城的商户入驻一半，古玩城开始盈利。

　　“那时承受的压力是无以言表的，实在烦了就大睡两天。可是逃跑不行，虽然人最怕面对的是现实，但必须面对，解压的最好办法就是把事情做好。改革这么多年，谁在开路？那个时代的人不怕打压，创业已经不是流汗的事而是流血的事。我被打压成了复合材料的人。”回首往事，蒋继明感慨地说。

　　从不借银行的钱，也不懂资本运作，１０年来就是这么一点一点靠积累做起来的

　　一个填坑和吹哨的人

　　“只有当坑填满了，冒尖的部分才是你的。”这是蒋继明的经营理念。投资数百万的南古玩城如此，投资上亿元的北古玩城也是如此。

　　在蒋继明看来，经营的初期阶段就是一个“填坑”的过程。北茶城首批入驻商户因为和自己一起承受了培育市场的风险，政策当然非常优惠，甚至赔钱都行，而对后期入驻的商户他肯定要赚钱了。“比如北茶城首批入驻者可以２０元一平方米，而后来者就是每平方米４０元、６０元了，这个界线是商户入驻６０％以上，三分之一就是为提价准备的。”这就是蒋继明的经营之道。虽然，这是很多“后来的商户”颇有微词和不理解的地方。

　　“但我从不借银行的钱，也不懂资本运作，１０年来就是这么一点一点靠积累做起来的。”蒋继明对资本的态度与众不同，但他不失为一个务实的人。

　　只要不是正式场合，蒋继明总是一身休闲，脚上穿着一双耐克旅游鞋，特像一个体育老师。这当然也是有原因的。“我天天在土里趟来趟去，一天至少要走２０公里。”蒋继明还给记者算账：“北古玩城转一圈至少有２～３公里，每天我得转上十圈八圈吧。”正是平常的走动，使蒋继明和商户混得都很熟，他们又是蒋继明亲自招商过来的，彼此的信任关系使得蒋继明毫不掩饰地自诩为“吹哨人”。确实，很多商户仍然一听到他的哨声就不由自主地“集合”过来。“但前提是必须把事情做好，取得信任。”蒋继明说。

　　近年来在郑州古玩城的周围又开发出两三家“古玩市场”，商户资源不断面临“分享”和“争夺”，但蒋继明却自信而宽容地表示：“越多越好，市场是大家的，自己埋头做好自己的就行了。”

　　名义上财政大权是在夫人手里头，但遥控器却掌握在自己手里

　　一个“指挥”金钱的人

　　蒋继明说自己不会花钱，这让妻子有点“不服气”。“几千万，上亿地砸，那都不是钱？”妻子指的是投资古玩城和北茶城。“那叫投资。”蒋继明为自己辩白说：“钱没有花在我自己身上呀。”

　　蒋继明有一位８０岁的老母亲，兄妹四人。母亲３８岁那年，父亲走了，她靠着３７元的工资，一个人拉扯４个孩子，并把他们都供上了大学。蒋继明说自己打上学起就开始当“领导”，如今已经４０年有余，勤劳节俭的老母亲的一举一动一直影响着他。

　　“小时候一放学就去捡煤渣、收破烂，”蒋继明说，“我从小就养成了节俭的习惯，从不乱花钱，对钱也没有概念，财权在老婆手里。”

　　不过，名义上财政大权是在夫人手里头，但遥控器却掌握在自己手里。每过一段时间，蒋继明都会问她，“账上还有多少钱？”他是要看看够不够自己做事呢，他常常拿走大半，只留下周转的资金。在蒋继明看来，钱就是用来做事的。

　　“我虽然不乱花钱，但我是金钱的‘指挥者’，让它从一百万变成两百万，一个亿变成十个亿。”蒋继明一不小心，承认了自己才是一掷千金的“主儿”。

　　２００５年，蒋继明将两个多亿砸向北区，搞了一个气势恢弘的“五城联盟”。

　　从不在外面过夜；从不到歌厅、洗浴中心等休闲场所

　　再富也不赶社会时髦

　　埋头做事的蒋继明在别人眼里是不折不扣的“富人”，可他的生活却与时髦无关。

　　早６点晚１０点，生活极有规律。只要一有空就陪老母亲聊天。“他是一个大孝子。”妻子说。

　　“我从不赶社会时髦。”蒋继明说这叫洁身自爱。如果不是出差，从不在外面过夜；从不到歌厅、洗浴中心等休闲场所；只抽一个品牌的香烟——“万宝路”，只穿一个品牌的鞋——耐克；身上没有一张银行卡或贵宾卡，除了手机和香烟没有别的；喜欢吃自家做的手工面条、杂粮和各种咸菜。甚至连个属于自己的办公室都没有，整天在市场上转悠。有客人来就请到接待室。

　　他仅有的爱好就是“喝个小茶，吸个小烟，搞个收藏”。爱喝茶，他就搞了个茶城，爱收藏，他就弄了两个古玩城，十年间连开五个市场，这让人感到了什么叫大手笔。

　　其实，蒋继明也经常和客户一起娱乐，那都是找一个农家院，就着粗茶淡饭，对着空酒瓶或易拉罐吼上几首喜欢的歌，他更喜欢那种天然、开阔、纯朴、自由的感觉。早在创建古玩城前，蒋继明就喜欢跟朋友一起，常常就着一根黄瓜能喝掉３瓶北京二锅头，坐在街头就着卤煮喝啤酒。关于此，他有诗自娱：茶已醉人何必酒，菊已耐寒况宜松。

　　１０年前和１０年后的生活一个样儿，所不同的就是肩膀更宽厚了，更耐压了

　　妻子说“最喜欢他的就是透明低调”

　　蒋继明出门，除了车钥匙、手机和烟，就没有别的了，包括现金和银行卡都不会带。

　　他从不挑吃挑穿，用妻子的话说，“跟傻子似的”。

　　“如果每天不是把干净衣服放在床边，就不知道换，而且干净衣服还得放在脏衣服上面，让他随手拿得着，如果放在下面，就会穿错。”妻子说：“吃饭也一样，给他弄个馒头青菜，也没什么意见，还吃得很香。”穿的方面，更是家人买什么穿什么，到现在他都不知道自己脚上一直穿的旅游鞋是什么牌子——虽然因为穿着舒服，还一直交代要这种的。

　　在蒋继明的早餐桌上，少不了各种各样的咸菜和晒酱，这也是妈妈亲手做的他最爱吃的菜。“每年夏天都要买上几百斤西瓜，让母亲做西瓜酱，有时候也会拿给员工们吃，比买的还好吃。”蒋继明在言语之间对母亲充满了感激和敬仰，数十年如一日。

　　“我最喜欢的就是他透明低调。”相濡以沫２０多年的妻子说。而蒋继明却说：“１０年前和１０年后的生活一个样儿，所不同的就是肩膀更宽厚了，更耐压了。”