上期《开店日记》中，主角明明提到自己经营服装生意中遇到的困惑：如何定价才能最大限度地留住顾客？怎样避免积压才能最大限度减少损失？什么时候处理过季服装？对这些问题，有２０多年服装零售经验、目前在黄河路服装市场、幸福路服装市场开有两家服装店的马顺喜打来电话作了回答。

　　晚报记者 李珂／文 马健／图

　　如何定价？    举个例子：卖１５０元的衣服定价１８０元合适

　　明明店里的服装不是统一的品牌，而是在淘来后打上了店标，定价是已经打过折的。而在实际经营中，仍遇到讨价还价的顾客，明明觉得有些烦，也因此跑了一些单子。

　　街头服装店该如何定价？马顺喜认为，明明的店不属于专卖店，按照他多年的经验，最好不要明码标价，而通过口头要价、讨价还价的方式为好，但绝不能随意要价。“打算最低１５０元卖的衣服，要价１８０元最合适，给顾客一个还价的余地，还不能让顾客感觉到水分太多。”

　　而开有３家店、经营风格与明明的店非常相似的郭女士则认为，明明的店以及衣服都很有特色，应该坚持明码标价然后打折的定价策略。“顾客接受需要一个过程，一定要坚持住”。与马顺喜的意见基本一致，郭女士也不主张要价的水分太多，“得给对方一个还价的余地，不能让顾客感觉到暴利，服装的暴利时代早已过去”。

　　（《开店日记》已连载完毕）

　　积压服装何时处理？

　　答案是４月末５月初、７月底８月初、９月底１０月初、春节后是处理过季春夏秋冬服装的时机

　　“卖衣服肯定会有积压，无论老手新手，但只要做到及早尽快处理，就能把损失降到最低。”马顺喜说，即使经营服装２０多年的他也避免不了积压而处理商品。

　　“一件衣服如果１０多天了连问的人都很少，这种情况行内的说法是看走眼了，得赶紧处理，原价卖不掉赔钱也得甩，越晚赔得越多！”马顺喜表示，处理商品不能考虑赔了多少钱，而应抱着能收回多少就收回多少的心理。

　　另外，对季节性服装的把握很重要，４月末５月初、７月底８月初、９月底１０月初以及春节后分别是处理过季服装的时机。“该出手时就出手，压到明年只能赔得更多”。