在自己女儿的画前，说起女儿，他显得格外开心。 晚报记者 廖谦 图

　　□晚报记者 纪宇 实习生 乔治

　　立 业 篇

　　在合适的时间抓住合适的机遇

　　“我只是在合适的时间抓住了合适的机遇”，这两个合适，其实说明的是成功背后的大量准备和面临机遇的准确眼光。

　　１９９８年，电力行业还是一个垄断特征比较明显的行业，电力安装工程很少对外招标，但是一件发生在他身边的小事，让他决心介入这个行业，用自己推崇的服务与合作理念承接工程。何向东看到了市场上急需优质配电服务的需求，“我觉得未来的市场一定会向需求方侧重，民营经济完全可以成为国有经济的有益补充，我们能够成为国企永远的合作者”。

　　争取别人没看到的“试验商机”

　　在电力安装行业，何向东的第一个起步源于他争取到了一个别人忽视的商机。

　　１９９８年之前，何向东的生意可以说是销售各种市场紧缺的商品，利用“空缺”赚取利润。但１９９８年遇到的一个机会，使他开始注重积累资本，并且决心在电力行业干下去。

　　“那时候我通过市场调查，发现凡是具有高压电力设备运行的单位，在设备运行的１～２年需要做‘电气预防性试验’，这是一个不太公开的市场环节，如果我们能提供这项试验服务的话，一定会有所作为。”

　　机会来了，但是何向东手里没有足够的启动资本。购买设备根本没钱，最后还是借了妻子的“养老钱”。当时，妻子刚巧从原单位提前离职，单位付给了一笔３万元钱的补贴费用，何向东瞄上了这笔钱，推心置腹地给妻子做说服工作，描绘美好的前景，终于把这笔钱“借”了出来，这是全部的家当。

　　何向东组织人员没日没夜地泡在工地上，用电单位被他们的工作质量和诚信服务所感动，工作预约接踵而来。此后，何向东通过加大硬件投入，不断加强队伍建设，取得了国家电力监管委员会承装三级、承修三级、承试五级的资质。    

　　“机场高速路照明”让他一炮打响

　　真正让何向东在业内“一炮打响”的是一个时间紧、任务重的艰巨工程。２００１年，新郑机场高速公路建成，为了保证６月１日能够送电，留给整个路段的电缆铺设、路灯照明工程的时间只有１个月，而沿途２７．５公里的距离需要跨过很多村庄，这是很现实的困难，何向东上前了一步。

　　“我记得铺设电缆的那几天下着大雨，高速路周边的土地泥泞不堪，还要抢时间尽快挖好沟作好准备，从早上５点多开始一直到深夜，我们就像一台机器一样连轴转，吃住都在工地上。”

　　从当年４月２７日开始，到５月３０日送电，何向东带着自己的团队在新郑机场高速路泡了一个月，整整瘦了８斤。

　　“那时候有激情，干出来的活不完全是追求效益，更多的是不能失去机会，大家都感觉有困难的事情，假如我们能做好，才能展现企业的活力，在业内树立信誉。”

　　机场高速路照明工程顺利完工后，黄河二桥等一系列供电工程找上门来，要求何向东承接工程的单位络绎不绝，公司规模也逐步壮大。“其实，困难也是机遇，只要随时准备好迎接挑战，把握住每一个溜过身边的机遇，就能一步步走向成功。”对于自己的成就，何向东认为自己只是在合适的时间抓住了合适的机遇。请继续阅读Ｃ０３版