蓝海号

　　□晚报记者 马晓鹏                                

　　

　　世界著名战略管理专家迈克尔·波特的专著《竞争战略》和《竞争优势》问世后，“竞争”一词无不时时被企业领导人或者职业经理人挂在嘴边，房地产企业也不例外。

　　而事实上也是如此。在２００７年的郑州房地产市场，来自对手的强力争夺使企业努力创造差异化面对着市场的残酷竞争，以获取一定的市场份额。蓝海战略日益逼近郑州房地产行业，何去何从，需要抉择。

　　极度竞争

　　郑州市场处于红海阶段

　　建业的省域化发展，鑫苑全力向外，居易国际郊区大盘和北京的异域拓展，招式各异，但无非是“红”“蓝”之争而已。

　　“形势所逼，２００７年有很多郑州本地的房地产企业在思考未来的发展方向问题，但只有为数不多的企业呈现出清晰的模式”，香港中原地产（河南）有限公司副总经理冯建军认为，“２００４年是个分水岭，郑东新区的开发让郑州本地企业真正和外地房地产公司短兵相接”。

　　当年，上海绿地、天津顺驰、浙江绿城等一批异域知名企业加入到中原房地产市场，改变了中原地产的市场格局。这些公司携先进的营销开发理念和雄厚的资金实力，快速运作，给中原地产人上了生动的“一课”。

　　“上山”还是“下乡”，是个问题。

　　是盘踞在郑州激烈争夺，还是向外拓展新的空间，三种模式出现在面前，那就是建业的省域化的“下乡”模式，鑫苑的外省发展“上山”模式和新世纪的“上山下乡”并举。

　　“这三种模式实际上都是企业发展的战略问题，也就是红海模式和蓝海模式的选择问题”，郑州瑞富联行地产咨询有限公司执行总监杨争表示。

　　什么是红海什么是蓝海？

　　红海战略在已有的市场空间中竞争，而蓝海战略是开创无人争抢的市场空间。

　　何谓“蓝海”？它是相对于“红海”——已知的市场空间而创建的新的市场空间。

　　没有永恒朝阳的产业，也没有永恒卓越的企业，企业保持卓越有多久？取决于它的创新能力，取决于它不断开创蓝海。因为在红海，随着时间的推移和社会的变迁，竞争会日益激烈，企业发展空间必定越来越小。所以，“摆脱红海，跳入蓝海”，这是企业的卓越发展之路。

　　红海战略在价格或生产中竞争，他们是生产力之争。蓝海战略关键就是开创新的需求，开创新的市场空间，通过价值创新来获得新的空间。

　　“河南一线的房地产企业都在郑州，经过多年的发展，已经具备了资本和人才上的优势，向下发展相对比较容易”，杨争分析众多郑州房地产公司为什么近年来向下发展的原因，“真正能出省发展的，目前屈指可数，这种情况是正常的。”

　　是红是蓝

　　问郑州房地产行业何去何从

　　郑州房地产行业最艰苦的阶段已经来临。在过度的市场竞争中，经济无论是好转还是衰退，要想让品牌脱颖而出都已经变得异常困难。

　　“只重创新，不重价值，则容易使创新被技术突破所驱动，或只注重市场先行，或一味追求新奇怪诞，结果是常常超过购房者的心理接受能力和购买力。因此，在价值创新的过程中，很重要的一点是要把价值创新和技术创新以及市场先行区分开”，河南怡丰置业有限公司总经理郭占军表示。

　　在房地产传统的市场竞争中，企业战略以寻找适合自己产品的目标市场来实现“目标聚集”，以竞争对手的优势作为参照物来进行“差异化”塑造，希望通过比竞争对手给客户多一点来获取认同，以争夺市场份额。

　　而蓝海战略在开拓 “价值创新”时，既能实现低成本，又能实现差异化，并可以摆脱竞争对手。

　　因此，蓝海战略对于“价值”和“创新”同样重视。只重价值，不重创新，就容易使企业把精力放在小步递增的“价值创造”上，这种做法，虽然能改善价值，却不足以使企业在市场中出类拔萃。

　　杨争认为，郑州的房地产市场已经处于巨大的红海竞争当中，所以，不少地产职业经理人谈论的品牌企业和非品牌企业的两极分化在２００７年已经出现，并在今后愈演愈烈的趋势也就可以想象了。从这个角度看，在过度的市场竞争中，经济无论是好转还是衰退，要想让品牌脱颖而出都会变得异常困难。

　　开创蓝海

　　郑州房地产行业面临痛苦抉择

　　２００７年，郑州房地产行业进入了战略选择的最关键时期。

　　河南怡丰置业有限公司总经理郭占军认为，“郑州市内五区新增建设用地主要原则上不再用于商品住宅开发项目，５月２４日发布的这个消息对郑州房地产企业来说绝对是重大利空，会逼迫房地产行业更惨烈的竞争。”

　　郭占军表示，他们的公司内部也讨论过蓝海发展战略问题，蓝海战略本质上就是创新，一个市场的开创。不故步自封、遵循常识，大胆创新，“市场细分是在现有的市场之内进行细分，并不创造新的市场，但是蓝海战略是通过打破现有市场和相近市场的界限创造新的市场需求。”

　　蓝海战略要求企业突破传统的血腥竞争所形成的“红海”，拓展新的非竞争性市场空间，与已有的、通常呈收缩趋势的竞争市场需求不同，蓝海战略考虑的是如何创造需求，突破竞争，不仅仅对企业思维进行挑战，而且告诉它们怎样达到目标。

　　“在当前已知市场空间的红海竞争之外，构筑系统性、可操作的蓝海战略，并加以执行，企业才能以明智和负责的方式拓展蓝海领域，同时实现机会的最大化和风险的最小化。”河南怡丰置业有限公司总经理郭占军认为，“２００７年，郑州房地产行业进入了战略选择的最关键时期”。