□晚报记者 陈娴／文 吴琳／图

　　６月２３日～２４日，由郑州晚报举办的“家用车展进社区”首展在天下城激情上演，在天下城社区门前广场来自八大经典品牌旗下的２０余款靓车汇聚一堂，当天不少消费者就达成了购车意向，第二天就到展厅提车。

　　拉近了与爱车的距离

　　河南旭致汽车销售公司推出的荣威轿车在现场引来不少爱车者的好评，家住天下城小区的刘先生告诉记者，前几天刚陪朋友一起买荣威，大热天顶着４０摄氏度高温奔波在几个汽车４Ｓ店之间，那份辛苦就甭提了。现在好了，车展就开在自己家门口，晚饭后出来遛弯儿的空就能选车，太方便了。

　　在河南富原汽车销售公司展台前正在挑选凯旋的李先生也表示：“此次车展的规模虽不算大，但对于广大消费者来说，足不出户就可以挑选到２０多种车型，简直就是大热天吃冰块，一个字‘爽’啊。”

　　刚购买了裕华江南公司展出的乐驰汽车，刘女士就说道：“以往看车展，感觉上只是一种欣赏，而现在这些汽车都停在自家门前，那种陌生的距离感没有了，就像是自家刚买的新车一样，忍不住想去摸一摸，这样充满人情味的服务，我们小区住户都比较欢迎。”

　　在活动现场，不少小区居民都携家带口一同来观展，经过专业培训的销售人员则提供了详细的解说，大大激发了消费者的购车激情。据悉，仅仅两天的展出时间，就有２０余位消费者与展销人员达成了购买意向，将于近日到４Ｓ店签订购买合同。

　　车商卖车赚足人气

　　车展进社区不仅消费者欢迎，更赢得了广大车商的一致认可。比亚迪汽车区域经理耿光辉告诉记者，车展进社区，主要是为了宣传汽车品牌，提升市民对该品牌的关注度。媒体通过这样的主题活动，把车展办到了居民小区，让小区居民不出家门，便可以和自己所心仪的车型进行零距离接触。不仅为消费者提供了极大的方便，更为商家在销售淡季中寻找到了新的商机。

　　有了销售业绩，经销商自然乐得合不拢嘴。河南威佳汽贸的工作人员说：“通过本次活动，方便了很多意向客户进一步了解我们品牌，让我们想不到得是，第一天来咨询天籁的意向消费者，第二天一大早就赶到展厅提车。”

　　河南裕华上联市场部经理张卫民也表示，汽车经销商把车直接开到消费者家门口，消费者可以“面对面”地享受经销商提供的服务与咨询。并且，此次车展各大经销商打出的牌也是适合大众口味的家用轿车，车质好、价格廉、省油、实用是它们的共同点，再加上经销商为了此次活动所制定出的诱人政策，想让消费者不买账都难。

　　撬动淡季新商机

　　郑州新兴销售部经理赵正军表示，市场在向多元化发展，消费者的消费意识也在不断改变，消费者需要什么样的车、需要什么样的服务是汽车厂家和商家一直在不断思考的问题。汽车开进社区，不但给汽车厂家和商家提供了一条了解消费者需求的捷径，同时也让他们发现了一个巨大的、亟待开发的市场，这为商家在淡季中增量增加了新的契机。

　　河南大亚汽车的周浩然也认为，目前消费者大多较理性，不仅看中价钱，同时看中品牌效应。随着汽车市场激烈的竞争，车商除了在价钱上做足文章，服务上更是不能有半点闪失。而原有的营销模式在今天将面临着强大的挑战，车展进社区可谓是常态营销的有效补充，从而拉近与消费者的距离，调动消费者的热情，让消费者真正了解产品、了解服务，消费者才会对我们这个品牌认可，才有可能选择我们的汽车。