新的反季销售旺季就要到来，被称为“中国最大羽绒服卖场”的佤多百货家易家商场，它的反季销售情况会给业内一些启发和思考。

　　两大方式进行促销

　　２００６年７月份，佤多百货家易家商场羽绒服销售同比增长５３．７％ ，８月份羽绒服销售同比增长３１．２％，占郑州羽绒服市场销售额的５０％以上。“正是在这样的情况之下，我们决定重装４楼和５楼，把这里打造成郑州惟一一家销售流行羽绒服的商场。”佤多百货家易家商场的负责人施金财介绍说，重装后，位于友谊广场的佤多百货家易家商场４楼和５楼主要以流行羽绒服和皮草为主。

　　施金财表示，今年夏季家易家商场主要从两方面来促销羽绒服，一是对整个商场的布局进行了新的调整，在原有的羽绒服基础之上，又加入了精品男装以及母公司佤多百货的独有品牌。其二是商品促销，作为目前国内面积最大的羽绒服商场，他们将继续降低羽绒服商品的销售价格，大大刺激消费者的购买欲望。

　　细分销售以迎合市场

　　业内人士指出，今年的羽绒服商品种类丰富，在这种市场情况之下，佤多百货开始进行市场的细分，专门针对一类品牌，推出了流行羽绒服、流行皮草区，“通过这种细分销售，我们将更准确地掌握消费者的消费动态。”施金财告诉记者，羽绒服与其他服装商品不同，新装的上市速度比较慢，在反季销售的这段时间里，厂家可清理库存，试探市场，仔细考查消费者。并且反季试销部分款式，是厂家对流行趋势的一些把握。反季销售后，厂家会对试销的款式进行修改，以求更迎合消费者的需求。