郑州商圈系列调研（六）

　　李和平离去

　　作为“第二次商战”的发起者，李和平引退标志着新商战即将上演

　　“做了这么多年商业，现在也该到了我离开的时候。”７月１８日中午，刚刚正式辞职的李和平无限感慨地说，“原来就有人问我，做商业后悔不后悔，我说我是真的后悔。”李和平透露，他早在１年多之前就有离职的打算，只是在总部领导的挽留之下，才最终坚持了下来。

　　离开北京华联后的李和平将回到老东家河南建业，按照他的说法，他将在建业负责企业形象营销和商业地产项目，“我其实没有真正的离开商业，以后我们还有很多可以打交道的机会。”面对眼睛里含着泪花的下属，李和平这样安慰道。

　　业内人士透露，李和平早在２００６年就成立了河南德澳商业地产投资管理有限公司，其办公地点在联盟新城商务中心１０号楼，而河南德澳一直就和河南建业有着业务往来关系，这次李和平回归建业，是一件考虑已久的事情。

　　一位业内人士这样分析说，当初作为和北京华联合作的项目，李和平被派到了建业当时参股的北京华联，对“五彩项目”进行筹备和组织工作，“当时是借调，可能李和平自己都没想到这一借就是五六年。”

　　“我现在心里很乱，没个头绪，不知道说什么好。”一位北京华联的工作人员有些怅然地向记者表示，虽然华联内部都认为李和平此举是一种“功成身退”的做法，“但想起过去一起经过的辉煌和艰辛，大家心里都还挺难受的。” 对于李和平的成绩，这位工作人员用这样的一组数字来说明：北京华联在河南仅用两年时间便完成了百货商场通常需要３年时间才能完成的养店期，每年销售收入都在以２０％到３０％的速度稳步提升，连续５年来都稳居郑州百货三强的位置。今年１到５月份，北京华联河南商厦在北京华联全国百货商场体系中的排名一度蹿升至亚军位置。

　　“现在先不说什么了吧，我也不方便说。”无论是大商的皇甫立志还是其他商场的总经理，对于李和平的离去都采取了一种沉默的态度，但却有不少商户表示，李和平和他的北京华联所引发的第二次商战至今让他们记忆犹新。２００２年８月１日，北京华联开业当天，推出了“买１００送６０”的活动，家电“买１００送３０”的超低价促销活动，商品平均让利２４％，吸引了１０万市民涌入。而此后，金博大等企业的接入，让郑州商业进入了“第二次商战”时期。

　　“应该说，就是在李和平和北京华联的带动之下，郑州商业打破了第一次商战后的沉闷局面，获得了新的活力。”河南省商业经济研究所所长张进才曾如此评价李和平。而这样看来，李和平的离去，则代表着“第二次商战”的彻底谢幕。

　　大商大招商

　　大商高调招商，正在向对手传达着一种咄咄逼人的信号

　　和李和平的“和平引退”不同的是，就在７月１３日，大商在裕达国贸高调推出了一场店网拓展暨总店招商大会，在这次招商会上，利邦（上海）时装贸易有限公司（下辖１８８１等４个品牌）、百丽集团（拥有百丽、耐克、阿迪达斯等品牌）、韩国衣恋（拥有１１个品牌）、威可多等公开站在了大商的一边，并当场签下全线合作的战略协议。看到这样的情景，不知竞争对手作何感想。

　　“未来５年内，大商集团将以郑州为核心，辐射洛阳、焦作、新乡、平顶山、驻马店、安阳等在内的多个城市构建“中原店网”。到２０１０年，集团在河南发展店铺４０家，年营业收入要达到１００个亿，仅在郑州的总投资就要达到２０亿元。在借助‘中原店网’的基础上，逐步构建大连大商的‘华中店网’。”大商集团总裁吕伟顺给到会者描述了这样一幅蓝图。他表示，大商集团一直在走的是一条百货连锁模式，东北店网的成功建立就很好的说明了一点——百货连锁模式不但能够给集团带来强势的集团实力，在对于网点所布及的整体店面来说更能实现规范化管理、规范化运作，由此更能有力地保障了所有网点的效益。

　　吕伟顺表示，大商集团之前在东北、华北地区长期经营的成熟零售业态有６种：综合百货、定位为高档百货的“麦凯乐”、定位为大型综合购物中心的“新玛特”、定位为年轻流行百货的“千盛百货”、定位为大型综合超市的“大商超市”、定位为专业电器连锁业的“大商电器”。今后大商集团将会把这６种零售业态完全复制到西部地区，以“多业态混合制发展模式”进行扩张，例如，今年年底将在漯河开业的两家门店里，中汇是“新玛特”业态，而小胖统领百货则为“千盛百货”业态。

　　大商新玛特皇甫立志董事长介绍说，目前国贸店的整体工程在紧张的施工中，总体工程项目已经完成了百分之七十，剩下百分之三十的工程和装修工作的实施也将按计划完成，完全能够保障总店的如期开业。“这个速度应该是大商抢出来的。”一位商业地产专业人士在研究过大商国贸店的进度后做如上表示，“显然，和对面某百货店相比，大商的进度正在加快，而在商业上，谁先开业谁就先在供应商资源和注意力上占得了先机。”有业内人士表示，按照常理，后开业的某百货店如果不拿出更大力度的资源，将可能面临一次开业不利的局面。

　　本土与空降

　　本土团队与总部空降团队谁为主导，已经成为业界的一个热门话题

　　“我已经把团队打造好了，所以可以放心地离开北京华联。”在谈及自己离开后北京华联的发展，李和平这样说，他认为，经过多年的历练，北京华联已经形成了一个有战斗力的“狼性”团队，这对于北京华联的未来是最为重要的。

　　而在大商的招商会上，当大连新玛特副总经理田大勇以及旅顺新玛特副总经理韩振文以“支援”的名义担任漯河两家店的总经理的时候，有人提出了自己的疑问。

　　“石光辉是临时总经理，孙亚杰是驻店总经理，大商集团希望石光辉以其招商资源和零售经验来加强郑州国贸店的竞争实力。”有业内人士这样分析，大商国贸总店的招商已经完成了八成以上，这个时候作为西安新玛特总经理的石光辉突然出现，难免给人带来一些猜想。

　　“这都是皇甫他们申请的啊，要我们总部来帮忙。”对于出现这样的情况，大商集团副总裁、开发总经理楚树臣把原因推给了皇甫立志，楚树臣否认此举是对原有金博大团队的不信任，而反复强调“这是为了加强河南的干部力量。”但他也承认，在河南，“本部的干部力量有些少。”

　　“虽然大商是全国性连锁企业，对干部的调动和任命都是很正常的事情，但由于商业的特殊性质，本土经营团队和总部派驻的经营团队是完全不同的两个概念。”业内人士分析指出，虽然一方面河南地市的百货人才确实缺乏，但大商一下子向河南空降三名高管，显然不仅仅是为了加强河南干部力量这么简单，“可以预计的是，大商对皇甫立志团队的能力虽然认可，但依照其过去的做法，把这个团队打散后使用是大商一直在考虑的。”

　　对于这种说法，楚树臣予以了否定，他指出，大商在各地实行的都是“属地化管理”， 即在当地注册、当地纳税、所得利润用于当地的循环投资发展，同时涵盖的还有经营团队的属地化经营，“大商能快速地融入郑州，并没有出现水土不服的状况，属地化管理是一个重要组成部分。”他表示，近期大商将拿下一家国有商业企业，到年底之前预计完成对郑州所有商业企业的重组和收购，而这些企业将同样使用“属地化管理”。但业内资深人士指出，对于有着深厚政府背景的大商来说，其所谓的“属地化管理”不过是和当地政府在利益需求上的共赢，按照大商对于鞍山百货大楼等外地商场的收购模式，对原有团队的拆解将成为一个重要的步骤。

　　“华联这两年是完全顺了，所以李总即使走了影响也不大。”北京华联的一位工作人员说，“前几年北京人在的时候才真是乱，现在全是本地人，好多了。”对于本地团队和外来团队的关系，这位工作人员这样评价。