吴 琳／图

　　经过一段时间的筹备，长远手机连锁卖场开封店于上周六正式开业。长远手机连锁卖场总经理仝俊峰说：“开封店的开业为长远手机连锁卖场布局全省打开了局面，对于完成长远手机连锁卖场覆盖全省的最终目标奠定了坚实的基础。”

　　延伸平台

　　增强自身优势

　　随着国内通讯市场的日益饱和，特别是近两年，国内手机品牌发展迅猛，其产品与国外手机产品在性能和质量方面逐步拉近，这也使得通讯市场的竞争日益激烈，手机零售企业不得不在顺畅营销渠道、增加店面数量、全方位服务消费者等方面投入更多精力。

　　仝俊峰认为，手机分销渠道的发展必将走向品牌化和规模化营销的模式。长远手机连锁卖场正在向品牌化和规模化经营迈进，规模化具有资金、品牌、服务等多方面的优势，其大批量的进货和销售方式既给厂商减少了库存的压力，又保证了产品的种类齐全和价格优惠。

　　仝俊峰介绍说，长远手机连锁卖场拓展地市市场着眼的是长远手机连锁卖场平台和品牌的延伸，掌握更多的资源，在与手机生产厂家的对话中获得更多的话语权。

　　稳健发展

　　完成连锁布局

　　开封店开业之后的销售情况让仝俊峰十分满意。仝俊峰说：“经过深思熟虑，长远手机连锁卖场才向地市市场迈出了第一步。我们所做的准备工作并不仅限于组织商品货源和招聘工作人员，而是经过了长时间的积淀，最终具备了向地市拓展的条件。”

　　在长远手机连锁卖场的发展日程上，今年下半年，除了在郑州市区要开２～３家连锁店之外，还将在三门峡、济源、濮阳等地谋求布点。据仝俊峰介绍，手机批发和零售兼营的长远手机连锁卖场在全省的批发物流网络十分完善，目前已经渗透到县乡市场，这也是长远手机连锁卖场的优势所在。

　　服务创新

　　提升企业竞争力

　　仝俊峰认为，手机零售的规模化趋势还将带来手机零售企业的多元化经营，比如，手机零售企业向手机增值业务、售后服务领域进军等。这就要求手机零售企业进行服务创新，在提升服务水平的同时，增加更多的服务内容，满足消费者多种多样的需求。

　　目前用户在购买手机时，开始更多地考虑流通渠道和增值服务问题。价格已不再是核心要素，“满足客户体验，张扬应用个性”已逐渐成为手机消费的显著特征。服务创新已成为目前最重要的营销手段。据称，长远手机连锁卖场在为消费者提供正常的增值服务内容之外，还在积极开发自己的增值服务内容，联合运营商，利用其终端优势和运营商服务进行捆绑，把厂家、商家和运营商紧密结合在一起，为客户提供综合服务。