正如曼德拉所说的那样，体育，拥有改变世界的力量。这个夏天，我们的生活将会因为三人家庭趣味排球赛而改变。“金龙鱼”成为北京２００８奥运会食用油独家供应商，成为第一个直接走上国际大舞台的食用油品牌。中国女排有了“金龙鱼”这位铁杆支持者，排球运动便有机会随着企业的一系列营销活动，走进郑州的千家万户，为促进家庭和睦、酝酿浓郁亲情加油。

　　宋含聪先生，嘉里粮油（深圳）有限公司消费品事业部奥运项目部经理，从“金龙鱼”开始设想走进奥运至成为北京２００８奥运会食用油独家供应商，再到开始在全国范围内组织各地市民参与到迎奥运的活动中来，他一直参与其中。据奥组委有关人员估算，全国希望牵手奥运的企业中，有二三百名企业项目负责人曾经参与到争取奥运会独家供应商的竞争中来，而从头至尾经历竞争过程的也许不足５０人，宋先生幸运地成为这１／５０。牵手奥运背后的故事是怎样的？他为我们娓娓道来。

　　晚报记者 张柳

　　嘉里粮油（深圳）有限公司赞助中国女子排球队签约仪式

　　开言 两年冠名郑州市邻居节

　　故事 与奥运同行

　　记者：对于中国的任何一家企业来说，赞助北京奥运会都不是轻易能够作出的决定。“金龙鱼”从什么时候开始有这个想法，并最终付诸行动呢？

　　宋含聪：北京奥运会是迄今为止在中国举办的第一届奥运会，是全国人民高度关注、高度参与的一个体育盛会，同时更是中华民族振兴的标志性事件。大概在２００３年，我们开始思考，是否有能力并且有机会参与到这一举世关注的事件中来，毕竟在奥运历史上，还没有一个真正的食用油品牌和奥运合作过。通过努力，奥组委与“金龙鱼”正式签订合作协议，我们做到了。

　　记者：那么在２００３年，“金龙鱼”在全国的市场份额有多大比例呢？在我们一般人的印象中，赞助奥运几乎等同于一个难以承担的天价数目，“金龙鱼”为此付出了多少？

　　宋含聪：这一点我们很有信心，我们“金龙鱼”连续十年在同行业销售中处于领军地位。应该说，在普通人的理解中，能够成为奥运会供应商的企业应算这一行业中的翘楚，所以我们投入了极大的财力、物力、人力去争取这件事情。资金方面的数字不便透露，我认为我们最大的投入是在人心和态度上。当然，我们也有机会借助与奥运合作所获得的具有独占性的商业资源来提升品牌、产品的美誉度，将具有奥运金牌品质的产品更广泛地推介给更多的消费者。

　　记者：每一家有实力的企业都会想成为奥运会的供应商，获得殊荣背后的商战的激烈程度让人很难想象，“金龙鱼”是怎样战胜对手的？

　　宋含聪：应该说，我们的优势很大，但是当时也有两三家国内食用油品牌参与到竞争中来，每一家企业都有自己的强项。我们一家强劲的对手将旗下的食用油、巧克力等三种产品打包，来竞争成为奥运会供应商。三种产品分开来也许没有太大优势，但是以打包的形势出现却很有竞争力，为此我们也与他们的对手、巧克力厂家等方面接触……（微笑）现在食用油、巧克力等每一项产品都有各自的供应商。

　　记者：“三人家庭趣味排球赛”已经在我们郑州全面拉开帷幕。有一点我很想问，作为一个食用油品牌，营销的目标人群应该是家中的主妇们，可以举办“主妇大赛”一类的赛事。本次活动为什么要以“三人家庭”为单位？

　　宋含聪：这里面有一个小故事，在我们为如何推广排球运动想办法的时候，我们的一位调和油品牌经理表示应该由他来做，因为“我的调和油的产品卖点是１∶１∶１啊”。“１∶１∶１”是我们推出的一种用来调和脂肪酸平衡的调和食用油，这款油调和的是个人身体的平衡，而我们的赛事致力于调和一个家庭、一个社区甚至整个社会的平衡，可以说非常贴合。

　　家庭是整个社会的细胞，而中国很大一部分的家庭是“一位父亲、一位母亲带一个孩子”这样的三人结构。三人排球赛以家庭为单位，可以在竞赛中促进家长和孩子、家长之间的交流与合作，增进家庭成员间的感情。我们的品牌口号是“为健康中国加油”，我们希望健康起来的不仅仅是身体，人们心理的健康、家庭的和睦、社会的和谐是我们追求的更高层次。

　　讲述 牵手中国女排的点点滴滴

　　记者：说说中国女排。奥运会有很多支队伍可供选择，比如体操队、游泳队这些老牌名队，或者自行车、皮划艇这些时尚项目，为什么“金龙鱼”选择成为中国女排的主赞助商？

　　宋含聪：我们认为女排的精神和我们企业的理念有很高的契合度。上世纪８０年代，女排的“五连冠”为中国人打了一剂强心针，中国人通过女排的胜利获得了强烈的民族自信心和自豪感。“金龙鱼”则一直致力于生产安全的食用油，“金龙鱼”的金牌品质是在为中国老百姓的健康生活加油。另一个方面，女排的成长离不开中国老百姓的支持，而我们之所以能成为一个食用油的大品牌，它的发展也是离不开百姓的支持。

　　记者：中国女排近期的成绩似乎不太理想，在这样的情况下，“金龙鱼”又冠名赞助２００７年世界女排大奖赛总决赛，这个举措应该出乎许多人的预料。

　　宋含聪：我们要为中国女排营造最好的主场氛围。自从去年我们签约成为女排主赞助商以来，我们一直关注着女排，看到去年女排世界锦标赛中国女排的成绩不太理想，社会上即出现了一部分消极的评论，我们公司高层也为此展开了热烈的讨论，最终我们作出决定：参与体育事业应该深层次地挖掘体育精神层面的可贵之处，我们不应该只关注一次的胜负，应该有超越胜负、加油不断的意识和决心，而这一点恰恰是“金龙鱼”品牌关爱理念的最好诠释。

　　我们提出了一个口号“超越胜负，真心加油！”我们当然希望女排赢得每一场比赛，每一位热爱女排的人都会有这样的期望。但是我们应该更关注体育精神的本质，女排是一支拼搏向上的队伍，姑娘们在比赛中的表现让我们每一个人感动，所以我们要将支持女排的行动更为彻底地坚持下去，呼吁更多的人能够超越胜负的评判，真心为女排加油，从而传达出我们的关爱品牌理念。

　　记者：“金龙鱼”准备如何去营造这个“最好的主场氛围”呢？

　　宋含聪：首先，我们将以冠名２００７年世界女排大奖赛总决赛为起点，招募赛事现场助威球迷，带动更多的人为中国女排加油。其次，“金龙鱼”计划成立“金龙鱼”女排球迷俱乐部，为喜爱排球运动、关爱中国女排的球迷搭建一个互动的交流平台，总部设在北京，横跨１６个城市设立分部，只要喜欢排球的朋友都能参加，我们也会争取创造一些机会让俱乐部的朋友到奥运会现场去为女排加油。第三，我们将深入全国上千个社区，开展“‘金龙鱼’三人家庭趣味排球赛”活动，以一种老百姓喜闻乐见的方式，普及排球知识，并借此传播奥运知识，弘扬奥运理念。