聚焦２００７郑州夏令营系列报道之三

　　□晚报记者 唐善普／文

　　吴 琳／图

　　

　　“夏令营市场变化太快，一不留神就错过了参与的机会。”一位旅行社老总在总结痛失今年做夏令营的良机时这样说。记者在采访中感受到，“变”是夏令营的经营人员体会最深的一个字。消费者理念的变化、市场需求的变化、夏令营竞争导致的自身变化……一个“变”字，见证了郑州几年来夏令营市场走过的每一个印迹。

　　现在时之现象： 消费市场日趋理性化

　　消费者观念的变化加速了夏令营市场的快速发展

　　与去年相比，２００７年郑州夏令营的市场有了较快的发展，基本进入了一个高涨期。稍留意就会发现，从６月中旬开始，铺天盖地的广告一直做到了现在。做了三年夏令营的业内人士张洪比较三年来的情况后告诉记者，今年的夏令营市场增加了许多，占夏季旅游的三分之一还多。

　　说起近几年郑州夏令营市场的变化，郑州金辉旅行社总经理孙燕深有感触：承办“阳光少年”修学夏令营六年来，基本上见证了郑州市夏令营市场从小到大的慢慢扩张过程。一方面是消费者经历了一个从观望到接受的过程。通过媒体与旅行社等各方面的共同努力打造，尤其是一些有实力的旅行社这么多年来踏踏实实做市场，影响和感染了一部分人，而消费者中比较理性的会通过比较，对夏令营市场有清醒的认识。其观念也从前些年的对参加夏令营“要不要去”，到现在的“去哪里”。另一方面，旅行社也从以前的告诉人们什么是夏令营，为什么要让孩子参加夏令营等的培育市场，到如今的帮家长选择什么样的夏令营最适合你的孩子。“消费者观念的变化是一个可喜的变化，它加速了夏令营市场的快速发展。”

　　现在时之市场：教育功能放在首位

　　人们对夏令营的期望值高，一味模仿终将被淘汰

　　针对一些“捞一把就走”的旅行社，搅乱夏令营市场带来负面影响的现象，这些旅行社老总们却表现得轻描淡写。究其原因，夏令营不同于一般常规的旅游市场，除了旅游外，教育功能是首要的，只知道模仿产品只是形似而神不似，最终会被市场淘汰。

　　“人们对夏令营的期望值很高，所以经营者不能只是简单地改变一下普通旅游线路，要设计出更具针对性和教育功能的内容来。”某旅行社夏令营的市场部经理王华总结道。

　　家长望子成龙的思想很突出，这也是这两年修学夏令营效果好、人数多的原因。孙燕分析说，家长让孩子参加夏令营的目的主要表现为：对学习有帮助，长知识或树理想；见世面，不想让孩子输给别人；希望孩子更懂事，能培养多方面的能力等。据了解，郑州金辉旅行社的“我到北京上大学”和“我到上海看世界”的报名人数都很多，而观海、拓展类夏令营人数相对少，就是一些家长认为对孩子的学习缺少直接影响的缘故。

　　将来时：“洗牌”是为了更好地发展

　　通过“洗牌”，产品优、口牌好的旅行社夏令营会越做越大

　　众多旅行社的负责人都认为，２００７年一些新的旅行社进入这个市场博弈，一些有实力和经验的旅行社推出更适合市场的夏令营类型占据更多市场，今后几年夏令营市场的竞争会更大。同时他们也认为，市场竞争加剧是好事，一是丰富了市场，今年多达２０多个夏令营项目为孩子挑选合适的提供了多种选择。二是扩大了市场，把空白市场做起来了。

　　“夏令营要想拥有消费群体就必须有针对性，走精品路，做自己特色。”今年推出科普夏令营取得不错效果的张洪认为，不同类型夏令营会占有不同的市场份额，这是市场竞争与消费者需求所决定，更是旅行社必须把握的。

　　任何一个市场做到一定程度总会通过自身来“洗牌”，所谓优胜劣汰，夏令营同样不例外。今年夏令营广告在６月份多但到７月底基本上集中在少量的旅行社上事实也说明了竞争对净化市场的必要。一些业内人士预测，“洗牌”会在三至五年内来到，因为，随着更多旅行社的加入，夏令营的质量、服务、产品、价格等方面的差距会拉得越来越大，口牌好、产品优、服务到位、针对性强的旅行社会越做越大，不能推陈出新的旅行社只能望“营”却步。