家电巨头风光挺进的表面，是该区域消费者多个选择，背后，则是暗潮涌动的厂商博弈

　　“洛阳地区成立了河南第一个二级分公司，拉开了集团全面进军二级市场的序幕！”随着河南永乐洛阳分部总经理陈政激昂的发言，国美河南大区的第一个二级分部宣告成立。国美河南大区总经理常城表示，洛阳分部直接向总部负责，并接受总部专门设立的二级地区管理中心的直接管理。

　　二级分部

　　郑州作为总部区域的位置愈发重要

　　河南永乐总经理丁宁表示，洛阳二级分部的成立，将最大化地整合现有的人力、物力资源，节约不必要的损耗，打造更高效的团队，加强对供应商的合作，服务广大洛阳的消费者。他介绍说，通过此次整合，洛阳分公司拥有８家门店，２００７年预计销售额３．８个亿，２００８年预计销售额为４．２个亿，预计在洛阳市内拥有１０家门店，外埠店新开４～５家。

　　对于洛阳分部的成立，常城给予了很高的期望，“洛阳分部的成立，为实现河南永乐‘建强势终端、做专业服务、创品牌效益’的经营目标新增一个助推器。”

　　有业内人士指出，以洛阳为首的河南地市市场平均拥有５亿～１０亿的市场份额，对于已经在郑州布点过于密集的家电连锁来说充满了诱惑力，从年中以来，国美等连锁巨头都强调在地市的扩展，因此，在河南大规模的二级市场布局战即将展开。“在这种情况之下，洛阳分部的成立是具有标志性意义的。”常城表示。

　　厂商谋变

　　随着连锁渠道下沉，厂家将面临新挑战

　　有媒体认为，洛阳分部在经营上进行单独核算，这在对供应商结款和银行贷款等诸多方面都有着其他卖场所不具有的绝对优势，区域化优势十分明显。而河南五星企划部部长黄岩则认为，依照五星多年的开发二三级城市的经验，二级分部的出现对于厂家销售体系的撼动是根本性的。

　　家电业内人士指出，在河南目前还存在着开封万宝、安阳工贸等地方“土连锁”，以及厂家的大量地区销售商。这些企业没有促销品等方面的优势，但很多跟厂家合作了二十多年，“他们无论是结算方式还是后期销售等各个方面，都跟连锁完全不同。”大连锁二级分部的出现，实际是直接针对厂家的分销体系的，一旦这种实验在河南成功，将完全颠覆现有的厂家销售模式。

　　憧憬未来

　　二级分部是一个机遇

　　洛阳分部的成立，是否可以看作是对国美河南大区双品牌运作的成功？对此，常城认为，作为行业的领先者，怎样实现河南市场的共生共荣，是其不断研究的一个课题，而洛阳分部的成立，说明永乐已经巩固了郑州市场的地位，正在全方位发力。“我们要精细化管理，洛阳分部是我们摸索二级市场经营模式的一次尝试，也许会用大城市的模式进行复制，但不是全部复制。”常城说。