聚焦２００７郑州夏令营市场系列报道之四

　　□晚报记者 唐善普／文 吴琳／图

　　自从２００２年有关部门不再允许学校等教育机构组织学生夏令营后，夏令营便走向了市场化。如今，已走过五个春秋的夏令营，随着竞争愈演愈烈，出路在哪里呢？通过总结很多受访业内人士的观点，记者认为，未来要在市场中占有一席之地，必须在细分市场走差异化路子、研发新产品、走出去开拓二级市场、创品牌赢好品碑等方面找出路。

　　出路一

　　摸准市场脉搏

　　夏令营市场之所以在今年竞争达到了白热化，究其原因是需求的增加大大加大了从业者的队伍。但金太阳旅行社总经理刘琳表示，竞争是残酷的但非常有必要，只有竞争才能更好促进夏令营不断满足市场的需求，从而出现更多且不同内容有独到性的夏令营产品。

　　“如果不做市场调查，仅仅是模仿，势必会得不偿失。”郑州金辉旅行社总经理孙燕分析，因为夏令营一个新内容的推出要符合市场发展规律，内容的可行性也非常重要。未来市场属于不断推出新产品的经营者。

　　出路二

　　细分市场找差异

　　“今年的高端市场占到５％份额，非常有前景。”谈到夏令营的出路时，专做高端市场的郑州金色假期旅行社总经理戴苏东很有信心。他做高端市场已有两年了，他说：“走高端的特点是针对性要强，这与一些教孩子成才的夏令营有根本区别。我们研究了高端人士的一些心理和需求，聘请了专业人员从人的内心深处引导孩子，教导孩子怎样做人。”

　　市场是根据需求而定的。一个产品开发得当，做出特色，就一定有前途。如今很多行业都在走分众与细化市场的路，而这条路也同样适合夏令营行业的经营者们。

　　出路三

　　俯下身来做产品

　　在谈到研发新产品时，从事心理学研究的田华老师认为，一个好的夏令营，当初经营者在研发产品时一定是站在孩子的角度考虑的，不能用成人的眼光做夏令营，要学会俯下身来弄清孩子在夏令营中最需要什么，我们就要在产品上加进什么，在通过夏令营解决一些家长想解决的问题。

　　未来几年以兴趣为主的夏令营会越来越多地出现在人们的视野，如艺术类的绘画、规划类、减肥、军事…… “时代在变，需求在变，我们的产品也要不断加进新的内容，这既是满足市场需求的需要，更是为了自身更好适应市场发展。”郑州黄河旅行社某营业部的王经理这样说。

　　出路四

　　强化品牌意识

　　“一个行业都会从当初的一窝蜂到大浪淘沙后的领军者，消费者也日趋理性化，这就对经营者提出了更高要求，那就是创品牌。”戴苏东说，夏令营的内容没有知识产品保护，所以一部分人不愿开发新产品。“要想做大就应把握‘人无我有，人有我优，人优我变’的原则。”

　　出路五

　　走出去开拓新市场

　　据了解，今年金辉旅行社的洛阳及新乡等地报名者较往年多了不少。考察“我到北京上大学”夏令营线路的濮阳团市委工作人员紫辉认为：“消费者的很多需求还是空白，尤其是县市、农村还有待开发。经营者要学会跟市场，放眼全国。”

　　随着一些外资或外省企业到河南抢市场，夏令营的博弈会更激烈。孙燕认为：“旅行社找好产品到省外发展，或从中心城市转到地市市场也不失为一条好路子。”