由影视红星孙红雷代言的圣保罗地板

　　晚报记者 王亚萍

　　周强

　　

　　有数据显示目前在河南的木地板品牌有３００多种，除了本土的几家，最主要来自常州、长沙、武汉、北京、沈阳等地区。于是，曾有业内人士表示，地板市场竞争进入了白热化阶段。这离１９９８年强化复合木地板进入河南市场也仅几年时间。而圣保罗去年销量达到１８万平方米，总销量是河南前茅。其中木地板占市场的３０％～４０％。在激烈的市场竞争中取胜，品牌的实力得到了有力证明，圣保罗地板究竟有怎样的魅力，就此，记者于近日采访了该品牌河南地区负责人陈绪东。

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　　只做自己擅长的

　　“只做自己擅长的，坚持走专业化道路。”谈起品牌的成功，陈绪东如此表示，“在多年的发展过程中，随着企业的不断壮大，我们加强了与世界各厂商的合作，与巴西的主要木材供应商也有着紧密长期的联系，在交流中也不断吸取拉美巴西文化。”在他看来，圣保罗公司一直致力于地板行业的发展和创新，注重对产品细节的研究和把握。

　　“比如，我们的多层实木地板就既有实木地板的美观自然、脚感舒适的特点，又克服了实木地板单体收缩，容易起翘裂缝的不足，稳定性、保温性好，又具备原木气息。”陈绪东介绍道。

　　圣保罗把产品定位聚焦于“高品质的地板专家”，引进先进的强化地板生产技术和工艺，这提高了圣保罗地板的国际化、精品化水平，也形成了自己独特的产品风格，不断提高的性价比，也为家庭创造了价值。

　　据了解，今年２月份圣保罗推出高耐磨，高亮面大户型两大品牌地板，这两种型号地板在中原地区尚属首家推出，加上价格低廉，服务周到，一时间引起业内很大的反响，深受广大消费者的厚爱。“目前这两个型号系列月销售量超过５０００平方米，是我从事木地板以来最大的突破。”陈绪东说。

　　现在的圣保罗已经获得了中国环境标志认证产品、ＩＳＯ９００１质量管理体系认证、中国林产工业协会理事单位等荣誉，这也是品牌实力的一次次见证。

　　产销一体谋发展

　　“‘职业化的管理队伍，高素质经营理念’才能带来好的销售。”陈绪东说，“但是产销必须一体，高品质的产品和高效率的营销手法相结合，才能树立品牌，立足市场。”

　　目前市场营销手段多种多样，主要载体是电视、报纸、户外、车体等；同时还有小区促销，建设网络商店等等。商业促销很重要，特别在淡季时期，适当的举行商业促销可以达到提高销量，提高品牌效应等效果。但现在大部分消费者都知道木地板“环保是永恒的主题”，近两年，消费者不仅仅追求环保，还趋向时尚，多功能的木地板。因此，产品和营销两手抓才能真正实现良好销售。

　　“现在郑州木地板整个市场还有些混乱，比起成都、上海等地，我们还有很长一段路要走。很多消费者对产品的了解还不够，而有的公司安装、售后服务承诺都不予兑现，让很多消费者对木地板失去信心。要突破瓶颈，需要在服务方面做得更好，使营销队伍提高专业知识。”陈绪东说。

　　在地板行业中，圣保罗也在全程打造金牌服务新标准，开创了全新的服务理念和模式。多年来，在国内也发展了１０００多家专卖店，无数的家庭接受着他们的服务，不仅在国内，从２０００年第一批地板出口俄罗斯至今，圣保罗的足迹遍布俄罗斯、加拿大、韩国、西班牙等国。“赢得荣誉收获成功的同时，我们也在不断迎接挑战。”陈绪东坦言。