宋福林 黎松 吴晓峰 娄岩川

　　十年突破，鑫苑加速度

　　□晚报记者 樊无敌 李国朝 文／图

　　２００７年８月１７日下午，在鑫苑名家多媒体室召开了鑫苑２００７中原发展媒体座谈会，会议由鑫苑（中国）置业主办、河南鑫苑置业有限公司、郑州建投鑫苑发展有限公司举办，会议上大家从不同角度阐述了鑫苑在战略执行年的发展情况，分析了鑫苑频夺地王背后的战略规划，大家一致认为现在正是十年鑫苑扬帆远航的好时候，鑫苑应该把握战略契机，寻求更大的发展。

　　频夺地王背后的战略规划

　　河南鑫苑置业有限公司、郑州建投鑫苑发展有限公司总经理宋福林

　　在政府供应土地量减少，土地成本日益增加的情况下，为什么鑫苑还能频频夺得地王？

　　这与我们公司的战略决策有关。今年作为公司的战略执行年，我们做了几件大事，一是２００６年以来，在国际资本蓝山中国、ＥＩ中国注资鑫苑的强大推力下，２００７年鑫苑全国化战略布局初具规模，山东鑫苑、安徽鑫苑、成都鑫苑等分子公司陆续成立，新项目如雨后春笋般层出不穷；二就是土地，今年上半年我们在济南、合肥等城市为拿土地就投资近３０亿元，全国在建项目１４个，面积２６０万平方米，作为一家从中原大地成长起来的本土企业，刚刚走到外地，产品在当地都受到了客户的高度认可，在郑州以外的５个项目，实现了一开盘就销售６０００万元的业绩。

　　随着经济快速发展，郑州的区域发展已经十分清晰，各主题商圈已经形成。２００６年６月２８日，西区电缆厂的一块地拍到每亩２２５万元，业界首次惊叹西区出现“天价”地。 然而，现在伏牛路有一块地以４５０万的最新标价被我们拿下来了，这是我们拿地的冰山一角。西部自古是郑州的龙脉，我们将边远地带规划成商业区，而真正适宜居住的中心地区似乎不太被人关注，实际上郑州西区是最适宜居住的地方。在郑州西区拿地，鑫苑是早有计划的，２００６年是我们的战略制定年，这时我们就在土地、资金人才配备上作了全面的规划和执行，最近我们公司以地王拿的两块地都在西区。我们公司在西部成熟地段连续拿地主要是为未来的发展做战略储备，也就是说我们现在的战略储备为我们今后的发展奠定了十分雄厚的基础。

　　西区项目的建设和品质升级

　　郑州建投鑫苑发展有限公司副总经理黎松

　　２００７年是鑫苑的成长期，鑫苑都市公寓开盘热销，特别是位于金水路、棉纺路上的鑫苑国际城市花园的二期，由于鑫苑品牌的影响以及国际城市花园一期的良好口碑，早在开盘前数月就备受关注。

　　我们在８月１１日进行了认购，当时场面非常宏大，认购活动在下午结束以后还有大量的客户进入认购现场。从地段上来看，鑫苑国际城市花园位于金水路与棉纺路的交汇处，随着解放路立交桥的修建，国际花园的业主更是其第一受益者，而国际城市花园周边的配套更是成熟，河南医科大学保障健康，丹尼斯、苏宁、五星电器近在咫尺，碧沙岗公园、绿城广场犹如天然氧吧在项目周围，附近的浦发银行等金融机构更是为我们业主提供极大便捷，国际花园作为西区的大型楼盘，更是为入住的业主提供完善配套的设施。

　　另外郑州市的经济发展和政府西部大开发的战略日益清晰，政府越来越多的目光投向西区，从农业路的打通，到“一桥一路一站”的亮相，郑州西区走向发展快车道，随着北移东扩政策在郑州北区、东区的落实，政府对西区也开始投了更多的关注。

　　频繁拿地背后商业定位

　　河南鑫苑置业有限公司副总经理吴晓峰

　　现代化的样板社区需要什么样的核心商业？住宅的发展经历了三个历程，最早的住宅是在原始时代，那时候是日落而坐住宅；工业时代以后的住宅是住宅区和消费区分离的；进入信息时代，我们和谐社会提倡样板房理念，不光能住，还得解决人们就业、医疗、休闲问题等等。

　　我们为什么要在碧沙商圈多次拿地？郑州市最早的商圈是碧沙商圈，随着郑州市的发展，现在形成了“三个商圈一条道”，一是碧沙商圈，二是二七商圈，三是郑东新区商圈，一条道是财富大道。目前碧沙商圈都在升级换代了，碧沙商圈之所以能兴起，原来郑州的代表是郑州商场，二七商圈之所以能形成是因为亚细亚的兴起，郑东新区的商圈是因为中央的ＣＢＤ，将来那个地方也是非常豪华的商业区。

　　目前在建设路推出来四个项目，在财富大道推出了金融广场。为什么会选择这些位置拿地？国际广场处于建设路，在这一块我们建了区域性的购物中心，它里面有若干个主力店组成，就是周边有不同类型差异化主力店，还有品牌店；国际花园周围既有商业又有森林，唯一遗憾的是缺一个中原美食街。我们的几个业态定位都是我们长期市场调查的结果，至于金融广场位于经三路的最北端，北边就是工商银行，所以这一块我们给公司起名叫金融广场。

　　选择鑫苑就是选择契机

　　上海如家酒店管理有限公司河南分公司总经理娄岩川

　　刚刚跟鑫苑签订了一个在航海路的项目，这么多天和鑫苑的谈判感受用一句话概括就是：“如家和鑫苑的合作谈话很投机，以后的发展有契机。”

　　上海如家管理有限公司所属的上海如家快捷酒店是目前中国经济酒店中的第一名，也是中国经济型酒店在海外上市的第一股，２００６年１０月在美国纳斯达克上市。目前上海如家在中国有３００家店面，截至今天在河南已经开业的有６家，郑州５家，洛阳一家。预计到２００７年年底，上海如家在中国区内将会达到将近４００家的店面，我们这个行业的第二名只有１５０家店左右。可以说我们的公司已经步入了驰名品牌的酒店行业，是当之无愧的品牌酒店。

　　为什么选择跟鑫苑合作？一是上海如家跟鑫苑的合作是门当户对。鑫苑是一个在高速发展、而且发展稳健的公司，已经步入中国房产同行业前５０强，连续３年在河南房地产界销售业绩为第一名，无论是如家还是鑫苑，都是本行业的标兵和先锋；二是鑫苑在河南的一些房地产网点符合如家拓展布点规划，是我们合作的首选。