●鑫苑已成为地产界的一条快鱼，同时也是地产界的一条大鱼

　　●鑫苑将把主要精力放在郑州西区，以住宅和商业地产并重

　　□晚报记者 樊无敌

　　李国朝 文／图

　　１０年间，鑫苑中国置业在经历着快速且稳步的发展，２００７年，鑫苑更是频出“大手笔”，作为一家成长在中原的本土企业，鑫苑何来如此多的资金连续在全国夺得地王？其背后隐藏的秘密是什么？

　　鑫苑中国频夺地王 半年多时间拿近３０亿“圈地”

　　鑫苑是大家广为熟知的专业房地产开发集团公司，是目前河南第一个，也是最早实现全国发展战略并且发展最好的地产公司。１０年来，鑫苑立足中原大本营，无论是公信力、市场影响力还是近４万名业主的信赖度都是首屈一指。河南鑫苑置业有限公司、郑州建投鑫苑发展有限公司总经理宋福林认为：“郑州房地产业已经过早地进入大洗牌的过程，不仅仅存在大鱼吃小鱼，快鱼吃慢鱼的基本规律，而是大而快的鱼通吃一切。在这种高度社会责任感的驱使下，鑫苑中国的前进步伐只有快人一步，才能运筹帷幄，统掌房地产市场的大局。”

　　２００６年１１月３日，河南鑫苑置业以８３３０万元、每亩成交价２５９万元（不含契税）拍得位于郑州市桐柏路与朱屯路交叉口面积３２．２４７亩的土地。

　　２００７年５月２６日，鑫苑中国斥资６．８亿元在成都拿下９７亩土地，正式进军成都房地产市场，四川媒体惊呼“美国房地产资金抢滩成都”。

　　２００７年７月２５日，河南鑫苑置业有限公司以每亩４５０万元的天价获得位于建设西路北、伏牛路西的郑州新“地王”，该地约２４．８亩，拍出总价１．１１５亿元。

　　２００７年７月２６日下午，苏州鑫苑置业有限公司经过激烈竞争，以１１．２亿元竞得苏州市高新区滨河路东一块１７８亩住宅用地。

　　２００７年８月６日，毗邻郑州市金水路、建设路、大学路三条黄金通道的原郑州金牛集团股份有限公司部分厂区的１１１亩土地，河南鑫苑置业有限公司最终以每亩价格达４４５万元，４．９８亿元的总价夺得地王。

　　２００７年，鑫苑在郑州的在建在售项目有６个楼盘；在郑州已落成售罄项目有４家；加上在郑州已拿地尚未开发的建设路伏牛路地块、棉纺路金水路地块，鑫苑在郑州共有１２个项目。

　　短短半年多时间里“扔”出近３０亿元“圈地”，鑫苑出手可谓阔绰，作为诞生在河南本土的一家地产商，鑫苑屡屡夺得地王背后究竟靠的是什么？他们哪里“寻”来那么多钱？

　　频夺地王的背后 是快鱼更是条大鱼

　　“资金不是问题，鑫苑已突破资金的瓶颈，鑫苑（中国）置业已成为外商投资的企业。”河南鑫苑的一位负责人说：“土地的稀缺对开发商来说，是巧妇难为无米之炊的尴尬事。储备土地，既是一种实力的高位抢先占领，也是考量一个地产开发商高瞻远瞩的杠杆尺度。”

　　“２００６年是我们的战略制定年，这时我们就在土地、资金人才配备上作了全面的规划和执行，最近我们河南鑫苑公司以地王拿到的两块地都在西区。我们公司在西部成熟地段连续拿地主要是为未来的发展做战略储备，也就是说我们现在的战略储备为我们今后的发展奠定了十分雄厚的基础。”宋福林说：“归结鑫苑中国２００７年的全国性拿地势头，蕴涵更多的是企业集团战略和长远规划。”

　　“鑫苑为什么能够屡屡夺得地王？答案是实力，是品牌的魅力。这也与整个公司的高瞻远瞩的战略决策有关，２００７年作为鑫苑中国公司的战略执行年，在外企注资鑫苑的强大推力下，今年鑫苑全国化战略布局初具规模。”宋福林说：“今年上半年我们在济南、合肥等城市为拿土地就投资近３０亿元，从２００７年７月份开始，短短一个月时间，鑫苑中国斥资十多亿元在全国垄断式拿地，经三路、农业路、金水路、建设路、伏牛路，‘地王宏图’纷纷浮现。再加上成都、苏州的外省‘地王’的成功拿下，也在当地引起巨大反响。在郑州西区拿地，鑫苑也是早有计划的。”

　　“２００６年美国投资公司ＥＩ中国、蓝山中国向鑫苑置业注资达２５００万美元。不久，蓝山中国携手另一家美国投资公司再次对鑫苑中国增资５０００万美元。”河南鑫苑副总经理吴晓峰说：“２００７年５月，鑫苑中国宣布为加速全国化战略成功完成新一轮融资，融资总额为１亿美元。这样，两年来共有１．７５亿美元资本注入鑫苑中国。１９９７年刚成立，十年时间触角伸向全国五省市，在鑫苑中国高速扩张的背后，外资后台的作用不言而喻。”

　　申银万国证券研究所高级研究员李慧勇认为“对于房地产企业来说，没有土地储备就是无米之炊，所以他们只有无可奈何地高价拿地。合资、上市，成了房地产企业的融资渠道之一。这也是郑州和全国一些大中城市地王频出的根本原因。鑫苑频繁拿得地王说明了土地供应的紧缺，同时也说明了鑫苑已成为中国地产界的一条快鱼也已经成为中国地产界的一条大鱼。”

　　依托“西引力”引得凤来栖 鑫苑西区三项目反哺西区发展

　　“鑫苑总是以高度的战略眼光与城市发展站在同一战线，并保持同一高度。在稳步推进其全国战略的同时，鑫苑下一步将把主要精力放在郑州西区，以住宅和商业地产并重。”郑州建投鑫苑发展有限公司副总经理黎松说：“郑州西区的发展是有目共睹的，特别是‘一桥一站一路’项目势必会改变西区的面貌。鑫苑在西区的发展建设中做出了不可磨灭的贡献。郑州西区是一座腾飞中的龙，它的销售能力是非常大的。但目前西区缺少中高档商业圈和消费场所。建投鑫苑所推出的三个项目，各具特色，错位经营，建成之后，势必在很大程度上改变西区传统的商业格局和档次，对西区的发展起到强有力的推动作用。”

　　建投鑫苑市场推广主管赵莹则认为：“‘碧沙商圈’虽然有它固有的历史，但真正可以让西区爆发的，是新的城市规划和变化，具体到鑫苑国际广场，是两个‘看得见的未来’。一个是即将兴建的火车站西出站口，一个是规划中的地铁，鑫苑·国际广场地处在过去和未来交叉的着力点上。”

　　“其实商业地产的投资价值除了人气、地段外，还有很重要的一个因素就是物业。但这个因素往往被人忽视。鑫苑国际广场在这方面的底气，因为河南鑫苑物业管理有限公司是郑州最早通过ＩＳＯ９０００国际质量体系认证的一家物业公司。‘五星级服务理念’和‘六心服务准则’的高标准要求，让鑫苑物业获得社会良好口碑。”黎松说，“物业自身的品质，是决定其投资前景和‘抗跌性’的重要因素。而且，投资任何一个产品，不仅要看产品，还要看产品的供应商，看供应商的品牌。”

　　“鑫苑目前开发的商业地产项目还是依托于住宅的社区商业，随着住宅市场竞争的加剧，从目前的业态规划、规模等方面足可以看出，鑫苑在做好住宅开发的同时，是在借社区商业作为在商业地产领域的一个良好开局。”河南鑫苑置业公司市场推广部经理赵春华说：“在商业地产的博弈中，鑫苑再度以品牌制胜。刚刚开盘的鑫苑·金融广场、鑫苑·国际广场，一经投入市场，便引起了消费者的极度关注，并争相抢定。”