永乐建文店重装开业，苏宁南阳路店重装开业，五星天龙店重装甩卖……不知不觉中，家电卖场已经爱上了“重装”。“一般来说，家电卖场一年至少“重装”一次，特殊情况下，甚至一年重新装修两次。”河南五星电器总经理战卉表示，接下来的８月、９月，市区家电卖场的重装会进入高潮。

　　商场重装忙 投入巨额资金提升整体形象调整产品结构

　　记者采访时发现，对现有门店进行升级，各大连锁企业都投入了巨额资金。以今年８月的这一轮重装为例，永乐、苏宁和五星一共有５家门店重张，整体布局大都以舒服为中心，店堂宽敞明亮是每个门店升级的宗旨，而商品内容的增加、产品陈列的各方面细节则是升级的核心部分。

　　“除了建文店，我们还将对经三店和金水店进行重装。”河南永乐营运总监张力表示，如果商场一成不变，就会影响消费者的购买欲。现在家电产品作为成熟产品，各卖场同质化非常严重，顾客的消费理念已经转变为对消费环境的“苛求”。为了使消费者不失去新鲜感，永乐每年都会花几百万元装修展台、地板、墙面的整体形象，甚至商场外景。

　　厂商博弈凶 卖场重装是又一次和厂家利益层面的博弈

　　家电连锁的卖场一般面积都在上千平方米以上，一旦重装也是一笔不小的费用，这笔费用对于开支紧张的家电连锁来说从何而来？

　　“这还不是收我们的重装费用。”某空调厂家负责人告诉记者，每次门店的重装，基本的装修费用都是厂家在负担，“所以我们也有规定，小一些的门店只能一年重装一次，大一些的可以重装两次，超过这个频率吃不消。”更令厂家头疼的是，一旦重装，就要把几乎所有的存货当作“样机”处理。这位负责人表示，厂家对于门店的重装其实非常矛盾，“我们又希望能够重装给展台搞得漂亮一些，又害怕重装的钱花出去了却没有收到效果。”

　　但是生产厂家的如意算盘显然没有如今占有优势的渠道商算的好，一位家电连锁业内人士表示，无论厂家是否同意重装，商家都会将重装进行下去，“毕竟主动权我们多一些。”他表示，“可以说是我们拽着厂家走，这之中的博弈还是很激烈的。”

　　策略变化多 在重装的过程中完成对厂家资源的调整

　　“每个商家不同时期都有不同的经营策略，因此卖场的格局也必须跟着变化。”面对记者为什么“重装牌”如此大受青睐的疑问，张力表示有几个原因，首先卖场经过一段时间的营运，很多展台展柜需要更换；其次不同时期不同家电的销售淡旺季不同，也需要通过重新装修来调整布局；而且家电产品更新换代快，厂家新品不断，也需要新的设计和位置。

　　张力认为，不同时期消费者对家电的需要不同，而一年就是一个基本周期，在这个周期中，什么品牌什么产品适合消费者都会出现新的趋势，因此每半年或一年进行一次布局调整很有必要，以便引进一些符合需求的品牌品类，淘汰一些不再适应市场的产品。

　　店面改变大 重装不只是噱头，店面变化实打实

　　在重张的门店中，永乐建文店，苏宁南阳路店，五星天龙店是近期的重头。据丁宁介绍，门店的重装升级绝非只是形式，而是将门店进行全新改造升级，在服务方面也将实现“全升级”。

　　而且，和一般消费所认知的不同的是，家电连锁毫无必要只把重装当噱头而不实际重装门店，“重装的费用连锁是有办法消化掉的，所以他们才不会做假重装。”更何况，根据《零售商促销行为管理办法》第十六条的规定：“零售商不得虚构清仓、拆迁、停业、歇业、转行等事由开展促销活动。”这也意味着，家电连锁更没必要“花别人的钱，让自己受罚。”

　　顾客实惠多 重装老机型出货新机型低价上市

　　“家电卖场都会将‘重装’时间安排在淡季。”一家电卖场负责人表示，比如介于６月底夏季高峰和９月家装高峰之间的七八月，比如元旦之前的１２月、“五一” “十一”高峰前后等。

　　重装开业的作用到底有多大，河南永乐总经理丁宁给出了这样一组数据：在以建文店重装为主要活动之后，永乐门店的客流量直接增长到了４０ 万人，成交率达到了８８ ％，迄今已突破１．１亿元的销售额。重新开张第一天，永乐建文店销售额就超过２５０万元，而重装之前，即使是周六、周日的销售额也很难达到这个数字。

　　而且，从厂家传出的声音和卖场透露的消息来看，老机型的出清处理和新机型的低价上市是卖场在重装中争取的资源，当然还有比平日更多的赠品，相当于多了几个“黄金周”，这对于消费者，尤其是有较迫切需求的消费者来说无疑是有益的。