从东建材沿郑汴路再往东驱车１０来分钟，五洲陶瓷精品店安静地坐落在这里，像一位与世无争的隐居高人，暗暗积蓄喷薄的力量，河南长宏建材有限公司就设立于此。正如其总经理何坚的名字一样，５年来，长宏建材踏歌而行，一路披荆斩棘，历经市场风雨而弥坚，在中原大地铸造起了一艘建陶航母。

　　晚报记者 袁瑞清 李晶

　　市场浪潮下的品牌坚守

　　对于长宏的发展，有人说它是市场的宠儿，也有人说它自有成功的道理。但何坚心里清楚，５年来，长宏所走的每一步都伴随着成长的阵痛，所留下的每一个脚印都清晰可见。

　　２００２年，当中原建陶市场开始萌动的时候，何坚敏锐地感觉到了商机，拿出所有积蓄成立了河南长宏建材有限公司。当时，摆在何坚面前的有两条路：一条是随大溜，沿袭建陶行业批零兼营的模式；一条是逆流而行，走一条自己的路。或许大多数人会选择随大溜，以降低风险，但何坚却有自己独到的见解，旗帜鲜明地提出了品牌专卖店的发展模式。

　　千里马自有伯乐相识。不久后的一件事，证明了何坚品牌营销策略的正确。广东名牌强辉陶瓷为进军郑州市场而挑选经销商，在六七个竞标的商家中，独独看中了实力最弱的长宏。面对大家的费解，强辉陶瓷一名负责人表示，强辉看中的正是何坚独特的品牌营销思路，“愿意与长宏一起搏一把。”于是，长宏代理强辉，变得顺理成章。

　　再小的缝隙也能让阳光透进来，代理强辉后，长宏的发展驶上了快车道。２００３年，长宏成功代理广东大将军陶瓷；２００４年，长宏又成功代理“中国陶瓷行业知名品牌欧美陶瓷”；２００５年，长宏顺利签约倡导时尚、文明、健康的“意大利名牌Ｌ＆Ｄ陶瓷”。

　　如今，长宏的销售网络覆盖河南１８地市，１０多家直营店，５０多家分销专卖店。

　　行业扩张下的诚信基石

　　在何坚的办公室里，最显眼的就是墙上那块“诚信为本”的书法。“诚信是做公司最基本的门槛，特别是在陶瓷建材这块，没有一个好的口碑是不行的”，自长宏成立以来，诚信便成为了企业发展的基石。

　　不是停留在口号上，长宏将诚信落实到了实际工作中，除了对选择代理品牌的千挑万选外，还更加注重产品的售前、售中、售后服务，把产品的质量与长期的保修、终身保养有机结合，并公开向社会郑重承诺，给消费者吃下“定心丸”。同时，公司追求产品的个性化，追求服务的人性化，从而也塑造了其在消费者心目中的良好形象。

　　２００７年，对长宏来说，同样是不平凡的一年，它不仅创造了上半年强辉陶瓷销售额全国排名第一的优异业绩，还成功成为了法恩莎卫浴在郑州的唯一经销商。“这意味着长宏开始走上了跨行业的发展之路。”从建陶到卫浴，何坚说这是为了打造配套销售的模式，为消费者提供完整的一站式服务。

　　作为国内的顶尖卫浴品牌，法恩莎选择长宏作为代理商，看中的不仅是长宏的实力，也是对其诚信经商的认可。２００７年８月１８日，长宏在名优建材城、凤凰名优建材城和集美家私城的３家法恩莎卫浴旗舰店同时亮相，迅速在中原大地掀起了一股购买狂潮。据悉，从５月份至今，法恩莎在郑州的销售额已超过了去年全年的销售额。