啤酒消费逐渐进入淡季，啤酒企业该如何应对？是坐等旺季还是主动出击寻求新的突破？日前，奥克斥资８０万拿出了一套“喝奥克、游太行”的新营销方式，希望在淡季能有所收获。业内人士认为，奥克借助旅游旺季的营销，不仅能够刺激消费者淡季消费，同时将跳出河南啤酒竞争的惨烈怪圈，成为第一个吃螃蟹的河南啤酒企业。

　　淡季出击

　　力求突破消费时令

　　一场应对淡季的销售风暴正从河南奥克啤酒有限公司刮起：从９月１日起，凡购买绿奥克和一品奥克，就有机会免费游太行山，而且中奖率高达８．８％。

　　奥克方面直言不讳地表示，现在啤酒销售旺季即将过去，一方面希望通过这一促销活动，让奥克啤酒在市场上再“火”一把，另一方面则是希望通过奥克的这一倡导，促成河南啤酒市场“淡季不淡”的消费理念。

　　“每年大约到１０月份，啤酒消费就开始进入淡季。在目前啤酒生产商之间竞争日益加剧的情况下，都希望通过引导淡季消费来扩大市场。”奥克新闻传播处处长徐书启表示，奥克此次将花费近８０万为本次淡季营销活动埋单，整个活动将持续到１１月３０日。

　　“参与本次活动的绿奥克和一品奥克，是奥克引领绿色消费的品牌，本次活动以这两种产品为主，目的也是希望倡导绿色消费。”奥克啤酒宣传处徐处长介绍，目前奥克啤酒是全省第一家生产不添加甲醇啤酒的生产厂家，在郑州市场的占有率达到４０％。

　　市场惨烈

　　期望跳出竞争怪圈

　　在业内人士看来，目前的河南啤酒市场竞争激烈已经到了相当残酷的地步。目前，河南几大啤酒生产厂家，都集中展开对终端酒店、饭店的争夺，要么给酒店终端高额的店面买断费（进店费），要么就是给酒店送冰柜等，而这种做法的直接后果是，一方面导致市场竞争无序，终端漫天要价，增加了企业的生产成本，另一方面导致河南啤酒价格低廉，河南啤酒企业利润微薄，“每瓶利润不足８分钱，卖啤酒不如卖矿泉水”成为业内的共识。

　　“终端竞争越惨烈，成本越大，啤酒价格越上不去，这已经形成了一个怪圈。”徐处长认为，这种怪圈甚至在某种程度上阻止了河南啤酒业的进步。

　　徐处长表示，奥克此次花费巨资搞这个“喝绿奥克 中奖游太行”的活动，也寄希望于这次活动能另辟蹊径，跳出河南啤酒只在终端竞争的怪圈。