“金成国贸店总面积８０００平方米，开业之后将是目前河南最大的家电卖场。”刘昆说，“对于一部分中高端消费者来说，他们更希望家电零售商能够提供更加尖端、前沿、时尚的产品。随着国美电器金成国贸店超大旗舰店的开业，这部分消费者的愿望将会变为现实。”

　　刘昆介绍说，国美金成国贸店位于紫荆山路与东西大街十字架正中心位置，这是国美首次开出单体面积超大的家电卖场，也是第一次尝试在写字楼中开出家电卖场，“我们实现了包括内装品质变化在内的五大突破，对于国美自身来说是一次挑战。”刘昆表示，像金成国贸店这样核心商圈之外的超大型门店在家电连锁业并不多见。

　　河南国美采销总监张峰解释说，国美金成国贸店将着重体现购物的现代感及时尚感，注重消费体验及消费体验区的规划，如设置数码信息港、与全球同步的高端商品展示区、３Ｃ商品体验区、ＡＶ发烧体验区等。国美此次还将金城国贸店作为世界上高、精、尖产品的登陆点，苹果全系列，包括ｉＰｏｄ产品的引进，６０英寸超大屏幕平板电视的集中展示、东芝、惠普、索尼、康柏、三星、ＩＢＭ等上百款最新型笔记本电脑的率先体验，“一切都是为了让郑州的消费者同步感受世界尖端产品。”张峰说。

　　五项突破 国美金成国贸店将成为河南最大的家电卖场

　　临近十一，河南国美宣布其发展计划再次加速。日前，河南国美总经理刘昆表示，将在郑州开出８０００平方米的超大旗舰店——金成国贸店。同时，将在新乡和周口同时开出两家地市旗舰店，而国美的新乡二级分布也于日前成立。 晚报记者 祁京

　　三个月来 河南国美正力图以大店战略巩固扩大市场地位

　　两个城市 新乡和周口市场的扩展成为其地市战略的重要支撑

　　就在国美发布金成国贸店开业计划的同时，河南国美第一个二级分部在新乡成立，而新乡第三家门店和周口第一家门店也即将开业。刘昆认为，新乡二级分布将辐射安阳、濮阳两市，经营新乡的平原店、富达广场店、步行街店和安阳的拱辰广场店、彰德路文化宫店及濮阳新兴商城店等６家大型家电连锁卖场，名副其实地成为河南国美北扩的“根据地”。 “这些二级分部的组织架构将与河南分部完全相同。”刘昆介绍说，二级分部的经营模式更利于区域市场的管理，可整合当地的资源，操作更灵活。

　　河南国美电器豫北地区总经理李伟东介绍说，截至目前，新乡国美步行街店已经全部准备就绪，定于９月２２日开业。业内人士认为，国美频频在豫北市场发力，表明其二级地市发展战略的成熟和清晰，未来的国美将试图用南北对进的市场战略，依靠新乡和漯河两个支撑点，配合以安阳、周口之类边际城市，全力开发地市的市场份额。

　　有业内人士指出，自刘昆接手河南国美以来，其发展方向转向大店化和旗舰店化，国美试图用大店战略来巩固已有市场地位，扩大市场容量。旗舰店对国美有何意义？刘昆表示，首先，是经营理念转变的需要。随着销售网络的不断完善，国美清醒地意识到，现阶段，家电连锁企业已由单纯的数量竞争转为效益竞争。为此，国美将发展目光转向了细化管理、环境、服务、消费理念等方面，提升单店经营能力，运营方式由粗放型向精细型改进。

　　刘昆承认，从现有单店销量排名看，河南国美成绩相当不错，但要实现国美集团总部战略规划中“区域市场绝对第一”的目标，河南国美还必须增强“大店”的竞争能力，而开设旗舰店就显得尤为重要。

　　此外，河南国美的大店战略也符合整个国美集团的战略规划。年初，国美电器集团总裁陈晓曾表示，全国范围家电卖场普遍存在店内布局、商品陈列和经营模式趋同的现象。因此，国美将率先实施门店差异化经营战略，根据门店的规模、地理位置、市场环境等情况将国美门店分为旗舰店、标准电器店、超市电器店以及专业品类电器店四种形态，通过对市场的细分，提升单店经营质量，满足多样化消费需求，培养顾客的忠诚度。