系列报道之一

　　“目前我们的招商完成了１２０％，远远超出了进度。”大商新玛特国贸店总经理孙亚杰说起即将开业的国贸总店的招商情况自豪地说，从最初的签约，到之后的招商战，从新商圈的启动者，到郑州未来商业的承继者，大商国贸总店的一举一动都牵动着业界关注的目光。

　　晚报记者 祁京

　　进军北区 锁定花园商圈

　　作为久居二七商圈的资深商业操盘手，孙亚杰给花园路商圈的定位是，从紫荆山开始，北到农业路，已经形成现在一个比较成熟的带状，这个商圈很大，还有再向北继续发展的潜力。现在花园路北段已经有一个丹尼斯的店。再向东到东风路也有一个商场。这样来看，孙亚杰认为，花园路商圈是目前除二七商圈之外最有投资价值、最有商业价值的，而且这个商圈潜力、今后长远的消费能力不亚于二七商圈，或者说花园路周边的消费群、消费能力更大、更强。

　　“为什么这样说呢？整个花园路东西两边，集中了河南省所有的省直机关，花园路、农业路、金水路这几条道路集中了郑州市大的金融机构，包括银行总部、保险公司的总部都比较集中在这一块。”孙亚杰说，另外，从郑州市目前的城市发展格局来看，基本上是向东、向北这两个发展方向比较明确，而且消费能力比较强的，包括社区档次比较高的基本上在这个范围内。

　　大商国贸店这个项目刚好既是地处花园路“带状”商圈，又处在花园路和农业路两大主干道的交叉口，同时符合郑州市向东、向北发展这么一个方向趋势，基本上在老城的东北最好的位置。孙亚杰说，这个商圈的角度从地理位置来看，国贸的位置是得天独厚的，而且是不可复制的。像这么好的位置，开商场不像开工厂可以去投资规划，作为商业是不可再生的，资源是有限的，所以稳坐商圈好赚钱是大商选择国贸的一个原因。

　　布局河南 大商的店网蓝图

　　大商新玛特国贸总店总经理孙亚杰介绍说，２００６年４月，大商集团问鼎中原，以４．２１亿元的高价拍下金博大三年租赁权，将金博大店荣归旗下，大手笔令整个郑州商界震惊，至此，“华北店网”的基本架构已经形成。河南市场是大商一路南行实现“华北店网”计划的一个重要环节。随后大商集团在河南加快扩张的步伐，与商业地产合作，签约新玛特郑州国贸总店，使其成为大商集团华北旗舰店，大商集团也迈出了拓展华北店网百货连锁具有战略意义的一步。２００７年大商建成建设路美丽源店，大商集团的主力业态新玛特超市在中原美丽绽放，在郑州一东一西布下两颗棋子。

　　大商集团一直走的是百货连锁模式，东北店网的成功建立就很好地说明了一点——百货连锁模式不但能够给集团带来强势的实力，在对于网点所布及的整体店面来说更能实现规范化管理、规范化运作，还能够更有力地保障所有网点的效益，助推当地的经济发展。

　　河南是一个农业大省，同时也是一个人口大省，几千年的农耕经济使得这里农业经济非常发达与深厚，通过近些年的发展，河南地区经济发展异常迅速，２００６年河南ＧＤＰ总量达１０５３５．２亿元，居全国第５，所以河南省的总体消费能力是异常强大的。

　　大商集团作为中国最大零售业集团之一，在２００６中国５００强企业排名第１０２位。２００６年销售突破３６０亿元，利税突破１０亿元，连续１５年保持销售年均递增３０％以上的高速度。可以预见，这样的一个强势企业无论是从商业理念还是商业经验以及人才储备上，都将从根本上对河南商业进行一次全新的换血。首先，优秀的管理经验将使得整个大商在河南的总体部署有条不紊地进行，成熟的管理经验使得大商的整体布局更加稳健与成熟；其次，先进的营销理念将大商集团在东北三省成功运作实施的新玛特模式引入郑州，并在金博大店成功实施，带来不菲业绩，给郑州带来一股清新的商业海风，成熟的用人机制使得整个商业的人才需求得到保障，系统的员工培训使得员工整体素质稳步提高，有效地解决了店网大面积铺设所带来的用人困扰。