□晚报记者 祁京／文 见习记者 赵楠／图

　　

　　近期以来，手机产品电视直销热席卷手机行业。打开全国各大卫星电视频道，手机直销节目层出不穷。其中，除了恒基伟业、长虹、金立等国产手机之外，三星、ＬＧ等国际手机厂商也加入了电视直销的阵营。

　　电视直销欲挤入手机传统渠道分一杯羹，但保障品质才是把这杯羹做大的根本。

　　直销厂商态度

　　绕开传统的“层层盘剥”

　　金立语音王和长虹小智灵在１０多家电视台投放了手机电视直销广告。夏新双核股票王在东南卫视、浙江卫视，ＣＥＣＴ待机王Ｃ１０００在江西卫视……如果做细致统计，做手机直销广告的厂家还远远不止这些。

　　业内人士告诉记者，目前参与电视直销的手机以中高端产品为主，比卖场便宜较多是其吸引消费者的重要手段。根据记者在多家家电综合卖场和手机卖场取样的结果，做电视直销的手机，一款要比卖场便宜１０００元上下，如金立语音王手机市场价３５８０元，直销价仅为２４９９元。夏新双核股票王市场价３２８０元，直销价２３８０元。而低档手机，目前还没有发现有做电视直销。

　　不仅是国产手机，合资品牌的手机也加入到了电视直销行列。一合资品牌负责人表示，电视直销甩掉了国包商、省包商、经销商和家电卖场等中间环节的盘剥，把利润直接让给消费者。

　　消费者态度

　　性价比听起来更实际

　　面对手机电视直销，消费者已经产生了意见上的分流。消费者小申表示不会考虑电视直销推荐的手机。“像永乐、国美这样的卖场里，他们卖的手机以报销定制为主，比电视直销要有保证。”出于对电视直销夸张的销售信任程度不高，类似小申这样的消费者更多地会选择在卖场里实物购买。

　　而在银基从事批发生意的王小姐则觉得，手机已经不是奢侈耐用产品，“我平时也没时间去卖场里看，电视上能把手机的功能直观地演示出来，而且便宜不少。”在看了某品牌的“娱乐王”手机之后，王小姐马上从电视上购买了一部，“看店的时候玩会儿游戏，这手机挺好的。”

　　卖场态度

　　分流？扩销？需时间检验

　　曾经在国产手机厂家做过营销的黄先生告诉记者，现在国产手机大多使用台湾的ＭＴＫ平台，这种平台整合度很高，基本上已经内置了ＭＰ３、ＭＰ４、蓝牙等功能，并且能够支持大屏幕、手写、语音报号等国内消费者喜欢的功能。该手机平台还有个明显的特征，那就是手机屏幕大多支持手写，并且底部有几个内置无法改变的功能的快捷图标。“正是ＭＴＫ平台的推广，使得厂家可以用一个平台开发出多种产品，对电视渠道进行专门的包销定制。”

　　国美集团总部手机业务负责人表示，虽然有些手机厂商借助电视直销提升了销量，并且也确实分流了传统卖场的部分销量，但是，“据我了解，它们通过电视直销售出的产品整体占比例很小，我们会专注于做好我们的渠道，暂时不会去考虑电视直销的影响。”

　　而黄先生则认为，目前手机电视直销对传统卖场销售渠道在销量上不会产生较大影响，但利于有很强针对性的购买，因此，电视直销将成为下一阶段手机销售的主打概念，将会有越来越多的厂商参与，并将在一定程度上影响消费观念。