市场推广要有的放矢

　　路涛（路仕达旅行社）：旅游已进入到一个前所未有的发展阶段，这表现在旅游业的整个格局也发生了大变化，近郊游市场的发展壮大，对郑州周边景区是个机遇，对旅行社也提出了一个新的挑战及机遇。旅行社要适时调整市场发展策略，该放弃的放弃，该抓紧的抓紧，专业化推广要有的放矢，关注最主要的，也即是游客关心的才是我们最要关注的。同时目标信息来源也很重要，景区产品拉动及旅行社线路拉动都不能忽视。

　　黄龙（龙泊圣地）：龙泊圣地位于新郑，距郑州市区仅２５公里，千亩龙湖碧波浩渺、漫坡翠绿相拥，犹如世外桃源，形成了一个集居住、旅游、度假、休闲、商业等一体的新兴滨湖生态城镇。龙湖曾是华夏人文始祖黄帝经常光临的圣地，在举办过拜祖盛典后，很多尘封多年的旅游资源逐渐被外界所了解、认可。在把龙泊圣地打造成新郑市旅游新亮点的时候，我们还将做好地产开发，让龙湖“热”起来，以达到多种经营综合发展。

　　可静（易居度假酒店）：在郑州市快捷酒店日益增多的情况下，我们在经营上努力做出特色，让客人来后下次还会再来。时下我们的客人主要来源于郑州市场，在做好服务的同时，我们还要扩大客源市场，与景区、旅行社等不同的单位合作好，做出品牌。

　　张国川（豫龙国际旅行社）我们有自己的车队、景区，所以对近郊游市场开展活动很有利。郑州近郊游要开发好黄河旅游带，特别是郑汴融城后，以黄河大堤为主线，利用黄河沿线的旅游资源，打造郑州黄河旅游精品线路，同时在交通上跟进，挖掘优势，弥补这一带游客不足的现状。

　　路涛

　　黄龙

　　胡锦（弘润华夏大酒店）：我们主要以文化概念为主，为客人提供文化氛围浓的活动，如中秋节的各项活动，引入中国传统的文化，突出亲情。今年十一期间我们的活动也取得了很好的市场效果。每年我们都会根据传统节日制定安排不同的活动，从小吃、到老年朋友的问病求诊活动等，在同行业中做出自己的特色。

　　李艳（美玉桃源）：我们在发展时注意走联合发展开拓市场，今年十一与大众生态园、鸵鸟园等景区联合动作，影响大，客源也较理想。另外，对于新开发的景区要善于利用自身优势，开发多种产品，如我们后期将推出狩猎、跑马场等参与性强适合人们需求的旅游项目。另外与旅行社和媒体联合进行综合宣传，以打造郑州一小时旅游圈，吸引更多的客人。

　　可静

　　张国川

　　改变经营思路 做出特色

　　李嬴（大河庄园）：近两三年近郊游市场的增大及人们需求的增强，竞争也随之加大，在经营上如果还守着老路子肯定是不行的，除原有的旅游产品如马术等要经营好外，我们的采摘游也不错，明年要进一步开发新品种，吸引更多的人。随着市场的变化发展，越来越多的“庄园景区”出现在郑州市周边地区，对老景区冲击也是不可避免的。我们目前正在论证庄园未来发展的途径，在原有接待会议为主的基础上，与旅行社联合以吸引散客资源市场。

　　朱全奇（嵩山滑雪滑草场）：滑草场和滑雪场是郑州近年来新兴的一个旅游项目，虽说时间短但发展迅速，产品的影响力也不错。作为一个新的项目，我们与许多山水旅游产品资源不同，我们是纯天然的旅游产品，刺激及参与性强，受关注度高，但它的不利是受自然条件影响大，这也是我们这类景区要考虑和改变的一点。

　　秦铭浩（郑州华夏旅行社）：郑州周边的近郊游市场可用“形势一片大好”来形容。在百度上搜索有关郑州近郊游的有８０００多篇。近郊游是短线游，以城市市民为主，建议景区在发展自身的同时，做好重游客（回头客）这一块，这就要景区开发出适合市民出行游玩的特色产品来，培养铁杆游客，让他们来了一次想着下一次，并给你带来良好的口碑。

　　宋涛（翰园牌林）：在整个开封旅游资源中，我们是最不同的一个，开封景区大多是与宋朝文化有关的，我们主要以书法文化为主，与其他景区差异性较大。另外我们在庙会举办上也取得了一些经验，每年的庙会效果都不错，尤其是郑汴融城后郑州市来参加庙会人数增长快，今年十一期间以超过８％的速度增长。不足是团队增长慢，今后我们要加强与旅行社的联系，争取更多更广阔的客源。

　　牛亚军（天波杨府）：我们景区仿宋建筑多，具有江南特色，同时与龙亭公园和翰园牌林景区相联，游人游览很方便。今后我们景区要以每年的菊花会展为契机扩大宣传，同时内抓管理，外搞好营销，以宣传为主，并做好外地杨氏祭祖活动，走出去向做得好的景区学习先进经验。

　　邵双义（怡景农庄）：庄园景区目前存在的问题是经营项目雷同多，特色经营少，大多是钓鱼、农家菜、采摘等产品，竞争力都不太强，这也是随着景区的增多，多种经营方式应该并存，挖掘庄园游的特色。因此开发特色产品很重要，我们近期推出的“热土炕”产品，坐在土炕上品尝农家菜很受欢迎。

　　葛群

　　周鼎钧

　　张荣臻

　　胡锦

　　景区发展要有创新性

　　葛群（大众生态园）：近郊游发展后竞争也增强了，人们对近郊游的要求也提高了。景区要时时有所创新，特别是我们处在郑州周边一小时旅游经济圈中，要有差异性，要有自己的亮点，如拓展、文化体验、休闲等经营模式都要突出一个“特”字。另外，在营销上要与旅行社合作好，针对不同的旅行社进行不同的合作方法，在宣传方法上挖掘优势，争取更多客源。

　　周鼎钧（郑州市天人文化旅游有限公司）：禅宗少林·音乐大典在今年推出后，社会反响极大，目前已演了２００多场，接待观众２０多万人次。当时我们制定的是三个营销阶段：一是培育期，让游客认识了解，目标是每次达４００～６００人，二是拓展期，与旅行社沟通合作，游客每次达到１０００人次，三是发展期，建立品牌，让游客能留下来。目前，我们已达到了每天６００人的目标。下一步要在郑州、洛阳客源市场的基础上扩大客源地。重新整合嵩山旅游资源，打造夜游线路等自己特色的精品线路。

　　张荣臻（浮戏山雪花洞）：市区的人们出游主要是想通过环境的变化，达到环境、文化氛围等的不同以实现自己远离城市的目的。通过这几年的精心打造与开发，我们景区形成了集山、水、寨、庙等为一体的综合景区。今年十一黄金周的客源分布均，说明游客出游的理性化增强，也给我们提出了一个新问题：如何利用有限资源吸引客人。我们适时推出寨、庙及采摘游等，丰富和拉长了产品线。

　　李艳

　　李嬴

　　朱全奇

　　秦铭浩

　　宋涛

　　牛亚军

　　邵双义