“十一”过后，国际金价一路不停上涨，记者在二七商圈几家黄金珠宝商场看到，郑州金商开始集体提高零售价，天成走平价仍然销售２２０元／克，其他金店大多提价幅度在２５元／克，达到２３３元／克左右。这是两个月来，本市金饰第四次大规模调价。

　　河南省金银珠宝检验站相关人士在接受记者采访时表示，目前的珠宝行业，几乎所有的天然宝石都有较大的涨价幅度，如钻石、翡翠等。

　　天成珠宝负责人表示该店“超低金价”策略具有较大优势，市场销售量并没有受到太大影响，但钻石、翡翠在市场上的批发、零售价格，也多少受到黄金、铂金价格攀升的影响，因为后者是饰品镶嵌的重要材料。而受市场供求关系的影响，钻石市场却异乎寻常地受到消费者关注起来。

　　平价卖场：顾客一点没少

　　昨日，记者在天成珠宝看到，店内的顾客并没有因为黄金价格的上涨而门可罗雀。该店经理告诉记者，天成在金价变化之初就针对性地做了市场调整，现在买钻石饰品的顾客是以前的好几倍，比买黄金等其他珠宝的人要多一倍，从各类珠宝整体来看，顾客一点不少。

　　在银楼的珠宝专柜前，在某公司做文秘的王舒正为自己挑选一款钻石项链。“平时看好朋友戴的钻石吊坠很漂亮，我也想买一条打扮一下。”她开玩笑说，等以后结婚时还要买一枚更大的钻戒。精心挑选之后，她买了一条３０００元的钻石项链，花去了她攒了两个月的薪水。

　　低价原因：地位建仓促成平民消费

　　据了解，相同品质的钻饰，天成钻石平价卖场的售价竟然比其他钻石零售业态普遍低上３０％～５０％！除此之外，天成已在钻石处于低位时建了仓。为平价直销奋斗了近１５年，天成正是想借此打开中原珠宝平价直销的局面，成就天成珠宝平价直销的品牌发展之路，毕竟，珠宝的平价直销符合消费者的利益，符合中国目前的国情，能够受到消费者的欢迎。

　　专家指出，“天成钻石”坚持平价却能保持合理利润，主要基于两大法宝：销售的规模化与渠道的扁平化。直销本身从渠道方面减少了产品进入零售终端的环节，金楼、银楼作为该公司不动产业，减少了钻石的销售成本，因为商场一般要提取商户３０％～４０％的营业额作为各项费用，自有房产、自主经营是天成珠宝有效降低商务成本的一大优势。另外，在天成，钻石变现能力等同黄金，“钻饰终身制”使钻石饰品终身可以免费调换新款，而且钻饰终身包退，可以随时到天成任意一家连锁店内兑换成现金。天成珠宝不仅成为同行业中唯一一家实施钻饰终身变现服务理念的商家，更完美诠释了钻石的保值功效。

　　所以，天成珠宝对钻石平价直销充满信心，渴望更早地迎来珠宝市场的平价直销时代。他们希望更多的珠宝企业加入到珠宝平价直销的队伍中来，把珠宝销售变得单纯些，别再让消费者雾里看花。见习记者 谢宽