扩大了我的生意伙伴圈子

　　我原来是一个连信都很少寄的人，但没想到偶然与邮政结缘：一张贺卡不仅让我找回了曾经失去的友情，也为我打开了财富的大门。

　　上高中的时候，我与一个很要好的同学因为一次误会产生了矛盾，两个人从此形同陌路。很多年过去了，误会和矛盾虽早已烟消云散，可是我们两人的性格都很倔犟，谁都不愿先向对方开这个口。

　　几年前的一个元旦，我意外收到了他寄来的一张邮政贺卡，除了“祝老兄健康，工作顺利”两句普通的祝福外，还有几行字让我差点落泪：“老兄，过去由于我处事不冷静，我们之间发生了不愉快，我向你正式道歉。新年到了，让我们共同翻过这一页。老兄是我心中永远的朋友！”

　　原来多年来，他和我一样，都没有忘掉我们那段珍贵的友谊。看到贺卡的我，当天就约了他。那天，我们喝了很多酒，说了很多话，最后两个人都像孩子一样泪流满面。谁会想到一张小小的明信片，帮我解开了心里那个友情的结。

　　这件事还让我从中受到一些启发：当时我经营着一家初具规模的皮具店，于是我把贺卡沟通的功能应用到我的客户维系上。每到圣诞节或元旦快要来临的时候，我都会用贺卡给我的新老客户寄去一份问候和祝福。果然，我的回头客越来越多。他们说：“能这么想着我们的生意伙伴一定不会坑我们。”现在还有客户回寄贺卡给我呢。

　　后来一次偶然的机会，我在书上看到美国有一位叫乔伊吉拉德的汽车销售员，他连续１２年成功的秘诀就是：每月发出１６０００张贺卡，无论买他的车与否，他都会让顾客知道他在记着他们：因为这些贺卡和垃圾邮件不同，它们充满爱。     建军

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