迪信通集团总裁刘东海谈企业发展之路

　　“选择创业的人，有时候在某些方面都有些变态。”在总结自己经营迪信通的心得时，刘东海半开玩笑地说。刘东海一直信奉英特尔创始人安迪·格鲁夫的名言：“只有偏执狂才能生存”，面对“快鱼吃慢鱼”的手机零售业，在其创办迪信通的１４年内，快人一步的速度则成了他的标签：迪信通是第一个走出北京、迈向全国市场的手机零售商；开店速度遥遥领先于竞争对手。

　　先行圈地后图发展

　　在中国手机连锁的拓展过程中，迪信通是“先行圈地、后图发展”门店快速扩张方式的代表。

　　１９９８年，刘东海的迪信通在北京的零售网点达到了１６个，市场占有率稳居京城手机零售商的前茅。面对北京市场一台“大哥大”可以赚２０００元的好年头，刘东海却还是选择外出圈地，到京城之外开设他的手机零售连锁分店。刘东海坦承，从当时来看，走出北京开拓外地业务实际上对眼前利益并没有好处，在外地开设分公司伴随着管理和其他诸多成本的上升，还可能由于开店造成亏损，但在随后的几年中，提前布局使迪信通顺利抢占了全国手机零售企业老大的地位。到２００７年为止，迪信通全国的门店已经接近１０００家，平均每年开店超过１００家，即使在以开店频繁著称的家电连锁领域，迪信通的开店速度也堪称惊人。

　　不快就难以前进

　　“未来的３～５年内，迪信通在全国的门店数量将至少增加到１～２倍，其中包括自己开店和进行一定的收购。”刘东海信心十足。

　　刘东海分析：目前中国手机市场的年销售规模约为３０００亿，加上话费市场基本上有５０００亿，而迪信通计划占据其中的１０％份额。“这样迪信通全国养４０００到５０００个店没问题，我认为按照目前迪信通的发展势头，这个目标应该是能够完成的，竞争就像逆水行舟，不进则退，不快则难以前进。”刘东海说。

　　李萌